Тема 2. Оптовая торговля в рыночных условиях хозяйствования

Рисунок 1 – Оптово-посреднический менеджмент в системе «производство – обмен – потребление»

Товарный рынок с одной стороны является сферой товарного обмена, а с другой хозяйственной деятельностью, системой организационно-экономических действий, которые направлены на продвижение товара потребителю от производителя. Таким образом, товарный рынок представляет собой сферу товарного обмена, отличающуюся наличием отношений в виде купли-продажи товара и места проведения конкретной хозяйственной деятельности, связанной с реализацией товара.

В узком смысле под товарным рынком понимают место реализации (эквивалентного обмена) всего количества товаров и услуг, постоянно изготавливаются или создаются. В организационном аспекте товарный рынок может быть разделен на две большие составные части: розничный (потребительский) и оптовый (институциональный) рынки (рисунок 1.1).

Рисунок 1.1 - Система элементов (подсистем) товарного рынка

Розничный (потребительский) рынок представляет собой рынок покупателей, приобретающих товары и услуги для личного потребления.

Оптовый рынок - это форма товарного обращения, посредством которой осуществляются экономические связи между хозяйствующими субъектами в сфере продвижения товаров от производителя в розничную торговую сеть.

Оптовый (оптовый) рынок по внутренним признакам существенно отличается от потребительского (розничного) рынка:

- цель предъявления спроса: институциональные субъекты рынка, в отличие от индивидуальных потребителей, не предусматривают конечного индивидуального потребления товаров и услуг;

- клиенты оптового рынка: в отличие от преимущественно персонифицированных покупателей розничного рынка на оптовом рынке чаще всего взаимодействуют коллективные субъекты хозяйственных отношений: фирмы, предприятия, организации, предприниматели-коммерсанты и тому подобное;

- коллективный характер формирования спроса: масштабы и объемы большинства коммерческих операций и сделок купли-продажи товаров и услуг значительно масштабнее по размерам партий материальных благ и их стоимости.

Состав и структура объектов оптового рынка являются более широкими в отличии от составляющих потребительского рынка (рисунок 1.2).

В частности, ассортимент оптового рынка включает кроме большинства товаров широкого потребления товары производственно-технического назначения и общественного (коллективного) потребления, которые не поступают на потребительский рынок. Через оптовый рынок реализуются также услуги, нехарактерные для розничного рынка, - услуги производственным предприятиям, органам государственного управления и социальной защиты населения.

Рисунок 1.2 - Состав и структура объектов оптового товарного рынка

Оптовый рынок или рынок предприятий - это рынок лиц или организаций, приобретающих товары или услуги для их дальнейшего использования в процессе производства, перепродажи. В соответствии с этим определением можно говорить о том, что оптовый рынок представлен:

1) предприятиями, закупающими товары для их последующей переработки;

2) организациями-посредниками, приобретающими товары для их перепродажи с целью получения прибыли;

3) государственными учреждениями, осуществляющими закупки с целью обеспечения выполнения своих функций.

Инфраструктура оптового рынка является составной частью товарного рынка и представляет собой совокупность учреждений, предприятий, служб и коммерческо-торговых мероприятий, создающих общие условия для эффективного осуществления процесса оптовой реализации товаров и услуг.

Важными особенностями оптовой инфраструктуры являются:

- вторичный и вспомогательный характер, который обуславливает нецелесообразность ее самостоятельного функционирования вне границ оптового рынка;

- межотраслевой характер, поскольку обслуживает всех субъектов товарного рынка: производителей, розничных торговцев и т.п.;

- территориальное размещение – ее элементы размещены практически во всех регионах, везде, где осуществляется коммерческая деятельность.

По функциональному назначению в составе субъектов инфраструктуры оптового рынка выделяют две группы элементов (таблица 1.1):

v элементы основной оптовой инфраструктуры;

v элементы общей оптовой инфраструктуры.

Таблица 1.1 - Элементы инфраструктуры оптового рынка

Элементы основной инфраструктуры включают ряд предприятий, учреждений и коммерческих мероприятий, которые в наибольшей степени присущи процессу оптовой купли-продажи товаров.

Учреждения бирж и аукционов, предприятия оптовых рынков и складов гарантийного хранения, а также такие коммерческие мероприятия как оптовые ярмарки, выставки-продажи не имеют своей целью получение и распределение коммерческой прибыли. Они не являются полноценными участниками коммерческой деятельности, а только обслуживают оптовый процесс.

Элементы общей инфраструктуры оптового рынка – это те ее субъекты, которые принимают участие в обеспечении функционирования товарного рынка в целом (банковско-кредитные, финансовые учреждения, страховые компании, транспортно-экспедиционные фирмы, учреждения связи, аудиторские компании, юридические фирмы, рекламные компании). Они обеспечивают одновременно производственные, торговые, обслуживающие и прочие предприятия всех форм собственности.

Вспомогательный характер инфраструктуры оптового рынка не дает оснований относить ее к второстепенным явлениям товарного рынка. По мере интенсификации конкурентной борьбы в сфере обмена материальных благ субъекты оптовой инфраструктуры набирают все больший вес, возрастает их влияние на эффективность осуществления процесса товародвижения, скорость товарооборачиваемости, следовательно, на весь процесс расширенного материального производства.

Тема 2. Оптовая торговля в рыночных условиях хозяйствования

1. Оптовая торговля в сфере товарного обращения

2. Виды и формы оптовой торговли.

3. Субъекты оптовой торговли

Торговая деятельность осуществляется в форме внутренней и внешней торговли.

Внешняя торговля - это торговля одной страны с другими странами зарубежья товарами и услугами включая оплачиваемым вывозом (экспорт) и ввозом (импорт) их.

Внутренняя торговля - это деятельность по реализации товарной продукции на внутреннем рынке страны субъектами хозяйствования всех форм собственности. Она охватывает как товары производственно-технического назначения, так и личного потребления. Внутренняя торговля включает оптовую торговлю и посредничество в торговле, розничную торговлю и торгово-производственную деятельность. Среди этих трех составляющих наибольший удельный вес в общем объеме товарооборота приходится на оптовую торговлю.

Оптовая торговляпредставляет собой самостоятельное зве­но сферы товарного обращения, осуществляющее операции по купле-продаже товаров с целью доведения их до субъектов рын­ка.

Согласно Закона ДНР «Об основах государственного регулирования торговой деятельности, сферы общественного питания и бытового обслуживания населения» (№ 215-IНС от 02.02.2018) оптовая торговля – вид торговли, связанный с приобретением и продажей товаров для использования в предпринимательской деятельности(в том числе для перепродажи)или иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, если иное не установлено законодательными актами Донецкой Народной Республики

Необходимость существования оптовой торговли в экономическом механизме рыночного типа обусловливается объективной действием нескольких групп факторов: производственных, транспортных и торговых.

Производственные факторы: неравномерное размещение промышленных предприятий по отношению к пунктам потребления; специализация и сезонность производства отдельных товаров; организационно-технологические особенности различных производственных циклов.

Транспортные факторы: состояние и пропускная способность путей сообщения; уровень технического оснащения подвижного состава и транспортных средств; проработанность схем и маршрутов доставки грузов.

Торговые факторы: уровень развития, концентрации и размещения розничной торговой сети; специализация и мощность розничных торговых предприятий; сложность ассортимента товаров; уровень организационно-хозяйственной и коммерческой работы.

Назначение оптовой торговли – доведение товаров от производителей до конечного потребителя в розничной торговой сети или промышленным предприятиям.

Оптовая торговля играет значительную роль при продвижении товаров. Использование в торговой цепи оптовых посредников позволяет производителям снизить затраты на поиск рынков сбыта, маневрировать товарными ресурсами как по регионам, так и по товарным рынкам. Через оптовую торговлю осуществляется воздействие потребителя на производителя в направлении сбалансированности спроса и предложения, обеспечивается возможность приобретать товары в пределах финансовых возможностей и в соответствии с потребностями. Также оптовая торговля позволяет осуществлять ритмичное товароснабжение розничной торговли нужными товарами в соответствии с заказами и спросом потребителей. Оптовая торговля позволяет устранить несоответствие между местами производства и потребления товаров, расширить ассортимент предлагаемых товаров, создать дополнительную ценность.

Основной целью оптовой торговли является – удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время и в необходимом количестве.

Основные задачи оптовой торговли:

1. Комплексное изучение оптового и розничного рынков, анализ состояния целевых рынков и оценка потребностей покупателей.

2. Распределение товарных ресурсов по регионам в соответствии со спросом, перемещение товаров из пунктов производства в пункты потребления.

3. Накопление и хранение товарных запасов в объемах, необходимых для бесперебойного обеспечения товарами в широком ассортименте посреднических, розничных организаций, конечных потребителей с ориентацией на рыночную ситуацию.

4. Сбалансирование завоза и вывоза товаров в регионы с учетом обоснованных потребностей.

5. Ритмичное товароснабжение.

6. Обеспечение надежности и стабильности хозяйственных связей.

7. Снижение совокупных затрат, связанных с продвижением товаров.

8. Оказание услуг партнерам по хозяйственным связям (складирование, разбивка крупных партий на более мелкие, транспортировка, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке, консультационные и рекламно-информационные услуги).

9. Укрепление материально-технической базы и развитие технической политики.

Оптовая торговля является не просто посредником между производством и розничными торговыми предприятиями, она выступает активным организатором по отношению как к производителям, так и к розничной торговле.

Оптовая торговля выполняет ряд функций, дополняющих ее центральную распределительную роль между производителями и покупателями. В связи с ее центральным положением, функции оптовой торговли делятся на два основных вида:

- функции оптовой торговли, осуществляемые для производителей;

- функции оптовой торговли, осуществляемые для розничной торговли.

Функции оптовой торговли по отношению к производителям:

1) количество снижения контактов при продаже продукции, т.к. усилия оптовой торговли помогает снизить затраты на изучение рынка, ограничить число участников торгового процесса, реализуя при этом продукцию на широкой географической территории;

2) охват рынка. Для того, чтобы иметь достаточный охват рынка, чтобы товары были доступны покупателям, распределенным на огромной географической территории, многие производители прибегают к помощи оптовиков;

3) обработка заказов, т.к. многие заказчики закупают малые партии товаров, а производители из-за этого вынуждены обрабатывать до нескольких тысяч заказов. Посредством доставки товаров от многих производителей затраты оптовиков на обработку заказов могут быть покрыты продажей ассортимента товаров, который шире предлагаемого одним производителем. Оптовики не только занимаются подсортировкой товаров, но и разбивают крупные партии товаров на более мелкие, которые соответствуют запросам розничной торговли;

4) хранение товарно-материальных запасов, которые предоставляются производителями. Оптовики снижают финансовые затраты производителей на хранение готовой продукции, уменьшают риск, связанный с хранением и моральным устареванием товаров, их порчей, помогая лучше спланировать производственные программы;

5) информационная поддержка, т.к. оптовики тесно связаны со своими покупателями как в географическом смысле, так и в смысле обеспечения обратной связи о качестве товаров, их спросе, конъюнктуре рынка, конкурентах, тенденциях изменения цен;

6) рекламно-информационная деятельность. Оптовые предприятия совместно с производителями, а иногда и по своей инициативе и за свой счет, проводят различные рекламные акции, связанные с продвижением товаров на определенном рынке, информируют потребителя о способах использования товаров;

7) финансирование производителей. Оптовые торговые предприятия в соответствии с заключенными договорами могут производить полную предоплату товаров, проводить предварительную частичную оплату, либо оплачивать товары с отсрочкой платежа. Также, беря на себя расходы по транспортировке товаров, оптовики снижают затраты производителей на размещение товаров в разных географических регионах;

8) предоставление различных услуг. Оптовики берут на себя не только услуги по распространению и продвижению товаров на разные рынки в разных регионах, но и организуют сервисные центры по ремонту и техническому обслуживанию товаров.

Функции оптовой торговли по отношению к розничной торговле:

1) обеспечение доступности товаров. Оптовики доставляют товары из разных регионов, разных производителей, позволяя розничной торговле формировать ассортимент, удовлетворяющий спросу потребителей. Также многие оптовые предприятия проводят доработку, подработку товаров, сборку и установку товаров технического назначения;

2) предоставление удобного ассортимента, отвечающего потребностям не только розничного предприятия, но и потребителям. Заказчики, чтобы не выбирать из множества производителей, могут обращаться к универсальным или специализированным оптовикам, которые предоставляют необходимые товары;

3) дробление крупных партий на более мелкие в соответствии с потребностями розничной торговли;

4) кредитование и финансирование через продление кредита по открытому счету, предоставление рассрочки или отсрочки платежа;

5) хранение товарных запасов, поставляя товары равномерно и в количествах, которые необходимы розничной торговле;

6) принятие риска устаревания, порчи товаров во время транспортирования, хранения и реализации;

7) предоставление сервисных услуг не только по доставке товаров, выкладке их на торговое оборудование, предоставление торгового оборудования. но и по ремонту, гарантийному и постгарантийному обслуживанию. Многие оптовики организовывают у себя службы по мерчандайзингу, помогая в правильной выкладке товаров, совершенствованию внутренней планировки магазина и экспозиций, участвуют в управлении товарными запасами;

8) предоставление технического совета и поддержки, т.к. технически сложные товары часто требуют информации о правильном их использовании, квалифицированного персонала;

9) рекламно-информационная деятельность, направленная на продвижение товаров, стимулирование сбыта, информирования потребителей о достоинствах товаров, их потребительской ценности с целью ускорения товарооборачиваемости;

10) информационная поддержка, т.к. оптовики тесно связаны со своими поставщиками, они являются обладателями информации о новых товарах, новых методах их производства, спросе на конкретный товар, конъюнктуре рынка, конкурентах, тенденциях изменения цен.

Оптовую торговлю на товарном рынке осуществляют оптовые посредники и субъекты хозяйствования, которые в совокупности называют субъектами оптовой торговли. К ним относятся:

- коммерческие структуры промышленных, сельскохозяйственных и других предприятий-производителей и поставщиков товаров;

- коммерческие структуры предприятий и организаций, закупающих товары для профессионального использования;

- предприятия и предприниматели розничной торговли, которые приобретают товары для последующей продажи;

- оптовые предприятия по торговле товарами производственно-технического назначения;

- оптовые предприятия, обслуживающие розничную торговлю;

- оптовые закупочные предприятия;

- лизинговые компании.

В системе коммерческих связей между сферами производства и потребления оптовая торговля играет роль торгового посредника соответственно между производителями готовой продукции и ее розничными продавцами.

Оптовая торговля в настоящее время имеет следующие основные формы:

Транзитная оптовая торговля предполагает, что оптовая база продает товары сразу конечному пользователю, без завоза на свои склады.

При организации транзитного оборота оптовая база выполняет роль посредника между поставщиками и получателями за отдельную плату. При этом она заключает с ними договоры, выполнение которых затем контролирует. Трудоемкость транзитного оборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. Обоснованием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который выписывается оптовым предприятиям и адресуется конкретному поставщику-изготовителю, а копия высылается в адрес покупателя – клиента базы.

Складская оптовая торговля предполагает, что реализация товаров осуществляется непосредственно с оптовых складов

При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Несмотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке. Улучшается также ритмичность снабжения магазинов, в том числе малыми партиями, что является удобным для них. Открывается возможность формирования требуемого для каждого магазина товарного ассортимента.

Виды оптовой торговли:

- оптовая деятельность производителей – все оптовые функции осуществляются производителями самостоятельно через сбытовую контору или через региональный сбытовой филиал в форме прямого сбыта;

- коммерческая оптовая деятельность – осуществляется оптовыми торгово-посредническими предприятиями, которые покупают товар, получают право собственности на него и осуществляют перепродажу через независимые оптовые предприятия, коммерческо-посреднические формы, дилеров, дистрибьюторов;

- оптовая торговля, осуществляемая оптовыми посредниками, которые не приобретают права собственности на товар, а лишь выступают организаторами товарного оборота через агентов, брокеров и др. оптовых торговцев. Предполагает использование следующих форм:

- конкурсные торги;

- аукционная торговля;

- оптовые ярмарки;

- бартерные сделки;

- товарные биржи;

- торгово-промышленные выставки

Конкурсные торги (тендер) – особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.

Торги (тендер) — особая форма выдачи заказов на поставку товаров или подрядов на выполнение работ, которая предполагает привлечение предложений от нескольких поставщиков или подрядчиков с целью обеспечения наиболее выгодных коммерческих и других условий сделки для организаторов торгов.

Суть конкурсных торгов кратко можно охарактеризовать следующим образом: покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар или услуги с заранее определенными характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает договор (контракт) с тем продавцом (поставщиком) или подрядчиком, который предложил наиболее выгодные для покупателя (заказчика) условия.

Аукционная торговля – продажа товаров с публичных торгов, при которой продаваемая вещь передается в собственность покупателю, предложившему за нее наивысшую цену. Состязание участников торгов в аукционе осуществляется только по одному критерию – цене. Отличается от тендера возможностью участников изменять поданное предложение. Каждый участник аукциона может изменять свои предложения, предлагая более выгодные условия, чем его конкуренты.

Состязание участников торгов в аукционе осуществляется только по одному критерию – цене. Отличается от тендера возможностью участников изменять поданное предложение. Каждый участник аукциона может изменять свои предложения, предлагая более выгодные условия, чем его конкуренты.

С точки зрения техники установления цены различают два типа аукционов:

1. Аукцион с повышением цены, победителем которого признаётся лицо, предложившее наивысшую цену.

2. Аукцион с понижением цены (голландский аукцион), победителем которого признаётся лицо, первым согласившееся уплатить предлагаемую на аукционе цену.

Наиболее современным видом осуществления торговявляетсяИнтернет-аукцион, осуществляемые опосредованно через глобальную сеть.

Товарные биржи – это постоянно действующие организованные рынки, позволяющие сводить вместе продавцов и покупателей.

Объектами оптовых сделок на товарной бирже всегда выступают очень крупные партии товаров. Торговля на бирже всегда ведется по ограниченному количеству наименований продукции. К числу товаров, которые принято называть биржевыми, относятся зерно, кофе, мясо, живой скот, нефть и нефтепродукты, цветные, черные и драгоценные металлы, лес, некоторые стандартизируемые виды продукции машиностроения и химических отраслей промышленности.

Основным содержанием деятельности товарной биржи является создание наиболее благоприятных условий для заключения торговых сделок в сфере оптовой торговли товарами во время проведения гласных публичных торгов, организуемых в определенном месте и в установленное время.

Оптовые ярмарки предназначены для налаживания непосредственных контактов между производителем и предприятиями, заинтересованные в приобретении его товаров с целью потребления или последующей перепродажи. На оптовых ярмарках могут принимать участие: оптово-посреднические и производственные предприятия, кооперативные организации и отдельные частные фирмы. Ярмарки проводят специализированные организации, которые работают на региональном, национальном или международном уровне.

Бартерные сделки – прямой товарообмен между производителем и потребителем товара (или вид торговых сделок, при которых взаимный обмен продукцией осуществляется без денежной оплаты). Пропорции обмена при этом определяются с учетом соотношения цен на обмениваемые товары на мировом или внутреннем рынка, качества продукции и условий ее поставок.

Торгово-промышленные выставки – периодически действующий рынок, организованный с целью показать научно-технические достижения, где разрешается совершение сделок по выставленным образцам.

Ведущим звеном оптовой торговли является оптовое предприятие.

Оптовое торговое предприятие – это предприятие оптового рынка, которое самостоятельно приобретает права собственности на товар и специализируется на оптовой торговой деятельности, выполняя полный комплекс закупочно-сбытовых и складских технологических операций.

Оптовое предприятие функционирует на принципах:

Ø самоокупаемости – обеспечение возмещения затрат;

Ø самофинансирования – самостоятельного поиска источников финансирования закупленных партий товаров и предоставленных товарных кредитов;

Ø конкурентоспособности – эффективного функционирования в рыночной среде.

Оптовые торговые предприятия классифицируют по ряду признаков (рисунок 1.1):

Рисунок 1.1 – Классификация оптовых предприятий

1) по масштабу и характеру деятельности оптовые предприятия подразделяют:

- оптовые предприятия общенационального значения – формируют каналы товародвижения для крупных производителей продукции и создают условия для выхода на рынок зарубежных поставщиков

- оптовые предприятия межрегионального значения – это крупнейшие по объемам деятельности субъекты оптового рынка, которые осуществляют оптовую реализацию на территории государства в целом;

- оптовые предприятия регионального уровня – отличаются значительно меньшими масштабами деятельности и относительно территориально ограниченными зонами влияния в сравнении с оптовыми субъектами межрегионального значения, их деятельность ориентирована на закупку товаров для обеспечения местных товарных рынков;

- предприятия локального уровня – небольшие по объемам оптового оборота склады, призванные обслуживать потребности ведомственной торговой сети (товарные склады районных потребительских обществ) или небольшого числа ассоциированных членов (склады розничных торговых ассоциаций, крупных розничных предприятий).

2) по организационно-правовой форме субъекты оптового рынка могут быть:

- акционерными обществами открытого и закрытого типа (АО);

- ассоциациями торговых и производственных предприятий;

- структурными подразделениями промышленно-торгово-финансовых концернов;

- обществами с ограниченной ответственностью (ООО);

- малыми и частными предприятиями.

Основанием для отнесения оптового предприятия к конкретной организационно-правовой форме являются учредительные документы (учредительный договор, устав), в соответствии с которыми проведена регистрация предприятия как субъекта предпринимательской деятельности в местных органах власти.

3) по форме собственности предприятия бывают:

- частными;

- коллективными (в т.ч. кооперативными);

- государственными;

- смешанной формы собственности.

Форма собственности определяет принадлежность оптовых предприятий, в связи с чем они могут быть:

ü отраслевыми (снабженческие базы промышленности, сельского хозяйства, строительной индустрии);

ü ведомственными (система оптовых предприятий потребительской кооперации)

ü вневедомственными (малые, арендные, частные, совместные предприятия);

4) по месту и роли в товародвижении оптовые предприятия подразделяют:

- предприятия промышленности – функционируют при крупнейших предприятиях промышленности, их задачей является преобразование производственного ассортимента, его измельчение и адаптация к требованиям торговли;

- торгово-закупочные – концентрируются в регионах интенсивного сосредоточения предприятий, производящих товары народного потребления, сельскохозяйственную и перерабатывающую продукцию; специализируются на закупке широкого ассортимента товаров народного потребления; формируют ассортимент с последующей реализацией партий товаров в те районы, которые хуже или совсем не обеспечены товарами данного ассортимента;

- снабженческие (торговые базы) – функционируют непосредственно в местах потребления; их цель – организация снабжения разукрупненных партий товаров в розничную торговую сеть их зоны обслуживания;

5) по товарной специализации:

- специализированные – работа которых связана с товарным ассортиментом одной или небольшого числа родственных товарных групп (обувь, одежда, бакалейные товары); товарная специализация такого предприятия определяется сложностью ассортимента избранной товарной группы или специальными требованиями относительно условий хранения товара (влажность, температурный режим);

- универсальные - работа которых связана с широким ассортиментом продовольственных или непродовольственных товаров;

- смешанные – оперируют одновременно продовольственными и непродовольственными товарами, представленными в более узком ассортименте, имея для этого соответствующие технологические возможности;

- комбинированные производят закупку и продажу нескольких товарных групп, которые связаны комплексностью (общим спросом).

В настоящее время наряду с оптовыми торговыми предприятиями все чаще встречаются оптовые склады и базы розничной торговли, которые возникают и функционируют в ассоциированных объединениях розничных торговых предприятий, магазинов, аккумулирующих свои финансовые возможности для пополнения товарных ресурсов и углубления ассортимента.