Определение эффективности рекламных мероприятий.

Различают коммуникационную (психологическую) и экономическую (коммерческую) эффективность рекламы.

Коммуникационная эффективность определяется методами наблюдения и опроса.

Экономическая эффективность рекламы выражается в том, что прибыль от роста оборота в результате воздействия рекламы должна превышать сумму расходов на рекламу.

Экономическая эффективность определяется методом оценки динамики объёма продаж до и после проведения рекламного мероприятия.

Для этого изучается средняя дневная выручка в дорекламный и рекламный периоды. На дорекламный период рекомендуется отводит 7-10 дней, на рекламный – вдвое больше.

Если рекламируется продукция с разным уровнем наценок, то расчет эффективности рекламного мероприятия выполняется следующим образом:

1. Рассчитывается дополнительная выручка, полученная за счет рекламного мероприятия

,

Где В_с – средняя дневная выручка по товарам, подлежащим рекламе в дорекламный период,

П – % прироста среднего дневного оборота по рекламируемым товарам в рекламный период,

Д – количество дней учета в рекламный период.

2. Определяется сумма экономического эффекта от рекламного мероприятия

,

Где Н – % наценки на рекламируемые товары,

р – расходы на рекламу.

Если рекламируются товары с одинаковым уровнем торговой наценки, то

.

Реклама считается эффективной, если Э ≥ 0.