Система распространения книжных изданий

Распространение книжных изданий имеет разнообразные формы и осуществляется различными организациями.

Книготорговая сеть (сбытовая сеть, сетевой книжный магазин) - совокупность книготорговых организаций, расположенных на конкретной территории и находящихся под общим управлением. Книготорговые сети, как правило, для сокращения затрат на обращение применяют общие схемы расположения книг в торговых залах книжных магазинов и используют один или несколько складов на обслуживаемых территориях для снабжения книжных магазинов издательской продукцией.

В настоящее время на российском рынке книжных изданий наблюдается процесс создания многопрофильных объединений, включающих издательские, книготорговые, полиграфические и другие организации (например, ООО ИГ «АСТ», ООО «Эксмо», ООО «Олма-Пресс»). Общее число стационарных розничных книготорговых точек в РФ составляет 3400 единиц и не меняется на протяжении последних 5-6 лет. Наибольший объем продаж книжной продукции приходится на независимые книжные магазины (42% в стоимостном выражении). На долю книготорговых сетей приходится 24% объема продаж книжной продукции (в стоимостном выражении)Книжный рынок России. Состояние, тенденции и перспективы развития: отраслевой аналитический доклад / под общ. ред. В.В. Григорьева. М.: Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, 2011..

В России насчитывается около 15 сетевых книжных магазинов. Среди книготорговых сетей по объемам и темпам роста продаж выделяются «Книгомир», «Лас-Книгас», «Литера», «Пиши-Читай» (владелец ООО «Топ-Книга»), «Буква», «От А до Я» (владелец издательская группа «АСТ»), «Новый книжный», «Буквоед», «Читай-город» (владелец ООО «Эксмо»). Необходимо отметить, что книготорговая сеть является результатом вертикальной интеграции, так как большая ее часть находится под контролем издательств или оптовых книготорговых организаций.

Оптовая книготорговая организация - организация книжной торговли, выполняющая функции консолидации тиражей издателей, их хранения и дробления с целью дальнейшей реализации не конечному потребителю, а розничным или оптовым книготорговым организациям.

Лидером российского рынка распространения книг является ООО «Топ-Книга», которое контролирует около 15% объема продаж книг в России, заметно опережая своих ближайших конкурентовhttp://www.top-kniga.ru/. ООО «Топ-Книга» имеет самую обширную сбытовую сеть среди российских книготорговых организаций - свыше 500 торговых точек в более чем 160 городах, расположенных на территории всех федеральных округов.

Более 12% объема продаж (в стоимостном выражении) в структуре распространения книжных изданий приходится на долю торговых центров товаров повседневного спроса. Многие специалисты видят возможность привлечения широкого круга потребителей в увеличении доли продаж через супермаркеты и магазины-склады. Магазин-склад (cash carry) - торговый объект, осуществляющий оптовую продажу товаров мелкими партиями субъектам хозяйствования методом самообслуживания, как правило, за наличный расчет с минимальной торговой надбавкой.

Розничная торговля книгами считается не слишком прибыльным видом деятельности в РФ. С одного квадратного метра торговой площади книжный супермаркет приносит вдвое меньше доходов, чем продуктовый, при равных затратах на оборудование. Уровень рентабельности продаж колеблется от 7 до 15%http://www.businesspress.ru/.

Рынок издательской продукции России сосредоточен в Центральном и Северо-Западном федеральных округах. Основные центры - Москва и Санкт-Петербург. Развитие рынка издательской продукции в регионах происходит достаточно медленно. В России на 40-45 тыс. населения в среднем приходится один книжный магазин, в то время как в большинстве европейских стран этот показатель составляет 10-15 тыс.

Лидером среди регионов после Москвы и Санкт-Петербурга по количеству книжных магазинов являются Самара и Самарская область - здесь насчитывается около 120 магазинов, из которых 89 - независимые книжные магазиныhttp://www.businesspress.ru/. Относительно развита розничная сеть в Челябинской области - 55 магазинов. Необходимо отметить и Новосибирскую область, где достаточно много книжных магазинов. В указанных регионах большинство книжных магазинов сосредоточено в областном центре, а на долю малых городов приходится максимум 10-15% от всего количества магазинов областиhttp://www.top-kniga.ru/.

Серьезной проблемой на пути развития системы распространения издательской продукции является то, что до читателя доходит не более 62% всей выпущенной продукцииhttp://www.businesspress.ru/, остальная продукция отправляется на переработку или передается бесплатно в библиотеки, школы и т. п. по благотворительным программам. Это связано с тем, что книги, которые не пользуются спросом, не могут долгое время храниться на складах, так как новые книжные издания также нуждаются в складских помещениях.

Существуют и более глобальные проблемы. Происходит постепенное снижение читательского спроса, социальный статус книги падает. Согласно данным социологических опросов, проведенных в 2010 г. ВЦИОМ, доля россиян, не читающих книги совсем, составила 37% населения РФ, активно читающих - 23%. Россияне на чтение книг тратят 7,1 часа в неделю и по этому показателю занимают шестое место в мире после Индии, Таиланда, Китая, Филиппин, Египтаhttp://www.drgroup.ru/.

Одновременно с этим на рынке издательской продукции РФ наблюдается кризис перепроизводства. Издательства, стремясь удовлетворить угасающий спрос покупателя, расширяют ассортимент книжной продукции, книготорговые сети в свою очередь работают на пределе своих возможностей и не в состоянии пропустить больший объем продукции. Как следствие - затоваривание и снижение тиражей выпускаемых книг.

Сегмент интернет-магазинов по продаже книг в настоящее время недостаточно развит, так как доля продаж книг через Интернет составляет 6% от общего оборота книжной торговли. Доля книжных интернет-магазинов в общем количестве торговых организаций - около 10%http://pro-books.ru/sitearticles/10155. Наиболее известные книжные интернет-магазины России - «Озон», «Болеро», «Books.ru», «Библио-Глобус», «Библион».

Самым крупным интернет-магазином, в котором издательская продукция занимает основную долю ассортимента и объема продаж, является «Озон». Его ассортимент включает 500 тыс. наименований - как имеющихся на складе, так и печатающихся «по требованию» (книга печатается по заказу покупателя в единственном экземпляре). Кроме того, «Озон» первый предоставил покупателям сопутствующие услуги: экспресс-доставку (на следующий день после заказа) по Москве в пределах МКАД и возможность оплатить покупку при помощи потребительских займов.

Другим крупным интернет-магазином является книжный магазин «Болеро», входящий в интернет-холдинг eHouse. «Болеро» - один из лидеров по доставке книжной и мультимедийной продукции. Магазин осуществляет доставку заказов в страны ближнего (СНГ и страны Балтии) и дальнего зарубежья с помощью международной наземной почты и авиапочты.

Интернет-магазины используют различные способы доставки заказов потребителям: курьерская доставка, экспресс-почта, самовывоз. У книжной интернет-торговли есть особенности, которые присущи этому типу торговли. По сравнению с другими товарами, реализующимися через Интернет, книга - достаточно дешевый товар и в то же время очень удобный с точки зрения логистики.

На современном этапе развития интернет-торговля в РФ столкнулась с рядом проблем, среди которых:

1) сложность организации доставки книги конечному потребителю (организация собственной логистической службы достаточно затратна, а использование услуг сторонних организаций невыгодно);

2) информационная проблема (при наличии огромного ассортимента издательской продукции и повторяющихся позиций отсутствует единый формат обмена данными между издательствами и независимыми интернет-магазинами; неоднозначность применяемых издательствами штрихкодов приводит к тому, что многие интернет-магазины вынуждены самостоятельно заниматься описанием и идентификацией книг).

Для стимулирования продаж и привлечения внимания потребителей издательства вынуждены искать новые формы взаимодействия с покупателями. Практикуется объединение кафе и книжных магазинов, когда на территории книжного магазина открывается кофейня для посетителей (например: книжная сеть «Буква» - сеть кафе «Кофе-Хауз», книжный магазин «Букбери» - сеть кофеен «Шоколадница»). ООО «Топ-книга» развивает сеть гипермаркетов «Лас-Книгас», где есть интернет-кафе, кафе и детская площадка. Такой прием часто используется в иностранных книжных сетях и отдельных магазинах, он давно и хорошо зарекомендовал себя.

Еще один способ продвижения книжной продукции - совмещение продаж книг, аудио- и видеопродукции. В 2005 г. книжный магазин «Снарк» открыл первый магазин своей новой сети «От буквы до цифры», в ассортименте которого 50% приходится на аудиопродукцию и 50% - на печатную книжную продукцию.

Совмещение различных вариантов торговли и предоставления услуг в одном магазине в последнее время часто практикуют организации, работающие на рынках, где уже нет стремительного роста объемов продаж, а конкуренция только усиливается. Однако при использовании различных вариантов торговли и предоставления услуг в одном магазине следует иметь в виду, что затраты на организацию дополнительных услуг для покупателей значительны, а окупаются они медленно.