Положение на матрице McKinsey

Факторы, определяющие выбор альтернатив. Основными факторами, определяющими выбор стратегии, является:

- Достаточно высокий уровень привлекательности рынка;

- Благоприятная ситуация с конкурентами;

- Необходимость обслуживания собственного жилья.

Основное стратегическое решение, которое необходимо принять – это решение об ориентации на внутренние нужды или создание самостоятельного бизнеса в данной СБЕ, и, если создавать бизнес, то как.

Предлагаемые альтернативные варианты стратегий по СБЕ

Цель	Оптимизация деятельности подразделения «Территория комфорта» с целью получения прибыли за счет показателей рентабельности (от 10 до 30 %), «повышения имиджа» домов и увеличения продаж
Описание выбранной стратегии	Альтернатива 1. Эксплуатация собственных объектов	Альтернатива 2.Стратегия дифференциации (достижение превосходства над конкурентами в качестве услуг)
Целевая ниша	Обслуживание ТСЖ собственных домов, возможно ТСЖ кирпично-монолитных и кирпичных новостроек города	Предложение услуг управляющей компании сторонним ТСЖ (около 30-40 ТСЖ домов г. Краснодара)
Прогноз продаж	2005 г. – 6 домов, ориентировочные поступления от продаж – $203,5 тыс 2006 г. – 7 домов, ориентировочные поступления от продаж – $653,6 тыс. 2007 г. – 8 домов, ориентировочные поступления от продаж – $766 тыс. 2008 г. – 10 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 957,5тыс. 2009 г. – 12 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 1149 тыс. 2010 г. - 15 домов, ориентировочные поступления от продаж – $ 1436 тыс.	Темпы роста количества сторонних заказов в общем обороте подразделения: к началу 2007 г. – 25% к середине 2007 г. – 40% к началу 2008 г. – 50%
Основные мероприятия и статьи расходов	Мероприятия: 1) Отработка схемы работы по управлению недвижимостью на наших объектах (7 в данный момент), перенимание успешного опыта (Энка) 2)Создание единой базы данных по клиентам собственных домов. 3) налаживание системы коммуникаций. 4) Улучшение/ обновление кадрового потенциала. 5) Система мотивации.	То же самое + схема оценки работы застройщика, фильтрации договоров финансово-хозяйственной деятельности.
Предполагаемый объем инвестиций	Текущие расходы рассчитывая на суммы прибыли (оборудование для обслуживания сантехнических и электротехнических сетей, транспорт, офисные помещения), инвестиции от корпорации не планируются. При создании профессиональной управляющей компании возможны инвестиции в ее развитие, качество услуг и захват существенной доли рынка.	Нет данных