Логистические посредники в системе распределения

Современный бизнес с его высоким уровнем специализации приводит к необходимости использования в распределительных каналах фирмы логистических посредников, выполняющих различные функции.

Эти функции можно разделить на следующие группы:

функции физического распределения, функции обмена (купли-продажи), а также поддерживающие функции (стандартизация качества, финансирование, информационная поддержка, страхование рисков и т.д.).

Посредниками в операциях физического распределения являются различные специализированные транспортные, экспедиторские, транспортно-экспедиторские фирмы, грузовые терминалы и терминальные комплексы, грузовые распределительные центры, предприятия по сортировке, затариванию и упаковке готовой продукции, грузоперерабатывающие предприятия.

Среди посредников, выполняющих поддерживающие функции, можно назвать предприятия и учреждения финансового сервиса (банки, финансовые компании, клиринговые и расчётные центры и компании), предприятия информационного сервиса (информационно-диспетчерские центры, вычислительные центры коллективного пользования, предприятия связи и телекоммуникации), страховые компании, учреждения стандартизации, лицензирования и сертификации.

Функции обмена (купли-продажи) выполняют торговые посредники, которые могут также выполнить функции физического распределения и поддерживающие.

С точки зрения логистики именно посредники обеспечивают оптимальную систему движения материальных потоков.

Посредники, участвующие в канале распределения выходного материального потока производителя в зависимости от источника их финансовых средств и вида осуществляемого ими представительства могут быть разделены на дилеров, дистрибьюторов, комиссионеров, агентов или брокеров и т.д.

Дилеры – оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товаров после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям.

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счёт. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. Он приобретает право её продажи по договору.

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операции.

Брокеры и агенты – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются ею. Они действуют на основе поручений, содействуют совершению сделки и вознаграждаются только за проданную продукцию.

После того, как из множества различных посредников сделан выбор конкретных участников процесса продвижения материального потока от поставщика к потребителю, логистический канал преобразуется в логистическую цепь.