Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.

Фіксовані цінивстановлюються адміністративно (державою) переважно на послуги першої необхідності і на товари, які монопольно виготовляються державою (газ, електроенергія та ін.).

Регульовані цінивстановлюються регулюванням рентабельності товарів першої необхідності (хлібобулочні вироби, продукти дитячого харчування тощо).

Вільні ціни- це ціни, які складаються на ринку під впливом попиту й пропозиції.

У торгівлі використовують багато видів цін. Це обумовлено різними особливостями організації купівлі-продажу. Зупинимося на основних із них. Біржові ціни- це ціни по угодах, що укладаються на біржі через біржові котировки.

Біржовакотировки - це фіксація фактичних контрактних цін і встановлення середньої ціни по біржових угодах за біржовий день.

Ціна попиту- ціна товару, що пропонується споживачем.

Ціна пропозиції- ціна товару, що пропонується продавцем.

Монопольна ціна- ціна, що встановлена вище або нижче ціни виробництва.

Прейскурантна ціна- довідкова ціна, що встановлюється для головного товару масового виробництва.

Оптова ціна- ціна, за якою продаються крупні партії товару торговим посередникам, або організаціям, які використовують його для власного виробництва.

Роздрібна ціна- ціна, за якою продається товар споживачам дуже дрібними партіями (у роздріб).

Тарифи- різновидність прейскурантних цін, що встановлюються на окремі види послуг.

Кожна з цих цін вимагає відповідного ціноутворення.

В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, на який впливає багато факторів.

Цінова політика організації може формуватися на:

• витратах (ціна визначається з розрахунку витрат на виробництво, обслуговування, накладних витрат і норми прибутку);

• попиті (визначається максимальна ціна, яку споживачі цільового ринку можуть заплатити за товар і, виходячи з цього, розраховуються можливі витрати та бажаний прибуток);

• конкуренції (залежно від конкурентної ситуації ціни можуть бути нижче, на рівні, або вище ринкових).

Усі три підходи взаємопов'язані між собою і вимагають комплексного вирішення завдань, обумовлених вибором цінової політики.

Використовуючи необхідну інформацію та, керуючись ціновою політикою, маркетологи організації здійснюють ціноутворення, яке передбачає:

• ВСТАНОВЛЕННЯ БАЗОВОЇ ЦІНИ - це ціна вартості та якості товару, яка одночасно є основою для встановлення вихідної ціни.

• ВСТАНОВЛЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ - це ціна, за якою пропонується продавати товар

• ПРИСТОСУВАННЯ ЦІНИ - це ціна, яка стимулює збут товарів.