Состав и структура цены.

Любая цена состоит из определенных элементов.

При этом в зависимости от вида цен по характеру обслуживаемого оборота, этот состав может меняться, так как в цену входят различные элементы.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или в долях единицы, представляет собой структуру цены.

Пропорции между элементами цены подчиняются рыночным закономерностям, зависят от конъюнктуры рынка, одновременно испытывают регулирующее воздействие государства в виде налоговой политики и административного регулирования уровня цен.

Рассмотрим состав розничной цены.

Основными ее элементами являются: себестоимость, прибыль производителя, акциз, НДС, наценки снабженческо-сбытовых организаций (посредников), торговая наценка.

Отпускная (оптовая) цена предприятия - это цена изготовителя продукции, по которой он реализует произведенную продукцию потребителям. По своему экономическому содержанию эта цена является конечной ценой для многих видов продукции производственно-технического назначения. Реализуя свою продукцию, предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволяла бы им функционировать в условиях рынка. Может быть отпускная цена предприятия с НДС и без НДС.

Себестоимость не только ведущий элемент цены, но и один из факторов ее определяющих.

Полная себестоимость продукции определяется затратами на ее производство и реализацию. При определении состава затрат себестоимости руководствуются положениями, утвержденными 5.08.1992г. N552 и дополнениями 1995 г.

Для целей ценообразования необходима калькуляция, т.е. исчисление себестоимости на единицу продукции. В перечень статей калькуляции включаются:

- сырье и материалы;

- возвратные отходы (вычитаются);

- покупные изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних предприятий и организаций;

- топливо и энергия на технологические нужды;

- заработная плата производственных рабочих;

- отчисления на социальные нужды;

- общепроизводственные расходы;

- общехозяйственные расходы;

- потери от брака;

- прочие производственные расходы;

- коммерческие (внепроизводственные) расходы.

В настоящее время принята практика учета затрат (особенно в коммерческих структурах) по укрупненным статьям:

1)материалы (на изготовление продукции)

2)зарплата производственных рабочих

3)отчисления на социальные нужды

4)прочие прямые затраты (прямо относятся на себестоимость)

5)накладные расходы (косвенно распределяются)

Для получения полной себестоимости, которая будет положена в основу цены, необходимо прибавить еще внепроизводственные расходы, т.е. затраты на упаковку, транспортировку и реализацию продукции, эти затраты называют еще коммерческими.

В отечественной практике учета затрат большая часть из них списывается в себестоимость, однако некоторые затраты покрываются из прибыли (%, уплаченный за пользованием заемных средств, капитальные вложения и расходы на содержание социальной сферы предприятия, экономические санкции: штрафы, пени и т.п.) Однако на общий уровень цены способ списания затрат не влияет, т.к. и себестоимость и прибыль входят в состав цены.

В теории мы делили затраты на постоянные и переменные, что необходимо для целей ценообразования, т.к. если велика доля переменных затрат, то снижение цены и увеличение объема продаж не приведут незамедлительно к увеличению массы прибыли. Тогда как при значительной доле постоянных издержек, снижение цены и увеличение объема приводит к уменьшению постоянных издержек на единицу продукции и возрастанию рентабельности производства (прибыли на единицу). В России данное деление затрат не получило еще широкого практического применения, однако расширение рыночных отношений приведет к такой необходимости вследствие с простотой использования в расчетах при принятии решений, связанных с ценообразованием.

Прибыль - это обязательный элемент цены, за счет нее предприятие расширяет и модернизирует производство, осуществляет подготовку кадров, расходы на социальную сферу и т.п.

Несмотря на то, что цель предприятия - максимизация прибыли, в современных условиях кризиса и падения объемов производства, предприятия ставят перед собой цель - максимизация объема производства ( по обследованиям - это 45% предприятий).

Государство непосредственно должно быть заинтересовано в увеличении прибыли предприятий, т.к. основной его доходной статьей является налог на прибыль

Относительной величиной прибыли является рентабельность изделий (отношение прибыли к себестоимости продукции). В случае регулирования цен часто регулируется не прибыль, а именно рентабельность изделий.

Значительная доля в структуре цены принадлежит транспортным затратам и издержкамхранения (в том числе для поддержания запасов), которые в зависимости от особенности товара и рыночной ситуации включаются в издержки производителя или торговца. Если фирма для перевозки товара пользуется услугами самостоятельной транспортной организации, транспортные издержки и прибыль такой организации включаются отдельной статьей в структуру цены.

Значительный вес в структуре цены занимают налоги.

Налоги подразделяются на:

· федеральные (налог на прибыль, НДС, акциз, подоходный налог);

· республиканские, местные (на имущество граждан, плата за землю, регистрационный сбор); существует перечень налогов дополнительно устанавливаемый местными властями.

· социальные.

Социальные налоги имеют целевое назначение, отчисляются они не в бюджет, а во внебюджетные фонды, к ним относятся: отчисления в пенсионный фонд, в фонд социального страхования, в фонд занятости, в фонд медицинского страхования. Величина этих налогов связана с расходами на заработную плату и включается в себестоимость продукции в качестве самостоятельной статьи - отчисления на социальные нужды.

Существует условное деление налогов на затратообразующие (плата в пенсионный фонд, плата за землю, в дорожный фонд и др. налоги, входящие в себестоимость) и ценообразующие (НДС, акциз).

НДС был введен с 1.01.92 г. По своей экономической сути - это форма изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости. На каждой стадии производства и реализации товаров создается новая добавленная стоимость. На практике определяется как разница между суммой НДС, полученного по реализованным товарам, и НДС, уплаченным предприятием за сырье и материалы.

Ставка НДС в 1992 г. Составляла 28%, с 1.01.93 г. На продовольственные товары (кроме подакцизных) - 20% и детские товары (по перечню правительства)- 10%.

Несмотря на то, что для социальной защиты населения целый ряд услуг освобождены от уплаты НДС ( услуги городского транспорта, квартплата, услуги в сфере народного образования и т.п.) по своей социальной сути данный налог регрессивен для конечного потребителя (доля выплат НДС в общем доходе для малообеспеченного населения выше, чем для высокодоходной группы).

С 1.01.92 г. введен также акцизна товары не являющиеся предметами первоочередного потребления. К подакцизным товарам относятся: алкоголь, табак, ювелирные изделия, автомобили и т.п.

Ставки акцизов устанавливаются в твердой сумме к единице товара или в %-ном отношении к отпускной цене. Подакцизные товары облагаются и НДС (на сумму с акцизом), возникает двойное налогообложение.

Пример.

Определить отпускную цену единицы продукции (флакона духов), не облагаемой акцизом, при условии:

1. На изготовление продукции используется спирт, имеющий фактическую себестоимость (спирт производится на данном предприятии) 5 рублей за 1 дал (1 декалитр = 10 л).

2. Ставка акциза на спирт составляет 90% от отпускной цены без НДС.

3. Для изготовления одного флакона духов требуется 15 мл спирта.

4. Затраты на изготовление одного флакона духов (без затрат на производство спирта с учетом акциза), составляют 2 руб.85 коп.

5. Уровень рентабельности к себестоимости принято в размере 25%.

Решение.

Сумма акциза по спирту составит:

Себестоимость 1 декалитра с акцизом:

5+45 = 50 руб.

На изготовление 1 флакона духов требуется 15 мл спирта, следовательно:

50 : 10000 * 15 = 0,075 руб.

Затраты на духи:

2,85 + 0,075 = 2,925 руб.

Отпускная цена духов (без НДС):

2,925*1,25 = 3,66 руб.

При доведении товара до конечного потребителя при участии посредников в цене появляется посредническая наценка, при реализации товаров в розничной сети торговые организации включают торговую надбавку. По экономическому содержанию они представляют собой издержки обращения и структура их примерно одинакова.

В настоящее время централизованное утверждение торговых надбавок отсутствует, их предельный размер по особо социально значимым товарам утверждается на уровне местной администрации региона. По своей сути торговая надбавка представляет собой затраты торговых организаций по реализации продукции и их прибыль, включая свою долю уплачиваемого НДС.

Величина издержек обращения связана с условиями купли-продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товара, тем выше издержки обращения, тем выше уровень окончательной розничной цены. Поэтому создание и возникновение крупных оптово-торговых фирм будет способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик выгодно отличается от мелкого тем, что не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара.

В структуре цены в современных условиях появляются такие новые элементы, как начисление на стоимость амортизации избыточных производственных мощностей, усредненные транспортные расходы, расходы на изучение рынка. В то же время произошло заметное повышение доли административных расходов, расходов на рекламу и организацию сбытовой сети.

Исследование структуры цены, сравнение с ценами конкурентов позволяет предприятию правильно разрабатывать ценовую стратегию и политику, выбирать соответствующие методы ценообразования. Нельзя судить о конкурентоспособности продукции только по уровню цены или по ее соотношению с ценой конкурента, если не достигнута правильная внутренняя структура цены, обоснованность отдельных ее элементов.

Пример на структуру цены.

Дано:

Полная себестоимость изделия - 40 руб.

Уровень рентабельности затрат - 20%.

Налог на добавленную стоимость - 6 руб.

Наценка посреднических организаций - 5 руб.

Торговая накидка - 15% к отпускной цене посредников.

Определить: а) оптовую цену предприятия;

б) розничную цену;

в) структуру розничной цены.

Решение.

а) оптовая цена предприятия = себестоимость + прибыль = 40 + 0,2 *40 = 48 руб.