Тема 4. Маркетинг-микс для строительных услуг.


 

4.1. Содержание маркетингового комплекса для услуги.

4.2. Элементы комплекса маркетинга для услуги:

4.2.1. Товар (услуга)

4.2.2. Цена.

4.2.3. Методы распространения.

4.2.4. Методы стимулирования.

4.2.5. Участники (люди).

4.2.6. Физическое окружение.

4.2.7. Процесс.

 

Содержание маркетингового комплекса для услуги.

Понятие маркетингового комплекса для услуги несколько расширено по сравнению с традиционной структурой маркетингового комплекса 4-p. Это:

- товар (product);

- методы распространения (place);

- цена (price);

- методы стимулирования (promotion).

В маркетинге услуг к ним добавляются:

- люди (people);

- физическое окружение (physical evidence);

- процесс.

Всего 7-p.

Строительная организация, предлагая на рынке свои услуги, может контролировать и манипулировать этими переменными факторами для приобретения конкурентного преимущества. Фирме следует выбрать свой маркетинг-микс, чтобы поддерживать стратегию и конкурентную позицию на рынке. В табл. 4.1 показаны элементы расширенного маркетинга-микс и примеры связанных с ним действий.

Таблица 4.1. Маркетинг-микс в сфере услуг.

 

Товар (услуга)     Цена     Методы распространения     Методы стимулирования     Участники   Физическое окружение     Процесс Выбор целевых сегментов Виды услуг Уровень услуг Аренда, сдача в аренду или продажа Послепродажное обслуживание Гарантии   Аренда, сдача в аренду или продажа Структура и время цикла Скидки Условия платежа Гибкость процесса Ценность, воспринимаемая потребителем   Месторасположение Доступность Каналы распределения Структура каналов распределения   Реклама «Паблисити» Связи с общественностью («паблик рилейшнс») Продажа торговыми агентами Продажа поставщиками услуг Обучение персонала взаимоотношениям с покупателем   Межличностное поведение Навыки Отношения к окружающим людям и работе Обязательства Свобода действий работников Частота контактов с потребителем Продолжительность контактов с потребителем Деятельность по сбыту Обучение   Внешняя привлекательность месторасположения Внутренняя привлекательность и окружение Внешний вид сотрудников Рекомендации сотрудников Материальные ресурсы Оборудование   Потребности потребителей, Вовлеченность потребителей Контроль спроса Контроль качества Новые вводные данные о покупателях Методики и процедуры

 



Дата добавления: 2016-07-27; просмотров: 2228;


Поиск по сайту:

Воспользовавшись поиском можно найти нужную информацию на сайте.

Поделитесь с друзьями:

Считаете данную информацию полезной, тогда расскажите друзьям в соц. сетях.
Poznayka.org - Познайка.Орг - 2016-2024 год. Материал предоставляется для ознакомительных и учебных целей.
Генерация страницы за: 0.009 сек.