Життєвий цикл продукції.

Під життєвим циклом продукту (ЖЦП) розуміють особливості його реалізації і просування на ринку з моменту надходження до його зняття з виробництва або реалізації. Концепція ЖЦП базується на таких принципах:

· існування продукту має часові обмеження;

· в процесі реалізації продукт проходить різні стадії, на кожній з яких для виробника або продавця виникають свої проблеми, які необхідно вирішувати;

· рівень рентабельності виробництва і збуту продукції змінюється на різних етапах життєвого циклу; на різних стадіях ЖЦП вимагаються різні підходи до організації збуту, виробничих проблем, цінової і фінансової політики фірми.

Виділяють наступні етапи ЖЦТ:

1) розробка товару;

2) виведення (впровадження) на ринок;

3) зростання попиту;

4) насичення ринку (зрілість);

5) спад попиту.

Впровадження - період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Прибуток відсутній, тому що виручка не покриває суму постійних та змінних витрат, а ціна є мінімально можлива з метою стимулювання попиту. Така тактика називається "тактикою проникнення на ринок". У випадку, коли фірма випереджає конкурентів, а товар захищений патентами, ціна може бути високою, тобто використовується тактика "зняття вершків". Це дозволяє скоротити час упровадження товару.

Зростання — період визнання товару і швидкого наростання обсягів продажу.Це дає можливість отримувати відносно невеликі прибутки, які поступово збільшуються протягом цього етапу. Іде процес розширення ринку, пошук нових каналів збуту.

Зрілість — період, коли темпи зростання обсягів продажу сповільнюються й стабілізуються. Посилюється конкуренція, що вимагає цінових та нецінових методів захисту й збереження позицій на ринку.

Після деякого періоду отримання максимальних прибутків, їх величина дещо зменшується. Виникають затримки у збуті, ціна на товар знижується. Застосовуються активні дії по стимулюванню збуту, пошуку й залученню більш містких каналів збуту.

Спад — період занепаду. Збут спадає до досить низького рівня, що спричиняє стрімке падіння прибутку. Спроби зниження ціни не дають відчутних результатів і змін у тенденції обсягів продажу. У міру спаду обсягів продажу й прибутків, Фірми кидають ринок або розпочинають впровадження на ринок нового товару з іншим життєвим циклом.