Стимулювання збуту будівельної продукції.

Рекламна діяльність доповнюється зусиллями інших коштів, що входять до складу комплексу маркетингу, а саме заходами для посилення стимулювання попиту і збуту будівельної продукції.

Стимулювання збуту – це використання різноманітних коштів стимулюючого впливу, покликаних чи прискорити підсилити реакцію ринку. (8).

Особливостями системи стимулювання є: привабливість, інформативність, короткочасність ефекту впливу, ненав'язливість прийомів впливу і коштів стимулювання.

Стимулюванню підлягають: споживачі, посередники, виробники будівельної продукції. Особливе значення в будівництві придаётся при стимулюванні збуту будівельної продукції споживачам і виробникам.

Такими заходами для стимулювання споживача в умовах конкуренції можуть бути:

- більш низька ціна будівництва об'єкта, чим у конкурентів за рахунок скорочення витрат будівельного виробництва;

- збільшення гарантійних термінів для окремих конструктивов і видів робіт;

- пільгове послемонтажное технічне обслуговування устаткування;

- знижки за ціною будівництва об'єкта за рахунок ресурсосберегающих технологій будівельного виробництва;

- скорочення термінів будівництва об'єктів проти нормативних;

- знижки за цінами за рахунок досконалості архітектурно-планувальних, конструктивних і об'ємно-планувальних рішень, будинків, а також інших ключових факторів і заходів, зазначених раніше.

Стимулювання будівельників (виготовлювачів) може бути здійснене з застосуванням у будівництві відомої в закордонному світі, і зокрема в Японії системи заслуг (системи визнання). Розрізняють п'ять основних форм визнання:

- матеріальна компенсація;

- грошова винагорода;

- суспільне визнання окремої особистості;

- суспільне визнання діяльності групи;

- особисте визнання начальства.

Висновки.

Рекламна діяльність є одним з елементів маркетингових комунікацій за допомогою, який будівельна організація передає інформацію про споживчі властивості своєї продукції для її реалізації і просування попиту на ринку. Являє собою комунікаційний процес, що проходить кілька фаз: вироблення концепції; передачу рекламного повідомлення за допомогою коштів і носіїв реклами; установлює контакти з замовниками і клієнтами, викликає в них емоції на будівельну продукцію.

Діяльність реклами підлегла окремим принципам, методам і складається у виконанні багатьох функцій: маркетингової, комунікативної, освітньої, економічної, соціальної і т.д.

Сфера діяльності реклами визначається її учасниками і включає ряд окремих взаємопов'язаних елементів: рекламодавці, що іноді використовують рекламні агентства для своїх звертань через кошти реклами і носії, щоб з ним ознайомилися потенційні споживачі цих звертань.

Існує безліч коштів реклами, що згруповані по декількох напрямках у залежності від методів і способів звертання і застосовуваних носіїв коштів.

Як і будь-яка діяльність, реклама підлягає плануванню, стимулироанию, спрямованих на досягнення цілей і задач маркетингу будівельної фірми.

Питання для самоперевірки.

1. Що таке реклама в будівництві?

2. Основні цілі і задачі реклами?

3. Основні принципи реклами?

4. Функції реклами.

5. Види реклами і їхня характеристика.

6. Сфера діяльності реклами.

7. Перелічите варіанти найбільше часто використовуваних коштів реклами.

8. Які кошти реклами відносяться до інформаційно-рекламних матеріалів і їхньої характеристики?

9. Які кошти реклами відносяться до реклами в періодичній пресі і їхньої характеристики?

10. Які кошти реклами відносяться до образотворчої реклами і їхньої характеристики?

11. Усна реклама.

12. Виставки, семінари, презентація і їхні характеристики.

13. Перелічите носії реклами.

14. Які питання зважуються при плануванні реклами?

15. Достоїнства і недоліки реклами.

16. Стимулювання збуту будівельної продукції.