Стратегічний аналіз маркетингової та збутової діяльності

Стратегічні рішення в маркетингу мають довгострокові наслідки для організації в цілому, для управління окремими видами діяльності, зокрема, виробництвом, розробкою нової продукції, фінансовою ді­яльністю тощо. Стратегічний Характер мають рішення щодо розши­рення асортименту виробів та політики ціноутворення, реклами та просування товару на ринку.

Діагностика ефективності збутової діяльності повинна будуватись на визначенні ефективності виконання основних функцій збутової ді­яльності, а саме:

• транспортування від місця виробництва до місця споживання;

• розподілу, тобто забезпечення досяжності товарів в кількості і фор­мі згідно потреб споживачів;

• зберігання - забезпечення досяжності товарів в момент придбання або використання в місцях накопичення або реалізації із збережен­ням їх кількості та якісних характеристик;

• сортування - створення наборів спеціалізованих або взаємодопов­нюючих товарів, адаптованих до ситуації споживання;

• встановлення контакту — забезпечення доступу до чисельних та віддалених груп споживачів;

• інформування - діяльність, що забезпечує інформованість про по­треби ринку та умови конкретного обміну.

Роль збутової діяльності для підприємства можна досліджувати в двох аспектах:

а) вплив на економічні показники діяльності організації;

б) вплив каналів збуту на конкурентоздатність продукції та підпри­ємства.

Каналами збуту або каналами розподілу називають сукупність вза­ємно залежних організацій, які роблять товар чи послугу доступною для використання або споживача. Канали збуту виконують шість ви- щеперелічених функцій. Канали збуту поєднують виробника і кінце­вого споживача, дозволяють узгодити попит та пропозицію (час і міс­це) та максимізувати прибуток підприємства чи мінімізувати витрати на шляху просування товару Крім того, використання каналів збуту

- посередників, дозволяє підприємствам збільшити присутність своєї продукції на ринку.

Вартість створення, перекуповування чи переорієнтації на свій бік каналів збуту є важливим елементом прийняття рішення про доціль­ність виходу на новий ринок.

Питання для самоперевірки

1. Для чого розробляють виробничу стратегію?

2. Що таке виробництво та виробнича функція? Який зв’язок вироб­ничих систем та конкурентних стратегій?

3. Які підходи застосовують у прогнозуванні обсягів виробництва? Які економічні закони застосовують у стратегічному аналізі обся­гів виробництва?

4. Що таке витрати? Які види витрат Ви знаєте? Який зв’язок між витратами, обсягом виробництва та прибутком? Як обрати опти­мальні обсяги виробництва на основі аналізу витрат?

5. Які способи прогнозування обсягів виробництва Ви знаєте?

6. Чи потрібно уникати дії закону спадної граничної продуктивнос­ті? Яким чином?

7. Що таке точка беззбитковості та яке її значення для розробки стра­тегії виробництва підприємства? Які способи визначення точки беззбитковості Ви знаєте?

8. У чому полягає правило максимізації прибутку на основі аналізу витрат? Які методи, на вашу думку, доцільно застосовувати для оптимізації обсягів виробництва на практиці? Які фактори слід враховувати з метою оптимізації?

9. Що таке операційний (виробничий) важіль? За яких умов прояв­ляється дія цього важелю?

10. Що таке маркетингова діяльність? Які цілі цієї діяльності на під­приємстві?

11. У чому зміст збутової діяльності? Які аспекти цієї діяльності?

12. Що таке канали збуту? Яка роль каналів збуту на підприємстві? Як оцінити ефективність діяльності каналу збуту (розподілу)?

13. Як оцінити ефективність збутової діяльності підприємства?