Добровольные цепочки

Добровольные цепочки" — это кооперационные объединения пред­приятий оптовой и розничной торговли одной отрасли с целью осуще­ствления совместной стратегии на рынке (политика сбыта). Толчок к образованию добровольных торговых цепочек дают пред­приятия оптовой торговли.

Целью добровольной цепочки является противодействие тенден­циям исключения (например отстранения оптовой торговли вслед­ствие организации закупочных Кооперативов, образованных предпри­ятиями розничной торговли, или осуществления производителями прямого сбыта).

До 1960 г. возникло множество других добровольных цепочек, в первую очередь в сфере торговли продуктами питания, позднее - также и других областях торговли потребительскими товарами.

Целями совместной работы в рамках добровольных цепочек явля­ются:

• снижение затрат (например транспортных);

• модернизация и укрупнение магазинов розничной торговли (на­пример путем реализации программ финансирования строи­тельства магазинов или сотрудничества с банками с погашением в рассрочку);

• вычленение функций предприятий розничной торговли и пере­дача их предприятиям оптовой торговли или головной организа­ции (например разработка единой торговой марки — знака, который используется наряду или вместо марки производителя, единое оформление магазинов, единая упаковка и единое оформ­ление фасадов магазинов, ведение бухгалтерского учета и стати­стики головной организацией с использованием общей элект­ронной техники по обработке данных, создание центральных консультационных учреждений по вопросам налогов и проведе­ние совместных рекламных мероприятий).

Таким образом, при вступлении в добровольную цепочку предпри­ятие розничной и оптовой торговли отказывается от осуществления ряда торговых функций, но в остальном сохраняет свою правовую и финансовую самостоятельность.

С точки зрения организационной структуры различают двух-, трех- и четырехступенчатые организации:

а) при двухступенчатой организационной структуре кооперируют­ся одно или несколько предприятий оптовой торговли со своимипартнерами (клиентами) из розничной торговли;

б) при трехступенчатой организационной структуре сотрудничают головная организация, несколько предприятий оптовой торгов­ли и их партнеры из розничной торговли;

в) при четырехступенчатой организационной структуре сотрудни­чают международная головная организация, национальные го­ловные организации, предприятия оптовой торговли и их партне­ры из розничной торговли. Все самые значительные добровольные цепочки являются четырехступенчатыми (рис. 6.5).

Предприятие оптовой торговли, которое в качестве оптового звена цепочки кооперируется с включенными в добровольную цепочку предприятиями розничной торговли в вопросах закупки товаров, вы­полняет в данном случае функции центральной закупочной организа­ции. Оно осуществляет для участников фирмы оптовую деятельность: закупает товары на отдельных рынках закупок и поставляет их на ос­новании заказов предприятиям-участникам из розничной торговли или заботится о том, чтобы им были осуществлены поставки.

При этом оптовая деятельность головной закупочной организации подразделяется на основные формы, уже описанные при рассмотре­нии закупочной конторы.