Хозяйственные связи субъектов оптового рынка: сущность, значение, классификация.

2. Понятие и виды хозяйственных договоров.

3. Порядок заключения договоров

Важным условием динамического развития экономики и сбалансированности спроса и предложения на рынке является установление рациональных хозяйственных связей между субъектами рынка.

Под хозяйственными связями субъектов рынка понимают систему экономических отношений распределения, обмена и потребления, которые возникают между участниками движения товаров от производства к потреблению.

Установление рациональных хозяйственных связей между субъектами рынка включает экономические, организационно-правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями товаров.

Рациональные хозяйственные связи способствуют:

• эффективному развитию экономики;

• сбалансированности спроса и предложения;

• своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.

Организация хозяйственных связей предполагает выполнение следующих коммерческих функций:

1) воздействие торговли на выпуск промышленными предприятиями необходимых рынку товаров через ее участие в формировании планов производства;

2) работа по заключению хозяйственных договоров;

3) обеспечение выполнения договорных обязательств и имущественная ответственность за их несоблюдение;

4) организация оптовых закупок и продажи;

5) рекламно-информационная работа;

6) установление оптимальных финансовых отношений между партерами по хозяйственным связям;

7) правовое регулирование хозяйственных взаимоотношений и т.п.

Хозяйственные связи субъектов оптового рынка можно классифицировать по следующим признакам:

1) по структуре и количеству участников хозяйственные связи могут быть:

- простые – взаимоотношения предприятий-производителей непосредственно с розничными торговыми предприятиями;

- сложные – связи, в которых принимают участие три и больше участника, в том числе оптовые предприятия и оптово-посреднические формирования;

2) по уровню регулируемости рыночных отношений различают:

- хозяйственные связи, которые возникают в сфере отношений по производству, обмену, потреблению товаров при полном или частичном регулировании со стороны государства (государственные заказы, система дотаций, фондирование, лимитирование, контроль, ограничение цен);

- хозяйственные связи, которые возникают в процессе свободного рыночного выбора поставщиков и покупателей в условиях свободного ценообразования;

3) по ведомственной подчиненности:

- межсистемные хозяйственные связи – взаимоотношения по поставкам товаров и услуг устанавливаются между предприятиями и организациями, которые принадлежат разным министерствам и ведомствам;

- внутрисистемные - устанавливаются между предприятиями одного министерства или ведомства;

4) по срокам действия заключенных договоров различают:

- годовые,

- краткосрочные,

- длительные,

- разовые хозяйственные связи.

Хозяйственные связи между сторонами-участниками процесса товародвижения считаются установленными, когда заключен договор (контракт), регламентирующий отношения партнеров.

Хозяйственный договор – это гражданско-правовой документ, назначением которого является правовое закрепление относительно постоянных взаимных экономических обязательств между независимыми субъектами хозяйствования.

Договор выполняет следующие функции:

- закрепляет юридические отношения между партнерами;

- устанавливает порядок и средства выполнения обязательств;

- предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.

Поскольку в последние годы количество условно-постоянных связей значительно сократилось, а между субъектами устанавливаются, как правило, оперативные связи, то они регулируются разновидностями хозяйственных договоров – контрактами и соглашениями, которые носят срочный (как правило, разовый) характер.

Контракт– разновидность хозяйственного договора, в котором акцент переносится со сроков и характера взаимодействия субъектов на предмет этого взаимодействия: его определение, количество, качество, условия передачи права собственности на него.

Соглашение - разновидность хозяйственного договора, в котором акцент смещается на какие-либо условия взаимоотношений, определенные права или обязательства сторон.

В коммерческой деятельности предприятий применяются разнообразные договоры (контракты):

Договоры купли-продажи товаров, соответственно которым продавец обязуется передать имущество в собственность покупателю, а покупатель обязуется принять имущество и заплатить за него определенную денежную сумму;

Договор купли-продажи считается заключенным, если между сторонами в требуемой для данного вида форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

К существенным условиям относятся:

- предмет договора;

- условия, которые в законодательстве названы как существенные для договора данного вида;

- условия, относительно которых по заявлению одной из сторон, должно быть достигнуто соглашение.

Договоры поставки товаров, в соответствии с которыми предприятия-поставщики обязуются в определенные сроки передать предприятиям-покупателям в собственность определенную продукцию, а предприятия-покупатели обязуются ее принять и оплатить по установленным ценам.

Договоры купли-продажи товаров отличаются от договоров поставки тем, что:

а) товары передаются покупателю немедленно после заключения договора, а в случае поставки – через определенный срок;

б) предметом договора купли-продажи является определенный товар, который существует физически и принадлежит предприятию-продавцу в момент заключения договора; предметом договора поставки может быть товар, согласованный в момент заключения договора только по количеству и качеству и не имеющийся в наличии предприятия-продавца, или товар, еще не произведенный;

Договоры обмена, согласно которым сторонами проводится обмен одного имущества на другое. Тот, кто дает в обмен имущество, считается продавцом, тот, кто получает – покупателем, поэтому к договору обмена применяются соответствующие правила договора купли-продажи товаров;

Договоры контрактации, которые заключаются на основе государственных заказов на поставку (государству) сельскохозяйственной продукции;

Договор контрактации является разновидностью договора купли-продажи и призван регулировать отношения, связанные с закупками у сельскохозяйственных производителей выращиваемой либо производимой ими сельскохозяйственной продукции.

Договор контрактации являетсявозмездным, консенсуальным, взаимным. Для него характерны следующие особенности.

1) в качествепродавца выступает производитель сельскохозяйственной продукции, прежде всего сельскохозяйственные коммерческие организации: хозяйственные общества, товарищества, производственные кооперативы, а также крестьянские (фермерские) хозяйства, осуществляющие предпринимательскую деятельность по выращиванию или производству сельскохозяйственной продукции.

2) в качестве покупателя выступаетзаготовитель,т. е. коммерческая организация либо индивидуальный предприниматель, осуществляющие предпринимательскую деятельность по закупкам сельскохозяйственной продукции для ее последующей продажи либо переработки.

3) предметом договора является сельскохозяйственная продукция, произведенная (выращенная) в хозяйстве ее производителя.

Договоры комиссии, согласно которым одна сторона (комиссионер) обязуется по доверенности второй стороны (комитента) за вознаграждение заключить одну или несколько сделок от своего имени, за счет комитента;

Характеристика договора комиссии: консенсуальный, возмездный, двусторонне обязывающий, посреднический, представительский.

Предметом договора комиссии является совершение одной или нескольких сделок по поручению комитента.

Участниками договора комиссии могут быть все субъекты гражданского права. Комиссионером чаще всего является предприниматель.

Форма договора комиссии определяется по общим правилам о форме сделки и договора.

Срок договора может быть как определенным, так и не определенным договором. Однако только по бессрочному договору комиссионер имеет право на односторонний отказ от договора.

Договоры консигнации, которые предусматривают поставку товаров одной стороной (консигнантом) на склад оптового посредника (консигнатора), продающего за определенное вознаграждение товары покупателям, по своей сути являются разновидностью договоров комиссии;

Договор консигнации регулирует взаимоотношения с дистрибьютором только в части собственности товара и прав на его реализацию. Этот договор оставляет за рамками соглашения обязательства дистрибьютора в части продажи определенного объема товара, продажи товара определенного номенклатурного перечня. Обязательства сторон в части содействия продвижению товара договор консигнации также не регулирует. Все перечисленные обязанности, равно как и маркетинговые действия с товаром и рынком подлежат урегулированию другим договором, скажем, договором оказания маркетинговых услуг.

Договоры-поручения, согласно которым одна сторона (поверенный) обязуется выполнить от лица и за счет второй стороны (доверителя) определенные юридические действия; заключаются между продавцами (покупателями) и оптовыми посредниками (агентами), которые от лица и за счет своих клиентов заключают с третьими сторонами контракты (соглашения) на продажу (куплю) товаров;

Договор поручения является консенсуальним, двухсторонним, а также может быть как возмездным,так и безвозмездным. Кроме того, этот договор является фидуциарным,то есть основанным на взаимном личном доверии сторон, поскольку доверитель не может постоянно контролировать действия своего поверенного, но автоматически становится стороной сделок, которые он заключает.

Предметомдоговора поручения являются определенные юридические действия поверенного. Они должны быть правомерными, конкретными и осуществимыми, а также четко определенным в договоре поручения или в выданной на его основании доверенности

В коммерческой практике оптовой деятельности наиболее распространенными являются договоры поставки товаров, содержание которых включает следующие основные разделы:

- преамбула;

- предмет договора;

- цены на товары и общая сумма договора;

- общий срок действия договора и сроки поставки товаров;

- требования к таре и упаковке;

- порядок отгрузки, доставки и сдачи товаров;

- порядок расчетов;

- санкции за невыполнение сторонами своих обязательств;

- арбитраж (решение спорных вопросов).

Спецификация – неотъемлемая часть договора, в которой обуславливается количество товаров, подлежащих поставке, развернутый ассортимент с ежеквартальным распределением и определением месячных и внутримесячных поставок по срокам, предусмотренным в договоре.

СПЕЦИФИКАЦИЯ

К договору №__ от “__”______ 200_ г.,

заключенному между ______________________и ________________________

на поставку ______________________ в __квартале 200_г.

Заключение договоров может происходить по инициативе одной из сторон. В этом случае одна из сторон присылает оферту.

Оферта – предложение заключить договор о поставке партии товара на оговоренных в ней условиях. Может быть в форме письма, телеграммы, факса и т. д. и обязательно должна содержать существенные условия договора.

Акцепт – согласие принять предложение со всеми условиями оферты и заключить договор. Лицо, которому адресована оферта, называется акцептантом. При несогласии с условиями оферты акцептант посылает контроферту с указанием своих условий и сроков для ответа. Контрофертой может быть протокол разногласий.

Свободная оферта представляет предложение на одну партию товара, направляемое одновременно нескольким возможным партнерам. Текст такой оферты должен быть составлен тщательно, не иметь разных толкований и не связывать лицо, сделавшее предложение, конкретными обязательствами. Срок ответа на свободную оферту не указывается.

Твердая оферта – предложение на поставку определенной партии товара, посланная только одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным данным предложением, т.е. не вправе изменить, отменить или сделать предложение другому покупателю.

Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки, подразделяется на следующие группы: документы по подготовке товара к отгрузке; коммерческие документы, отражающие стоимостную, качественную и количественную характеристику товара; документы по платежно-банковским операциям; транспортные и транспортно-экспедиционные документы; страховые документы; таможенные документы.