Стратегии дизайна и «перекрытия» товара

<18 19 202122 23 24 >

Стратегические альтернативы	Сущность	Условия применения
Стратегия дизайна товара
Стандартный товар с модификациями	Производство крупных изделий для завоевания большей доли рынка	Набор кухонной мебели из стандартных блоков
«Перекрытие» товаров друг другом
1. Выпуск на рынок товаров, конкурирующих с уже присутствующими товарами на рынке 2. Выпуск на рынок товаров своей фирмы под маркой другой фирмы (как правило, посредника или оптовика) 3. Продажа компаниям-конкурентам отдельных компонентов (детали, полуфабрикаты и другие изделия), используемых в собственном производстве	Повышение предприятием своей внешней конкурентоспособности путем создания условий для внутренней конкуренции	Этап зрелости ЖЦТ Используется предприятиями, стремящимися к завоеванию рынка, но не имеющими прочных позиций на нем. Предприятиями, уверенными в своем имидже

На этапе упадка жизненного цикла товара применяются стратегии ликвидации товара (табл. 36).

Стратегия товаропродвижениякак элемент маркетинговой стратегии предприятия предполагает обоснование и разработку системы мероприятий, направленных на укрепление сложившегося отношения потребителей к товарам.

Таблица 37

Стратегические альтернативы стратегии
ликвидации товара

Стратегические альтернативы	Сущность Условия применения
«Сбор урожая»	Объем сбыта товара неуклонно снижается. При одновременном снижении издержек производства предприятие старается получить максимальную прибыль, не вкладывая средства для поддержания данного товара на рынке
Упрощение ассортимента	Не хватает средств для поддержания всего ассортимента продукции, оставшиеся товары позволят получить достаточный объем прибыли
Ликвидация всего ассортимента	Устаревший товар не находит своего покупателя

Данная стратегия обращена к различным потребителям (акционерам, правительству, персоналу) и т. д. Причем эти мероприятия должны быть специфическими для каждой из этих групп, которые имеют различные цели, знания, потребности.

В качестве основных функций стратегии продвижения товаров следует назвать следующие:

1. Создание образа престижности продуктов, услуг, низких цен.

2. Информирование о параметрах товаров и услуг.

3. Порождение узнавания новых товаров и услуг.

4. Создание заинтересованности среди участников канала сбыта.

5. Убеждение потребителей переходить от одних товаров и услуг к другим.

6. Обоснование цены товаров и услуг.

Формирование благоприятной информации о компании, ее товарах и услугах относительно конкурентов.

Как показано в табл. 38 [10], каждое из перечисленных средств товаропродвижения имеет ряд преимуществ и недостатков. Невозможно отдать предпочтение какому-то одному инструменту, например, при продаже таких сложных товаров, как компьютеры, необходим и определенный уровень рекламы, при этом, как правило, закрытие сделок обеспечивается посредством личной продажи.

Таблица 38

<18 19 202122 23 24 >

Дата добавления: 2021-07-22; просмотров: 314;

Поиск по сайту

Узнать еще