Коммерческий анализ и аудит

Вопросы:

1. Коммерческий анализ

2. Аудит

Вопрос 1

В процессе коммерческого анализа необходимо провести маркетинговое исследование, определить поступление ресурсов, разработать необходимые нормативы этих поступлений.

Поступления делятся на:

1. поступления от объекта анализа

2. поступления от сферы сопряжения.

Поступления от объекта анализа рассчитываются как произведение цены продукта или услуги на объем производства.

Цена продукта или услуги рассчитывается затратным методом или методом полезности. При расчете цены методом полезности она принимается не более 55 % от экономии, которую объект обеспечит потребителю, и не менее, чем затраты, приходящиеся на потребителя. Если цена по полезности меньше затратной цены, то в каждом случае необходим индивидуальный подход.

Пример: рассчитать цену проезда по автомагистрали

Метод полезности

– рассчитать экономию на износе автомобиля;

– экономию топлива;

– экономию труда водителя;

– экономию свободного времени пассажиров

Экономия на износе автомобиля получается за счет меньшего износа при работе в номинальном режиме.

Экономия труда водителя определяется по средней часовой оплате водителя и времени, которое высвобождается на объездной дороге. Экономия свободного времени пассажиров принимается равной половине средней зарплаты за час, умноженный на экономию времени.

Поступления от сферы сопряжения являются бюджетными.

Бюджетные поступления возникают от штрафов и налогов. Пример бюджетных поступлений от кафе.

За год проезжает 10 тыс. пассажиров

Каждый 7-й обедает в кафе

Средняя цена обеда 5$

Доля налогов 35 %

В бюджет поступит Б= =$2,5тыс.

Часть поступлений в бюджет определяется по экспертной оценке. Экспертная оценка в коммерческом анализе должна обладать правдоподобием.

Коммерческий анализ должен учитывать перспективы экономической конъюнктуры и возможности уменьшения единичных платежей за счет уменьшения услуг.

Вопрос 2

Аудит ставит целью обеспечить грамотное оформление и удобное для пользователя предоставление информации.

По каждому из вариантов проекта:

· выявляется отклонение от норм;

· дается качественная оценка с целью фильтрации явно непроходимых проектов;

· рассматриваются трудности обсуждения проекта у заказчика;

· осуществляется сравнительный анализ проектов, рекомендуемых к рассмотрению.

Аудит осуществляется в 4 этапа. Методологией аудита являются 9 заповедей:

1) Проверка состава и надежности норм проекта. Экспертных норм не должно быть больше 30 %.

2) Даже в хорошем проекте можно достичь лучших результатов. Выявите, почему лучшие результаты не были достигнуты для объяснения заказчику.

3) Проект должен обеспечивать оптимальное соотношение затрат и результата. Анализируется увеличение результатов за счет качества продукции и профилактика риска.

4) Каждый проектировщик должен обеспечить точную формулу цели и только после этого предъявить проект аудитору. Плакатные цели не достигнуты.

5) В каждом разделе должны быть измерительные цели.

6) Рассматривайте проект, как будто речь идет и вашей семье. В этом случае не будет социальных конфликтов.

7) Рассматривайте повышение качества жизни в регионе. Ухудшение качества жизни делает регион неуправляемым. Появляется недовольство, которое перманентно перерастает в противостояние населения и власти.

8) При системном анализе используйте опыт реализации проблем, накопленный в мировой практике и ссылайтесь на него при докладе.

9) Системный анализ не знает точной схемы. Он исполняется последовательно, следующее исследование выбирается исполнителем.

Этапы системного анализа:

1) Проверка предоставленной документации. Составляется структурная схема необходимой документации, информационные потоки, проверяется соблюдение инструкций, точность и комплектность документации. Информационные потоки проявляются в матричной схеме. Структурная схема информации формируется в виде матрицы.

Матрица

2) Формирование необходимых нормативов, проверка этих нормативов в документации проекта. Не допускаются нормы ниже прожиточного уровня, ниже безопасности для жизни и здоровья.

3) Анализ вариантов проекта. Анализ выполняется аналитически и графически.

Аналитически определяется соотношение фактических показателей и норм. При этом, например, фактический доход 100$ , норматив дохода 75%.Коэффициент выполнения показателя 1.33% (100$*100%/75$).

Другой пример:

фактическая загазованность 10мг/м³ , ПДК=7,5мг/м³. Коэффициент выполнения показателя 75%(7,5мг/м³ *100%/10мг/м³ ).

Графически полученные показатели комплектуются по всем разделам анализа как показано на рис.

Определяется отклонение показателей. Ухудшение до 15 % должно компенсироваться соответствующим улучшением другого показателя.

Ухудшение 15–30 % должно компенсироваться улучшением двух показателей.

Ухудшение больше 30 % не допускается.

Не допускаются нормы ниже прожиточного уровня, ниже безопасности для жизни и здоровья.

По каждому проекту показатели оцениваются по 10 бальной системе. Показателю , соответствующему норме присваивают 10 баллов. Ухудшение дает пропорциональное уменьшение баллов. Улучшение дает пропорциональное увеличение баллов до 13. После 13 баллов увеличение оценки не производится.

По каждому виду анализа (социально-экономическому) рассчитываются средние баллы.

Проект считается непроходным, если средний балл меньше 7 хотя бы по одному виду анализа.

4) Показатели прошедших проектов сравниваются с идеальными. В качестве идеальных применяется наилучшие показатели прошедших проектов.

Этап заканчивается комментарием, предназначенным для лиц, принимающих решение. В комментарии должно быть объяснено:

– почему невозможен идеальный проект

– чем проекты выгодно отличаются друг от друга

– как компенсируются недостатки выгоды по отдельным проектам.