Стадии заключения договора

Понятие. Оферта и акцепт. Признаки оферты. Требования к содержанию оферты. Приглашение делать оферты. Публичная оферта. Направление оферты и момент заключения договора. Акцепт: понятие и признаки. Осуществление акцепта.

1. ГК РФ (п. 2 ст. 432) предполагает наличие двух стадий, через которые проходит процесс заключения договора: - направление оферты одной стороной и - акцепт оферты другой стороной договора.

Из истории цивилистики

В противоположность сделкам, заключаемым в присутствии обоих контрагентов, которые допускают непосредственное изъявление и восприятие воли, возможны договоры между отсутствующими. Это последнее понятие с юридической точки зрения определяется не моментом пространственной разъединенности, а моментом разъединенности по времени изъявления воли.

(Г.Ф. Шершеневич)

2. Оферта (от лат. offertus - предложенный) в силу п. 1 ст. 435 - это адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение.

Лицо, направившее оферту, называется оферентом.

Пример. Гражданин Смирнов обращается (устно или письменно) к гражданину Сидорову:

- Продайте мне принадлежащий Вам автомобиль.

Это обращение является офертой - отвечающим всем требованиям предложением одного лица другому о заключении договора купли-продажи.

Акцепт (от лат. acceptus - принятый) согласно п. 1 ст. 438 ГК РФ - это ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии.

Субъект, который совершает акцепт, называется акцептантом.

Продолжение примера. Гражданин Сидоров отвечает Смирнову:

- Согласен.

Это согласие - акцепт. Договор купли-продажи заключен.

3. Чтобы быть офертой, предложение в силу легального определения должно отвечать ряду следующих признаков.

Во-первых, предложение должно иметь конкретных адресатов, одного или нескольких. Важно, что это лица, которых можно идентифицировать на момент отправки предложения. Не будет офертой предложение, адресованное любому и каждому, неопределенному кругу лиц (если только оно не подпадает под признаки публичной оферты - об этом ниже).

Во-вторых, предложение должно быть вполне определенным, т.е. его содержание не должно оставлять сомнений относительно того, что именно желает предложить оферент (лицо, совершающее оферту).

В-третьих, предложение должно выражать намерение считать себя заключившим договор при поступлении от адресата согласия на это предложение. Для того чтобы понять, выдержано ли это требование в предложении, необходимо уделить внимание тому, о чем именно идет речь, и важно такое предложение, когда оферент сам не имеет никаких сомнений, а готов считать себя связанным соглашением при положительном ответе адресата.

С этой точки зрения приглашение на переговоры, вопрос о том, будет ли интересным определенное предложение, и прочие словесные формулировки, не основанные на однозначной позиции считать себя заключившим договор, не позволяют относиться к ним как к оферте.

Основное требование к содержанию оферты: она должна включать предложения по всем существенным условиям предлагаемого договора, которые, чтобы договор состоялся, второй стороне (акцептанту) достаточно просто принять, без дополнений.

Цивилистическая дискуссия

По мнению Н.Г. Александрова, оферта и акцепт представляют собой односторонние сделки, но наиболее распространенной (разделяемой и авторами настоящего учебника) является другая точка зрения, которой придерживался О.А. Красавчиков, полагавший, что договор - не сумма двух односторонних сделок, а тот конечный результат, в котором воля сторон находит свое общее выражение, т.е. единый, с юридической точки зрения, "волевой акт".

4. От оферты надо отличать приглашение делать оферты (ст. 437 ГК РФ). В качестве приглашений делать оферты рассматривается большинство рекламных объявлений и подобных им предложений, если они не имеют четко определенных адресатов и предназначены для неопределенного круга лиц. В отличие от оферты, приглашение делать оферты никак не связывает лицо, от которого такое приглашение исходит. Сделав его, он может получать оферты и рассматривать их на основании принципа свободы заключения договора, выбора контрагента и свободы определения его условий. Напротив, если предложение соответствует всем требованиям оферты, с момента его получения адресатом оферент становится субъектом вполне определенной правовой связи, в рамках которой получение согласия (акцепта) на сделанное им предложение порождает для него права и обязанности стороны предложенного им договора.

Связанности оферента не возникнет, если он направит адресату извещение об отзыве оферты (т.е. о том, что он оферту отзывает), которое поступит раньше самой оферты либо одновременно с ней. Учитывая, что счет может пойти на часы и даже на минуты, имеет смысл использовать такие виды связи, где точное время получения может быть определено (телеграмма с уведомлением о вручении и т.д.).

5. Предложение вступить в договор, адресованное неопределенному кругу лиц, признается публичной офертой, если:

- предложение включает все требуемые по закону существенные условия для соответствующего договора;

- выражает волю того, от кого это предложение исходит, заключить договор с любым отозвавшимся на предложение лицом.

Публичная оферта порождает для ее автора такие же правовые последствия, как и оферта.

Примеры публичной оферты: размещение товаров с ценниками на витринах и прилавках магазинов, курсирование по маршруту общественного транспорта, установка автоматов по продаже кофе, открытие для использования платных автостоянок, автодорог и т.д.

6. В соответствии с законом момент получения оферентом акцепта будет считаться моментом заключения договора (правда, лишь для консенсуального договора, не требующего государственной регистрации). Оферент до истечения момента, когда акцепт может быть сделан, не в силах повлиять на то, будет ли заключен договор или нет (если он не успел вовремя сделать отзыв оферты, и она получена адресатом, или прямо не оговорил такую возможность в тексте оферты). В связи с этим направление оферты - весьма ответственное действие, в какой-то степени - необратимое.

Оферта может быть сделана с указанием или без указания срока для акцепта. В последнем случае может иметь место срок, установленный законом или иными правовыми актами. Когда оферта без указания срока для акцепта делается не в присутствии адресата, в письменной форме, применяется правило п. 1 ст. 441 ГК РФ - о том, что в таком случае акцепт должен последовать "в течение нормально необходимого для этого времени". Конечно, последняя ситуация вряд ли может быть признана крайне желательной для оферента: он будет связан своей офертой в течение неопределенного срока, укладывающегося в пределы такого нормально необходимого времени для акцептанта. Что будет признано таким временем, а в случае спора об этом - признано судом, заранее предвидеть невозможно. Если оферта без указания срока для акцепта сделана устно, договор будет считаться заключенным, если акцепт последовал в этот же момент.

7. Акцепт в силу п. 1 ст. 438 ГК РФ должен отвечать двум критериям:

а) полнота: акцептант согласен на все условия, изложенные в оферте, без исключений и изъятий;

б) безоговорочность: акцептант не может дополнять согласие какими-то оговорками, новыми условиями и т.д.

Таким образом, акцепт никак не может влиять на содержание договора. Оно определяется только офертой. Акцепт лишь подтверждает согласие с офертой в полном объеме.

Если согласие лица, которому адресована оферта, не удовлетворяет одному из таких требований, оно признается отказом от акцепта и в то же время - новой офертой. В этом случае стороны как бы меняются местами - теперь очередь соглашаться (или не соглашаться) на новые условия наступает для того, кто сделал первоначальную оферту.

Важно также, чтобы акцепт исходил именно от того лица, кому оферта и была адресована.

8. Закон признает одним из способов осуществления акцепта совершение действий, предлагаемых в оферте. Эти действия именуются конклюдентными.

Например, таким фактическим акцептом будет постановка автомобиля на платную стоянку, вхождение в салон маршрутного транспортного средства, отгрузка в адрес оферента товара, который он предлагает приобрести в оферте, и т.д.

9. Не является акцептом молчание в ответ на оферту - кроме таких случаев, которые предусмотрены законом, обычаями делового оборота либо сложились в результате предыдущих деловых отношений сторон.

Например, если некто получил предложение приобрести товар, но в ответ не сообщил ни о согласии, ни об отказе, договора не будет даже в случае, если оферта включает оговорки типа "при непоступлении от вас ответа в течение 10 дней вы будете считаться принявшим это предложение". Однако сам закон иногда признает такое молчаливое согласие формой совершения акцепта: в случаях когда умирает участник общества с ограниченной ответственностью и наследник, желающий вступить на его место, обращается с просьбой к другим участникам дать согласие на это, даже при непоступлении от них отказа в течение определенного срока считается, что согласие получено (п. 7 ст. 21 ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью"). Случаи молчаливого (или, иначе, "отрицательного") акцепта существуют и в банковской практике, когда молчание клиента на запрос банка об исполнении поступившего платежного требования расценивается как отсутствие возражений, и банк производит оплату.

Деловые отношения, длительно складывающиеся между сторонами, также могут включать такую форму сотрудничества, когда одна сторона, например поставщик продукции, направляет ассортимент и количество товара, предлагаемого в поставке на следующий период (месяц, квартал и т.д.), и при отсутствии возражений от покупателя приступает к их отгрузке при наступлении нового периода.

Чтобы договор считался заключенным, акцепт должен быть сделан в срок, предусмотренный офертой, а при его отсутствии в оферте и в законе - в течение нормально необходимого для этого времени.

Как и оферта, акцепт может быть отозван при условии, что извещение об отзыве акцепта поступило оференту ранее самого акцепта или одновременно с ним.

Опоздание акцепта может повлечь заключение договора в том случае, если оферент немедленно сообщит акцептанту о принятии акцепта. Без волеизъявления оферента, получившего акцепт с опозданием, договор не считается заключенным. Однако если акцепт изначально был направлен в срок и опоздал по причинам, не связанным с задержкой его отправки, оференту, чтобы не быть связанным таким договором, необходимо незамедлительно по получении опоздавшего акцепта известить о его опоздании акцептанта. В противном случае договор будет считаться заключенным.

Форма договора

Общее правило. Сложившаяся практика оформления. Договоры и средства коммуникации.

1. Общее правило: договор может заключаться в любой форме в соответствии с общими правилами о форме сделок, если только для данного вида договоров не предусмотрена определенная форма.

Положения о форме сделок (и следовательно, договоров) подробно рассматривались в главе 12 первого тома настоящего учебника.

Договор может заключаться путем составления одного документа, подписанного сторонами, обмена письмами, телеграммами и т.д., принятием заказа к исполнению.

Судебная практика

Абз. 7 п. 4 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 21.01.2002 N 67.

П. 1 Информационного письма Президиума ВАС РФ от 20.01.1998 N 28.

2. В ряде случаев требования к форме договора ужесточаются.

Так, в силу ст. 550 ГК РФ, договор продажи недвижимости должен заключаться в виде одного документа, подписанного сторонами. "Одного" - не означает в данном случае количество экземпляров документа. Речь идет о том, что недопустим обмен письмами и другими документами, когда для определения всей полноты условий заключенного договора требуется исследование нескольких документов (к примеру, оферты и извещения об ее акцепте). То есть должен быть составлен общий документ, исчерпывающе излагающий все параметры достигнутой сторонами договоренности и содержащий подписи каждой из них, свидетельствующие о том, что стороны понимают всю полноту договорных условий и своего согласия с ними. Такие повышенные требования к письменной форме договора, как правило, сопровождаются указанием на недействительность соглашения в случае их несоблюдения.

Стороны вправе заключить договор в письменной или нотариальной форме, даже если это не требуется по закону. И если стороны условились заключить договор в определенной форме, то он считается заключенным с момента придания ему этой формы, даже если в силу закона такая форма необязательна.

3. С развитием научно-технического прогресса конкретные формы согласования воли сторон в общую договоренность претерпевают серьезные изменения.

Классический процесс заключения договора, включающий направление одной стороной оферты, а спустя время другой - акцепта, встречается все реже. Интернет и другие современные виды связи уже позволяют согласовывать именно полный документ, обычно обладающий структурой в виде глав, параграфов, пунктов, имеющих либо нумерацию, либо названия, либо и то и другое.

4. Сложились и определенные деловые обыкновения изложения договоров. Скажем, договор, как правило, начинается с так называемой "шапки" - указания его наименования, даты и места заключения, а также наименований сторон, указания того, кто из представителей сторон заключает договор и на чем основаны его полномочия.

Например, это может выглядеть так: