Методы оплаты в международной торговле
Метод | Момент оплаты | Момент доставки товара | Риск(и) экспортера | Риск(и) импортера | Возможность финансирования экспортера | Благоприятные условия для использования |
Авансовый платеж | До доставки товара | После оплаты, когда товар прибывает в страну импортера | Нет | Экспортер может не доставить товар | - | Экспортер обладает большой рыночной властью; импортер неизвестен импортеру |
Открытый счет | Согласно условиям кредита, предлагаемым экспортером | Когда товар прибывает в страну импортера | Импортер может не выплатить остаток по счету | Нет | Да, путем факторинга дебиторской задолженности | Экспортер полностью доверяет импортеру; экспортер и импортер входят в состав одной корпорации |
Документарное инкассо | В момент доставки при использовании тратты «до востребования»; в более поздний срок при использовании срочной тратты | Одновременно с оплатой при использовании тратты «до востребования»; одновременно с акцептом при использовании срочной тратты | Импортер может не принять тратту или не выполнить свои обязательства по ней | Нет | Да, продав тратту по цене ниже номинала | Экспортер уверен в своевременной оплате со стороны импортера; когда риск дефолта низок |
Аккредитив | После выполнения условий аккредитива | Согласно условиям договора купли-продажи и условиям аккредитива | Банк-эмитент аккредитива может не произвести оплату; документы могут быть составлены неправильно | Экспортер может соблюсти условия аккредитива, но не условия договора купли-продажи | Да, продав аккредитив по цене ниже номинала | Экспортер плохо знает импортера; у импортера хорошая репутация в его банке |
Кредитная карта | Согласно обычным процедурам компании-эмитента кредитной карты | Когда товар прибывает в страну импортера | Нет | Экспортер может не доставить товар | - | Небольшие объемы транзакций |
Встречная торговля | Когда экспортер продает полученный по встречной торговле товар | Когда товар прибывает в страну импортера | Экспортер может не суметь продать полученный по встречной торговле товар | Нет | Нет | Импортер испытывает дефицит свободно конвертируемой валюты; импортеру или экспортеру нужен доступ к зарубежной системе распределения |
При заключении международных сделок важную роль играют условия финансирования. В большинстве отраслей существуют стандартные соглашения о финансировании. Международная компания должна предложить аналогичные условия своим покупателям. Экспортеры должны проанализировать и оценить все преимущества в виде увеличения объема продаж и недостатки в виде повышенного риска неисполнения обязательств контрагентом.
Контрольные вопросы
1. С какими проблемами могут столкнуться продавцы и покупатели разных стран?
2. Какие способы платежа и формы расчетов могут выбрать международные компании?
3. Как выбрать валюту, в которой будет осуществляться сделка?
4. Как проверить кредитоспособность компании?
5. Какие виды платежа и формы расчетов могут выбрать международные компании?
6. В чем заключаются преимущества и недостатки каждого из видов платежей?
7. Какие факторы должны оценить международные компании при решении вопроса о финансировании сделок?
Дата добавления: 2016-11-04; просмотров: 3099;