Требования к процессу выбора национальных рынков НЕТ

Завершающим этапом выбора поля деятельности является выбор национальных рынков, на которых приемлема продукция предприятия. Этот процесс должен осуществляться с учетом следующих требований:

1) Соблюдение стратегического направления деятельности предприятия: имеющийся опыт, знание специфики отрасли, соблюдение товарной специализации.

2) Отбор рынков целесообразно проводить по 3-ступенчатой схеме:

На 1 ступени имеется большое количество рынков и самая общая информация о каждом из них. На этой ступени отсеиваются заведомо неприемлемые рынки (страны). С каждой последующей ступенью отбора количество рынков уменьшается, а количество информации о каждом из них становится больше.

3) Сбор и обработка информации должны осуществляться с учетом экономической целесообразности и возможностей предприятия.

4) Обеспечение возможности обратной связи между отдельными ступенями отбора рынков.

Предварительный выбор национальных рынков

Цель предварительного выбора национальных рынков на основе простых критериев и доступной информации исключить те рынки, которые неприемлемы для производителя. Предварительный выбор включает следующие этапы:

1) Анализ на основе легкоопределяемых, но достаточно весомых ограничений общего вида:

– отсутствие у страны интереса к товару предприятия;

– отношения с диктаторскими режимами;

– неприемлемость бартерных сделок.

Страны, попадающие под общие ограничения исключаются из дальнейшего рассмотрения.

2) Анализ рынков (стран), оставшихся после отсева по общим ограничениям на основе специально отобранных критериев

w – коэффициент значимости критерия. ∑w = 100.

k – экспертная бальная оценка каждого рынка. Она колеблется от 0 ‑ неприемлемый рынок – до 4 – наиболее благоприятный рынок.

w∙k – средневзвешенная оценка критерия.

3) Определение условий и сроков вступления на рынок.