Понятие, цель и задачи логистики распределения

В конце 1950-х и в 1960-х годах, когда дефицит товаров сменился их избытком, среди зарубежных экономистов получило широкое распространение понятие «распределение».

Логистика распределенияпредставляет собой совокупность способов и методов оптимизации процесса планирования, контроля и управления транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, которые совершаются в процессе доведения готовой продукции до потребителя в соответствии с его требованиями.

Выделяют три вида распределения: коммерческое, канальное и физическое.

Коммерческое распределение охватывает функции планирования, анализа, контроля и регулирования сбыта, т.е. управление сбытовой деятельностью в узком смысле этого слова.

Канальное распределение – это передача прав собственности на товар.

Под физическим распределением понимаются функции хранения, транспортировки, складирования, переработки, т.е. деятельность по планированию и контролю над физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к местам их потребления.

Отсюда понятие логистики распределения можно сформулировать как процесс управления коммерческим, канальным и физическим распределением готовой продукции и услуг в целях удовлетворения спроса потребителей и извлечения прибыли коммерческими структурами.

Объектом изучения в логистике распределения является материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю, а предметом – оптимизация и рационализация процесса физического продвижения готовой продукции от производителя к потребителю.

Особенностями логистики распределения в отличие от традиционных сбыта и продажи являются системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками), а также системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

В отличие от маркетинга, который занимается выявлением и стимулированием спроса покупателей, распределительная логистика призвана удовлетворять сформированный маркетингом спрос с минимальными затратами. При этом необходимо исходить из основных требований потребителей продукции, которые включают: своевременную доставку товара, обеспечение экстренных нужд заказчика, аккуратное обращение с товарами при погрузочно-разгрузочных работах, готовность изготовителей к быстрой замене некачественных изделий и поддержанию определенного уровня товароматериальных запасов.

Основная цель логистики в сфере распределения состоит в том, чтобы обеспечить реализацию и доставку готовой продукции «точно в срок» наиболее экономичным способом в соответствии с требованиями потребителей.

Задачилогистики распределения можно рассматривать на микро- и макроуровне.

На уровне предприятия, т.е. на микроуровне, логистика ставит и решает следующие задачи:

- планирование процесса реализации товаров;

- организация получения и обработки заказов;

- выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке продукции;

- организация отгрузки товаров;

- организация доставки товаров и контроль над транспортированием;

- организация послереализационного обслуживания потребителей.

На макроуровне к задачам распределительной логистики относят:

- выбор схемы распределения материального потока;

- определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;

- определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных с управлением материального потока, проходящего по территории района, области, страны и т.д.

К функциям распределения, как правило, относят: концентрацию или рассредоточение товаров, их размещение, сортировку и накопление; сохранность и защиту товаров, находящихся на хранении; передачу права собственности на товар от продавца к покупателю и т.д.

Функции распределения подразделяются на коммерческие, т.е. функции, которые содействуют покупке и продаже товаров, осуществлению передач прав собственности и владения и физические, т.е. функции хранения, сохранности и транспортировки товаров.

Распределение может быть: экстенсивным, интенсивным, эксклюзивным и селективным [21].

Экстенсивное распределение предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках (магазинах, на заправочных станциях, в мастерских), владельцы которых дали согласие на продажу.

Интенсивное распределение имеет место, когда производитель стремится обеспечить наличие своей продукции в максимально возможном числе торговых точек. Данный метод распределения эффективен в том случае, если потребитель придает особое значение удобству расположения торговых точек. Метод применяется в системах распределения продукции повседневного спроса (табачные изделия, мыло, сладости, жевательная резинка, одноразовые бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки). Метод позволяет наиболее интенсивно покрыть рынок сбыта.

Эксклюзивное (исключительное) распределение наблюдается в случае, когда производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение своей продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. Такой метод распределения применяется тогда, когда производитель устанавливает контроль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей. Метод реализуется путем заключения эксклюзивных дилерских (дистрибьюторских) соглашений, одним из условий которых может являться обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок.

Селективное (выборочное) распределение подразумевает сотрудничество производителя с ограниченным количеством торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Селективное распределение рассчитано на удовлетворение отдельных потребителей. Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям.

Для достижения экономии необходимо определять оптимальное количество логистических звеньев для доставки продукции потребителям.

Таким образом, распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальными потоками, начиная от момента подачи заказа на поставку товаров до момента реализации их конечному потребителю.