Виды распределения товара
Один из основных вопросов, на который производитель должен дать обоснованный ответ, состоит в том, как сделать товар доступным для потребителей. Суть дела состоит в том, что товар можно предложить как в максимально возможном числе точек его продажи, так и ограничиться лишь некоторыми из них. С учетом этого говорят о:
- интенсивном распределении;
- выборочном (селективном) распределении;
- исключительном (эксклюзивном) распределении.
При интенсивном распределении для продажи товара используется максимально возможное количество торговых точек. Обычно так продаются недорогие потребительские товары повседневного спроса или вспомогательные товары производственного назначения. Это, например, сигареты, зубная паста, моющие средства, писчая бумага.
Многие товары (такие как модная одежда, электротовары, некоторые товары производственного назначения) реализуются лишь через ограниченное число торговых точек, хотя их продажей готовы заняться значительно большее число предприятий торговли. В этом случае говорят, что используется выборочное (селективное) распределение.
Наконец, при эксклюзивном (исключительном) распределении данный товар продается на региональном рынке лишь одним торговым предприятием. Так могут продаваться такие товары, как новые автомобили, модные модели одежды, дорогие товары технического назначения.
Более подробная информация о методах распределения представлена в таблице 2.
Таблица 2. - Методы распределения с учетом характера охвата рынка
Основные параметры | Методы распределения | ||
Исключительное распределение | Выборочное распределение | Интенсивное распределение | |
Образцы товаров | Легковой автомобиль | Платья и костюмы | Жевательная резинка |
Степень насыщенности рынка | Ограниченная | Средняя | Высокая |
Степень контролирования сбыта | Строгий контроль | Значительный контроль | Нулевой контроль |
Издержки сбыта | Низкие | Средние | Высокие |
Поддержка дилера | Значительная | Ограниченная | Очень небольшая |
Обучение и подготовка дилера | Значительная | Ограниченная | Отсутствует |
Виды товаров | Специализированные изделия | Потребительские товары не повседневного спроса | Товары повседневного спроса |
Период использования товара | Товары длительного пользования | Товары среднего пользования | Товары краткосрочного пользования |
Реклама продукции | Проводится | Проводится | Почти не проводится |
Распространение купонов | Не проводится | Не проводится | Проводится |
Одной из важных задач производителя является установление контроля за передвижением его товаров к потребителям. Если такой контроль ему удается установить, то он имеет возможность оказывать непосредственное влияние на рынок, обеспечивая эффективную политику продвижения товаров. Отсутствие же должного контроля может привести к полнейшему провалу маркетинговой стратегии фирмы.
Дата добавления: 2016-09-06; просмотров: 3188;