Выявление факторов влияния на динамику емкости рынка.

После расчета емкости рынка с помощью ранее приведенных ме­тодов необходима корректировка объемов продаж при помощи выяв­ления и анализа факторов влияния на динамику емкости рынка.

Анализ факторов влияния — выявление того, что может повлиять на динамику объемов продаж в сторону уменьшения или увеличения. При этом определяется степень изменения роста спроса или процент со­кращения (расширения) потенциального рынка.

В ходе анализа пред­стоит получить ответы на следующие вопросы:

* Какие новые конкурирующие виды изделий (услуг) могут по­явиться?

* Каковы планы конкурентов в отношении данного продукта или ре­гиона сбыта?

* Какой крупный инвестиционный проект, расширяющий спрос на данный продукт, планируется в регионе его сбыта?

* Как можно оценить климат для развития бизнеса в регионе? (Спо­собствует ли он интенсивному созданию новых предприятий и но­вых рабочих мест?)

* Каков платежеспособный спрос в регионе? Выше он или ниже, чем в других регионах или в отрасли в целом?

* Каково влияние нормативной (законодательной) базы в регионе на развитие всех видов предпринимательской деятельности?

Руководство предприятия или фирмы должно также поставить пе­ред собой и получить ответы на следующие вопросы: подвержен ли спрос на продукцию вашего предприятия сезонным колебаниям? Если "да", то на какие месяцы (кварталы) года приходятся пики спроса? Какова величина колебаний спроса?

Учет факторов влияния — итеративная (многоступенчатая) про­цедура последовательного сужения (расширения) потенциальной ем­кости рынка путем умножения базовой (первоначальной) емкости на соответствующие коэффициенты. Факторы влияния могут быть по­нижающими и повышающими. Предполагается, что факторы, пони­жающие емкость рынка для данного предприятия (например, конку­ренция), меньше 1 на соответствующую величину процента. Факто­ры, повышающие емкость рынка, наоборот, — больше 1.

Потенциальная емкость рынка с учетом первого фактора влияния:

^{ПР1 = ПР (базовая) * (1 – КС1),}

где ПР_{(базовая)} — потенциальная емкость рынка до учета фактора влияния;

КС1,— коэффициент снижения емкости рынка (исчисленный в %) к базовой емкости рынка с учетом первого фактора влияния, если он понижающий.

Потенциальная емкость рынка с учетом второго фактора влияния:

ПР2 = ПР(базовая) * (1 + КУ2),

где КУ₂ — коэффициент увеличения емкости рынка (исчисленный в %) к базо­вой емкости рынка с учетом второго фактора влияния, если он повы­шающий.

Расчет производится по всем факторам влияния; ПР с наибольшим порядковым номером будет вероятной потенциальной емкостью рын­ка.