Процесс, функции и виды маркетинга
1. Процесс маркетинга
2. Основные функции маркетинга
3. Виды маркетинга
4. Товар в маркетинговой деятельности
В предпринимательской деятельности фирмы постоянно возникают проблемы, связанные со сбытом, ценой и качеством товара. А это связано с более полным удовлетворением потребностей существующих и потенциальных покупателей. Решению этих проблем способствуют маркетинговые исследования.
Под маркетинговыми исследованиями обычно понимается целенаправленное изучение проблем и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению их решения.
Указанные проблемы возникают в процессе реализации товаров. Поэтому основным направлением маркетинговых исследований является изучение:
· Рынка;
· Покупателей;
· Конкурентов;
· Предложения;
· Товаров;
· Цены;
· Эффективности политики продвижения товаров
Процесс маркетинга представляет собой упорядоченную совокупность стадий и действий по разработке и сбыту продукции соответствующей требованиям покупателей и возможностям рынка.
Обычно выделяют семь основных этапов маркетингового исследования.
На первом этапе обосновывается необходимость проведения исследования и определяется круг вопросов, подлежащих к изучению. На основе этого составляется документ, санкционирующий проведение исследования (приказ, распоряжение).
На втором этапе составляется подробный план исследования. В нем четко формулируется цель исследования, оговариваются решаемые задачи, указываются предполагаемые результаты, а также приводится смета на проведение исследования.
На третьем этапе проводится сбор данных. Процессу сбора данных предшествуют определение требуемых исходных данных. Процессу сбора данных предшествуют:
· Определение требуемых исходных данных;
· Установка источников информации;
· Выбор методов ее сбора.
На четвертом этапе даются анализ собранных данных и их интерпретация. Обработка данных проводится в соответствии со с сформулированными задачами исследования.
На пятом этапе подготавливается отчет о проведенном исследовании. Он содержит изложение вскрытых в процессе исследования как позитивных, так и негативных для фирмы моментов. С учетом их формируются соответствующие рекомендации и дается их обоснование. Такие отчеты предоставляются всем заинтересованным лицам.
На шестом этапе с учетом сделанных рекомендаций по результатам исследования руководством фирмы разрабатываются и принимаются соответствующие маркетинговые решения, призванные устранить выявленные недостатки, что должно обеспечить более эффективную предпринимательскую деятельность фирмы.
Здесь выясняются следующие вопросы:
· Какой объем исследований следует провести, требуется ли глубокое или широкое исследование;
· Соизмеримы ли будут полученные результаты исследования (их эффект) с прилагаемыми затратами на их проведение;
· Существует ли для исследуемой проблемы готовое решение;
· Какого уровня значимости должна быть полученная информация в результате исследования;
· Каковы временные ограничения по представлению результатов исследования.
Система маркетинга представляет собой комплекс наиболее существенных рыночных отношений и информационных потоков, которые связывают фирму с рынком сбыта ее товаров.
При разработке планов маркетинга необходимо учитывать элементы системы маркетинга.
Так как таких элементов может быть значительное количество, то их объединяют в следующие группы:
Фирма налаживает связи с рынком и направляет на него товары и услуги. В обмен получает деньги и информацию.
поставщики | фирма | посредники | рынок | ||||
конкуренты | |||||||
Основные элементы системы маркетинга
Маркетинговые посредники – это лица и организации, которые обеспечивают продвижение товара и услуг от фирмы на рынок.
К ним относятся оптовые и розничные торговцы, агенты и брокеры, транспортные компании, склады, кредитные и страховые компании, рекламные агентства.
Посредники выполняют следующие функции:
1. поиск рынков сбыта;
2. продвижение товаров от производителей к потребителю (складирование, хранение, транспортировка товаров);
3. обеспечение системы связей (информационное обеспечение, рекламные агентства);
4. переговоры и передача права собственности на товары.
Кроме этих функций посредники могут выполнять: стандартизацию, нормирование, маркировку товара, страхование и т. д.
Поставщики – те субъекты, которые обеспечивали фирму и компании необходимыми ресурсами.
Некоторые специалисты по маркетингу вводят для характеристики структуры окружающей среды такие элементы как:
Макроокружающая среда – закон, культура, быт и традиции, религия, стандарты, экономические и политические условия, а также факторы, от которых зависит организация.
Микроокружающая среда - поставщики организации потреализации продукции, потребители.
Дата добавления: 2021-12-14; просмотров: 276;