Сутність, функції, цілі та структура просування товарів на ринок.

Просування - це така діяльність організації, яка сприяє збуту товару шляхом:

• інформування(надання інформації споживачам про властивості і характеристики товару, відповіді на всі їхні питання);

• переконання(формування необхідності та доцільності придбання товару організації);

• нагадування(обслуговування поставки і установки товару організації, післяпродажне обслуговування, підтримка позитивних відносин між продавцем і покупцем).

Просування як вид діяльності виконує наступні функції:

• формування образу престижності, низьких цін, інноваційності організації;

• інформування про параметри товарів і місце їх придбання та розпродажі;

• підтримка популярності існуючих товарів;

• переконання споживачів про перехід до споживання дорогих товарів;

• відповіді на питання споживачів;

• та інші.

Реалізація названих та інших функцій просування відбувається за спеціально розробленим планом, який включає:

• цілі просування;

• структуру просування.

Основними цілями просуванняє:

• стимулювання попиту на товар, тобто вплив на цільовий ринок, переходячи від інформування споживачів до переконання, а потім і нагадування про те, що такий товар ще є на ринку;

• формування позитивного іміджу організації.

Структура просування включає чотири складових елементи, кожний з яких має свої особливості і дозволяє по різному досягати цілей просування:

• реклама (має суспільний характер, володіє високою здатністю умовляти, є експресивною);

• паблік рілейшинз (характеризується правдивістю, широким охопленням потенційних споживачів);

• особистий продаж (володіє глибоко особистісним характером, сприяє становленню відносин, спонукає до зворотної реакції);

• стимулювання збуту (спонукає і запрошує до придбання, відрізняється привабливістю й інформативністю).