Кооперация оптовых предприятий по ассортименту
Задачей формирования ассортимента (планирование, политики в этой области) является приспособление ассортимента к постоянно меняющимся условиям рынка (например вследствие изменения вкусов и моды).
Если расширение ассортимента или мощностей невозможно (например вследствие недостатка помещений, трудностей с закупками или финансированием), то кооперация по ассортименту между несколькими предприятиями оптовой торговли может способствовать расширению ассортимента, а значит, сохранению костяка покупателей, а также обеспечению сбыта.
При этом существуют следующие формы:
• несколько предприятий оптовой торговли с похожим ассортиментом договариваются о специализации по хранению артикулов товаров, которые имеют небольшой оборот, чтобы снизить затраты на хранение. Пограничный ассортимент, который пересекается, должен быть исключен. Поставки передаются соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли. Тем самым происходит фокусировка контактов с поставщиками, и каждый партнер добивается большей глубины ассортимента, а также увеличения круга постоянных клиентов;
• несколько предприятий оптовой торговли с различным, но родственным и частично пересекающимся ассортиментом договариваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли.
Закупочная контора свободных предприятий оптовой торговлиЗакупочные конторы являются непрямой кооперацией торговых предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную правовую форму (например общество с ограниченной ответственностью). Они действуют от собственного имени и за собственный счет (самостоятельные сделки) или от имени и за счет предприятий оптовой торговли, которые их организуют (сделки за чужой счет). При этом существуют следующие формы сделок':
• самостоятельная сделка. Закупочное объединение покупает за
собственный счет товары и берет их на хранение (сделка по хра-
нению) или перевозит их с целью снижения транспортных затрат от производителя непосредственно участнику. Такая сделка сокращает (рационализирует) путь товара (линейная сделка); • посредническая сделка (сделка за чужой счет). Этот вид сделки, напротив, состоит в подготовке к заключению договора. При этом различают:
♦ сделку по делькредере(«делькредере», итал. «на честность и веру», т. е. обеспечение надлежащей оплаты обязательств). Закупочное объединение в этом случае берет на себя в качестве посредника в отношении поставщика ручательство (ответственность) за поступление средств за оплату покупки со стороны покупателя;
♦ окончательную сделку.При такой сделке закупочное объединение рекомендует своим членам закупку какого-либо товара, собирает поступающие заказы и передает их в виде общего заказа поставщику. Благодаря этому закупаются большие объемы товаров по более выгодным ценам;
♦ рекомендательную сделку.И при такой сделке объединение рекомендует своим участникам закупить товары у определенного поставщика, но не принимает на себя ни ручательства, ни осуществления общего заказа, его функции ограничиваются рекомендациями.
Дата добавления: 2020-07-18; просмотров: 422;