Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже критического уровня

Необходимость принятия дополнительного заказа пот цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Допустим, производственная мощность предприятия рассчитана на производство 100000 изделий, рыночная цена которых 200 тыс. руб. Постоянные затраты составляют 7200 млн. руб. Переменные расходы на изделие – 90 тыс. руб. При таких условиях полная себестоимость одного изделия (С), прибыль (П), безубыточный объем продаж (VВП кр) и зона безубыточности (ЗБ) составят:

С = А / VРП + b = 7200000/100000 + 90 = 72 +90 = 162 тыс. руб.

П = А / (p-b) = 7200000/200-90=65454 шт.

ЗБ = VРП – VРПкр / VРП = 100000-65454/100000 * 100 = 34,5%

В связи с потерей рынков сбыта портфель заказов завода уменьшился до 30000 изделий. Общая сумма постоянных расходов и переменные затраты на единицу продукции в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль, безубыточный объем продаж и зону безубыточности в изменившейся ситуации:

С = 7200000/30000 + 90 = 240 + 90 = 330 тыс. руб.

П = 30000 (200 – 90) – 7200000 = -3900 млн. руб.

V РП кр = 7200000/200-90=65454 шт.

ЗБ = 30000-65454/30000*100=-118%.

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж постоянные расходы стали непосильными для предприятия. Для достижения безубыточного объема продаж данному предприятию необходимо увеличить выпуск продукции на 118 % или на 35454 ед.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая требует несколько иной технологии и, соответственно, дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня.

Допустим, заказчик согласился разместить заказ на 50000 изделий по цене 180 тыс. руб., которая ниже рыночного ее уровня. При этом предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторско-технологическую подготовку производства этой партии 160 млн. руб.

Выгодно ли это предприятию? На первый взгляд не выгодно, так как цена ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того потребуются дополнительные затраты на подготовку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на таких условиях:

С = 7200000+160000/30000 + 50000 = 92 + 90 = 182 тыс. руб.

П = 30000 (200 – 90) +50000 (180-90) - 7360000 = 440 млн. руб.

V РП кр = 7360000/187,5-90=75487 шт.

ЗБ = 80000-75487/80000*100=5,64%.

Следовательно, даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить постоянные затраты на единицу продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытка получить прибыль.