Маркетинговый анализ рынка

Этап

Содержание этапа

Анализ внешней среды

издательства Маркетинговые исследования рынка

Оценка потребностей читателей

Мониторинг рыночной ситуации

Анализ внутренней среды

издательства Оценка возможностей издательства

Оценка имеющихся ресурсов

Планирование и стимулирование

cбытовой деятельности Составление плана маркетинговых мероприятий

и планирование сбытовой деятельности

Постановка задач и определение бюджетов

Маркетинговые мероприятия по рекламе,

стимулирование заказов и продаж

Организация рецензий в СМИ

Выстраивание коммуникативной системы

Важная роль в маркетинговой деятельности издательства отводится редактору. Работа редактора по продвижению книги начинается одновременно с ее созданием.

Чтобы вызвать интерес к своим изданиям у потенциальных покупателей, издательству необходимо спланировать и провести рекламную кампанию по информированию покупателей, целью которой служит продвижение издания и стимулирование заинтересованности в приобретении книги, журнала или другой продукции. Важным моментом в рекламе издания является составление аннотации, разработка макета обложки.

Издатель в ходе рекламной кампании и в процессе продвижения издания информирует покупателей и работает с ними, используя все доступные информационные каналы. Эффективность функционирования информационных каналов определяется несколькими условиями:

• целевым характером и масштабностью информирования потенциальных покупателей (сегмент рынка);

• способностью поддерживать интерес к продукции издательства у читателей и бизнес-партнеров;

• доступностью для покупателей источников информации и их стабильностью.

Для того чтобы был гарантирован коммерческий успех, издательство должно достаточно четко представлять, какими средствами информационного воздействия оно может воспользоваться, учитывая свои финансовые возможности, и какие средства наиболее эффективны для конкретного издания.

Основные виды средств информационного воздействия можно объединить в четыре группы, представленные на рис. 3.1 Рис. 3 1. Средства информационного воздействия.

Редактор играет важную роль в продвижении изданий и выборе средств информационного воздействия, так как он может выбрать для рекламы наиболее удачные фрагменты из произведения, чтобы разместить в газете или журнале, участвует в презентациях изданий и взаимодействует с журналистами различных средств массовой информации.