Преимущества и недостатки основных инструментов стимулирования рынка

<2223 24 25 26 27 28 >

Преимущества	Недостатки
РЕКЛАМА – любая платная форма неличного представления и продвижения фирмой товаров, идей или услуг
Одновременно охватывает большое число потребителей	Существует опасность пустить выделенные деньги «на ветер», если выбранная аудитория не содержит потенциальных покупателей
Относительно низкие затраты
Имеет прекрасные возможности для создания имиджа торговой марки
Высокая гибкость и многообразие выбора средств массовой информации; может использоваться для выполнения различных задач стимулирования рынка
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги (соревнования, игры, премии)
Может стимулировать спрос путем кратковременного снижения цен	Злоупотребление стимулированием продаж со снижением цены на товар может негативно повлиять на имидж торговой марки. Может побудить приверженцев торговой марки сделать запасы товара по более низкой цене и в результате препятствовать притоку новых потребителей. В случае эффективного применения данная стратегия может быть скопирована конкурентами
Предлагает большой выбор средств воздействия
Может быть эффективным средством влияния на различные типы поведения потребителей
Легко согласуется с другими инструментами стимулирования рынка
пропаганда – не личная и не оплачиваемая фирмой презентация идей, товаров, услуг (обсуждение нового товара в телевизионном шоу)

Окончание табл. 38

Преимущества	Недостатки
пропаганда
Может иметь положительный эффект и стимулировать спрос при нулевых затратах на ее проведение; действует как «бесплатная реклама»	Не всегда доступна. Не возможно полностью контролировать содержание сообщений
Вызывает большое доверие покупателей, так как не оплачивается продавцом	Может быть негативной и иметь отрицательное влияние на объемы продаж, имидж компании, торговой марки и товара
Большее по сравнению с традиционной рекламой время для рекламных сообщений	Не может служить инструментом долгосрочного стимулирования, так как количество повторений ограниченно
Личная продажа – реализуется через непосредственное личное общение продавцов и потенциальных покупателей
Может быть наиболее «убеждающим» инструментом стимулирования рынка, так как торговые агенты могут непосредственно влиять на поведение покупателей	Большие затраты на единичный контракт
Дает возможность двустороннего общения с покупателем	Весьма дорогостоящий инструмент, т.к. подразумевается обучение и мотивация персонала по продажам
Часто незаменима при продаже технически сложных товаров	Трудности при наборе агентов, поскольку предлагаются малые шансы с точки зрения построения карьеры
Четкая направленность усилий по продвижению	При слабой подготовке персонала может нанести вред имиджу компании, товара и торговой марки