Реклама на виставках і в Інтернеті.

Виставки і ярмарки є частиною комплексу маркетингу і характеризуються безпосередньоюкомунікацією і "живим"контактом між споживачами і продукцією. Саме тут споживачі одержують можливість наочно оцінити продукцію, одержати консультацію з її використання, порівняти її з продукцією інших виробників, заощадивши при цьому свій час. Для підприємства це найбільш надійний показник ситуації на ринку, свого роду барометр попиту.

Форма участі у виставках визначається в залежності від коротко-, середньо-, довгострокової програми маркетингу і виду діяльності підприємства, його розмірів, типу виставки/ярмарку (міжнародна, регіональна, галузева і т.д.), періоду, місця і часу її проведення, а також складу відвідувачів.

Причини, що спонукають підприємство взяти участь у виставці, можуть бути наступними:

· необхідність збільшення обсягу продажів за рахунок залучення нових груп споживачів і розвитку каналів товароруху;

· аналіз конкурентноздатності підприємства з метою більш точного його позиціонування на ринку;

· аналіз загальної кон'юнктури ринку і тенденцій його розвитку;

· презентація нових видів продукції й аналіз ставлення відвідувачів до неї;

· формування (підтримка) іміджу підприємства, проведення комплексу заходів щодо реклами і паблік рілейшнз.

Головним завданням цієї рекламної кампанії слід вважати формування і, при необхідності, підтримку або коректування іміджу підприємства.

Реклама в Інтернеті.

Реклама в мережі Інтернет стає усе більш популярною серед українських рекламодавців.

Найпопулярнішим способомпредставлення реклами в Інтернеті, є власна домашня сторінка. Але сама по собі навіть професійно зроблена сторінка не може гарантувати привернення уваги споживачів, якщо вона розміщена не на "розкрученому-сервері".Щоб привернути їхню увагу до неї, насамперед необхідно у всіх рекламно-інформаційних матеріалах підприємства обов'язково вказувати адресу сторінки в Інтернеті і частіше оновлювати інформацію на ній.

Є й інший варіант розміщення своєї реклами у вигляді свого роду оголошення в рамці, яке ще називають банером,- на популярному сервері, зокрема пошуковому. Рекламу в мережі Інтернет треба розглядати не як щось екзотичне або віртуальне, а як один з ефективних засобів охоплення споживачів.

Пропаганда

Позитивна думка громадськості про підприємство не виникає сама по собі. Тому використання методів Роботи з громадськістю в даному випадку неминуче. Головне завдання у цій сфері полягає у встановленні довіри і розуміння. Робота з громадськістю відрізняється від реклами продукту Реклама фірми головною метою має створення позитивного образу підприємства в очах громадськості.

Реклама фірми спирається, у першу чергу, на засоби масової інформації.

У роботі з громадськістю використовуються наступні інструменти:

· встановлення тісних контактів із пресою, радіо і телебаченням;

· проведення прес-конференцій;

· випуск добре оформлених річних звітів;

· випуск ювілейних видань;

· складання соціальних бланків і їхня публікація;

· проведення екскурсій по підприємству та інші подібні заходи для громадськості (наприклад, день відкритих дверей);

· будівництво спортивних споруд;

· створення громадських організацій, союзів, клубів;

· підтримка наукових праць.

Для проведення цих заходів можна використовувати практично будь-які події, пов'язані з успіхами підприємства в науці, виробництві і комерції, відповідним чином подаючи їх широкій громадськості.

Паблік рілейшинз.

Паблік рілейшинз -це система заходів, що проводяться, переважно, на некомерційній основі і спрямовані на формування бажаної громадської думки як до самої організації, так і її товарів.

Основна мета організації, яка застосовує паблік рілейшинз, полягає у тому, щоб переконати споживача, що вона продає свій товар перш за все в інтересах споживачів, тобто пропонує їм засоби вирішення власних проблем, а не отримання прибутку. При цьому немає запрошень купувати товар, а йде роз'яснення ролі товарів, а також інформування про ефективність, напрямки та перспективи діяльності організації.

У такий спосіб у громадськості, і в першу чергу у споживачів, формується іміджорганізації як соціально і юридично відповідальної.

Для цього організація проводить різні заходи.

Участь представників фірми в роботі з'їздів і конференцій професійних чи громадських організацій.

Рисунок 2.1 – Заходи "паблік рілейшинз"

Одним із напрямів діяльності "паблік рілейшинз" є пабліситі,що включає:

Встановлення і підтримання зв'язків із пресою може мати різні форми, зокрема:

• проведення фірмою прес-конференцій та брифінгів, на яких обговорюють її досягнення, проблеми та перспективи;

• розсилання у засоби масової інформації прес-релізів (інформаційних повідомлень);

• написання статей про фірму, її товари, діяльність у справі охорони довкілля тощо;

• організація інтерв'ю з керівництвом фірми в ЗМІ;

• публікація щорічних офіційних звітів про діяльність фірми тощо.