Товарний асортимент і товарна номенклатура.

Кожна фірма, яка займається випуском продукції, завчасно турбується про визначення її різноманітності та асортименту.

Асортиментом є сукупність товарів, призначених: для певної сфери застосування (побутова техніка); для продажу у певному ціновому інтервалі (престижні дорогі вироби); для реалізації в конкретних магазинах, супермаркетах, бутіках; для певної категорії споживачів (дитячий одяг).

Шляхом диференціації одного товару можна скласти асортиментну групу.

Якщо компанія виробляє різні види товарів, то сукупність їх асортиментних груп називається товарною номенклатурою.

Головні характеристики номенклатури (асортименту) – широта, насиченість, глибина, гармонійність.

Широта – загальна кількість асортиментних груп товарів що випускає фірма. Якщо компанія виробляє ювелірні вироби, косметичні і господарські товари, то широта = 3.

Насиченість номенклатури – це загальна кількість усіх вироблених товарів.

Глибина асортименту характеризує ступінь диференціації кожного виробу або кожного різновиду товару,яка відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі. Якщо зубна паста пропонується у формі 3 тюбиків, що відрізняються за вагою і крім того диференціація можлива по 4 видах лікарських добавок, то глибина = 12

Гармонійністьхарактеризує ступінь однорідності номенклатури стосовно уподобань кінцевого споживача, торговельного посередника, характеру виробничого процесу.

Широкий асортимент дає можливість диверсифікувати продукцію, орієнтуватися на всілякі вимоги споживача стимулювати здійснення покупки у певному місці.

Глибокий асортимент надає змогу задовольнити потреби різних споживчих сегментів однотипним товаром, максимізувати використання місця в торговельних точках, перешкоджати появі конкурентів, пропонувати діапазон стимулювати підтримки дилерів.

Фірма може розширити свою діяльність чотирма способами:

1)розширити товарну номенклатуру за рахунок включення до неї нових асортиментних груп;

2) збільшити насиченість вже існуючих асортиментних груп товарів, наблизившись до становища компанії з вичерпним асортиментом;

3) запропонувати більше варіантів кожного з наявних товарів;

4) цілеспрямовано домагатися більшої або, навпаки, меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп залежно від ставлення фірми до питань диверсифікації.

Тема 5 Маркетингова цінова політика

План теми

Сутність і роль маркетингової цінової політики.