Привлекательность рынка

Рис. 6.5. Матрица Мак-Кинси

Если конкурентный статус предприятия слабый, а прогнозы развития рынка не предполагают бурного роста - «собака», это еще не означает, что данное направление деятельности необходимо оставить: может случиться, что «собака» уменьшит риск или увеличит эффективность деятельности предприятия в других сферах, то есть проявится синергетический эффект.

Для использования этой матрицы нужно рассчитать комплексные показатели привлекательности рынка и конкурентного статуса предприятия.

Комплексный показатель привлекательности рынка (К) рассчитывается по формуле:

K = αG+ βР + γО-δТ,

где G, Р, О, Т - комплексные показатели перспектив роста, рентабельности, возможностей, угроз соответственно;

α, β, γ, δ - взвешивающие коэффициенты;

а α+β+γ+δ =1

Для установления взвешивающих коэффициентов контроллер должен помнить, на какой стадии жизненного цикла находится данное направление деятельности: на ранних стадиях важны показатели роста, на стадии зрелости - показатели рентабельности и так далее.

Комплексные показатели возможностей и опасностей рассчитываются на основании матрицы SWOT таким образом:

О =∑О_іk_і ;

Т=∑t_il_i

где О_і- оценка і-йвозможности в балах,

k_і - значимость (вес)возможности і-й,

l_і-оценка і-й угрозы,

Расчет комплексных показателей перспектив роста G и рентабельности Р проводится аналогичным способом.

Для оценки перспектив роста используются такие параметры: темп роста

соответствующего сектора экономики; прирост численности потребителей; степень устарелости продукции; степень обновления технологии; динамика географического расширения рынка и др.

Для оценки рентабельности используются такие параметры: колебания цен; колебания объемов продаж; цикличность спроса; - вместимость рынка сравнительно с производственными мощностями в отрасли (то есть есть ли в отрасли мощности, которые простаивают);

- длительность жизненного цикла продукции;

- расходы, необходимые для выхода на рынок;

- перспективы движения цен на рынках ресурсов;

- время и стоимость разработки новой продукции и др.

Комплексный показатель конкурентного статуса предприятия (КСП) расчитывается по формуле:

КСП ={(І_f-I_k) : (I_o-I_k)}×{(S_f : S_o) ×(C_f:C_o},

где І_f, I_k, I_o - фактический, критический (минимально возможний) и оптимальный уровни капиталовложений соответственно;

С _f, С_о - фактический и максимально возможный потенциал предприятия соответственно;

S_f, S_о - оценка действующей и оптимальной стратеги предприятия соответственно. С формулы видно, что конкурентный статус предприятия определяется: во-первых, уровнем капиталовложений, во-вторых, стратегией и, в-третьих, потенциалом предприятия.

Таблица 6.2