Критерии принятия управленческих решений

В принятии управленческих решений руководитель использует количественные и качественные критерии. Качественные критерии определяют индивидуальную специфику конкретной ситуации, а количественные являются более универсальной характеристикой, поэтому рассмотрим именно количественные критерии принятия решений по наиболее важным для любого предприятия вопросам: краткосрочное планирование производственной программы; управление материальными потоками; выбор между собственным производством и закупкой на стороне; установление цен на продукцию.

В процессе принятия управленческого решения следует принимать во внимание лишь релевантные затраты, то есть затраты будущих периодов, которые влияют на денежные потоки. Необходимо учитывать, что величина прибыли и денежные потоки — не идентичные понятия, однако чистые денежные потоки обеспечивают чистую прибыль.

К нерелевантным затратам относятся [20]:

- прошлые (необратимые) затраты;

- будущие затраты, как результат ранее принятых решений;

- затраты немонетарного характера (амортизация).

Релевантные затраты и доходы берутся ко вниманию во время оценки альтернатив и выбора наиболее выгодной из них. Прошлые (необратимые) затраты, которые уже произведены, не принадлежат к релевантным, поскольку на них уже невозможно повлиять. Следовательно, фактические затраты нельзя отнести к релевантным. Фактические данные сами по себе не используются при формировании альтернатив, они необходимы лишь как база для прогноза затрат. Это значит, что на основе фактических затрат можно строить прогноз «поведения» затрат в будущем.

Альтернативным является доход, который предприятие потеряло в результате принятия другого решения. Управленческие решения влияют лишь на будущее, поэтому менеджеров интересуют будущие затраты и доходы, на величину которых можно влиять. Релевантные затраты и доходы возникают в результате выбора конкретного варианта. Релевантные доходы включают выгоду, которую предприятие могло бы получить, но потеряло в результате выбора другого варианта. Упущенная выгода не отображается в финансовых отчетах, однако для принятия решений она имеет чрезвычайно важное значение, поэтому должна быть учтена.

Основные критерии принятия управленческих решений.

1) Критерии принятия решений об объеме и структуре продукции. Для принятия решения об объеме и структуре продукции необходимо знать узкие места производства и сбыта: недостаточный спрос на определенные виды продукции; оборудование, мощность которого ниже, чем у других видов оборудования; дефицитные материалы; дефицит рабочей силы. При неполной загрузке мощностей и отсутствия узких мест как критерий определения производственной программы используют удельный маржинальный доход - разницу между ценой продукции (услуг) и переменными затратами на производство. В производственную программе включают все виды продукции (услуг, в которых позитивная удельный маржинальный доход).

При наличии на предприятии одного узкого места как критерий выступает относительная маржинальная прибыль - часть от распределения маржинальной прибыли каждого вида продукции (услуг) на использованное количество того производственного ресурса, который является узким местом и по которому «конкурируют» типы продукции, которые выпускаются. Если на предприятии несколько узких мест, необходимо определить от какой выгоды (то есть маржинальной прибыли) отказывается предприятие, когда вместо одних видов продукции оно продает другие. Для этого используют линейное программирование.

Критерии принятия решений «покупать или производить». Выбор критериев зависит от загрузки мощностей и использования ресурсов. Если на предприятии нет узких мест (недогрузка), то основным критерием выступает переменная себестоимость плюс дополнительніе постоянные и переменные (релевантные) затраты. Если на предприятии полная загрузка, то критерием для принятия решения «покупать или производить» выступают релевантные затраты на единицу продукции плюс упущенная маржинальная прибыль от исключенных из программ продуктов. Если же на предприятии есть большое количество узких мест, то необходимо просчитать упущенные выгоды, что возможно лишь при условиях использования аппарата линейного программирования.

3)Решение о специальном заказе — решение, связанное с рассмотрением полученного предложения на разовую продажу продукции или предоставление услуг по цене, ниже обычной цены, или даже ниже себестоимости.

Принятие такого предложения целесообразно лишь тогда, когда дополнительный доход превышает дополнительные затраты и отсутствует угроза деформации рынка. Поэтому анализ для принятия такого решения предусматривает: маржинальний подход; дифференциальный анализ релевантных затрат и доходов; учет альтернативных затрат при отсутствии свободной мощности; учет возможных долгосрочных последствий принятия специального заказа.

4) Решение о расширении или сокращении сегмента - решение о расширении или сокращении услуг, изделий, подразделений, и других сегментов на основании анализа их прибыльности. Анализ информации для принятия таких решений базируется на калькуляции переменных затрат, определении прямых, и общих постоянных затрат, сопоставлении маржинального дохода.

5)Решение «продавать или обрабатывать дальше» — решение, связанное с возможностью реализации продукции на определенной стадии ее производства или продолжения обработки с целью получения дополнительного дохода. Дополнительная обработка продукции (или дополнение спектра услуг) может обеспечить новые черты или функции продукции (гибкость или качество услуг) и реализацию ее по болем высокой цене. Например, предприятие может рассматривать альтернативу: реализовать урожай помидоров или направить часть урожая на переработку с целью изготовления томатного сока. Еще одним вариантом решения «продавать или обрабатывать дальше» есть решение относительно дефектной продукции: продать ее со скидкой или устранить дефекты и реализовать эту продукцию по обычной цене.

6) Решение при ценообразовании. Зависит от целей и заданий ценообразования. Основные критерии принятия решений при ценообразовании: себестоимость, цены конкурентов, цены товаров-заменителей, уникальные достоинства продукции. Однако, кроме цены на объемы реализации могут влиять и другие факторы: продукция не удовлетворяет потребителя по качеству; потребителя не удовлетворяют сроки выполнения заказа; потребитель не знает о существовании другого товара; потребителя не устраивают условия оплаты. Все расчеты должны призводиться на основе анализа безубыточности.