Контрактная политика. Часть 2

1. Условия поставки– это место распределения затрат, рисков между продавцом и покупателем, и перехода права собственности на товар от продавца к покупателю.

В условиях поставки должны быть оговорены:

1) временные параметры (сроки поставки). Заказчик планирует свою деятельность, исходя из сроков поступления материалов и компонентов. Нарушение этих сроков влечет штрафные санкции:

- падение имиджа поставщика,

- разрыв деловых связей;

2) пространственные параметры. В условиях поставки д.б. точно указано место, в к-ое д.б. поставлены товары;

3) транспортные параметры (вид транспорта, варианты упаковки, содержание маркировки, ее общие и специфические реквизиты);

4) распределение между партнерами затрат и рисков, связанных с перевозкой товаров.

В контракте д.б. указано на каком отрезке пути распределяются между продавцом и покупателем транспортные, страховые расходы, риски, таможенные пошлины, прочие расходы и место передачи груза.

При международных поставках выше перечисленные условия регламентируются международными условиями поставки Инкотермс 2000, который разработан Международной торговой палатой, объединением более 100 торгово-промышленных палат.

Этот документ предусматривает 13 условий поставки:

1) EXW – ExWorks возлагает всю ответственность за товар на покупателя

13) DDP – Delivered Duty Paid – вся ответственность на поставщика

Остальные варианты условий поставки располагаются между этими 2-мя крайностями.

Порт отправления – порт судна – граница и др.

Incoterms является обязательным для международных контрактов.

2. Условия платежаопределяют форму и путь платежа, каждое из условий платежа имеет определенные преимущества и недостатки для партнеров и несет определенный риск.

1-3 – продавец в выигрыше

Документарный аккредитив – обязательство банка покупателя перечислить со специального аккредитивного счета покупателя оговоренную сумму в банк продавца в течение определенного срока по предъявлению продавцом подписанных документов.

При этой форме расчетов имеет место следующий порядок прохождения документов (схема 1).

Схема 1

Расчеты по аккредитиву оптимизируют риски продавца и покупателя.

В комплект документов, которые продавец представляет банку для перечисления средств с аккредитива входят:

а) торговые и таможенные документы:

- счет-фактура,

- таможенные счета,

- упаковочный лист,

- сертификат качества,

- свидетельство о результатах анализов и взвешивания и др.;

б) транспортные документы:

- товарно-транспортная накладная,

- свидетельство экспедитора о приеме груза;

в) страховой полис.

При расчете по инкассо в большей степени учитываются интересы покупателя

Схема 2

Расчеты по открытому счету: продавец отгружает товар покупателю и направляет в его адрес расчетные документы.