Стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.

Стратегія будівельної фірми у відношенні охоплення ринку розробляється з урахуванням політики ціноутворення. Виділяють три основні групи стратегії охоплення ринку:

- глобальна чи стратегія недифференциированный маркетинг;

- стратегія ринкової чи диференціації диференційований маркетинг;

- стратегія ринкової чи спеціалізації концентрований маркетинг.

Глобальна стратегія орієнтує фірму на збут своєї продукції на всіх перспективних територіальних і будівельних сегментах внутрішнього ринку. Вона орієнтується на одну цільову настанову для всього ринку і на єдину стратегію, або стратегію низьких витрат, або стратегію диференціація. Ця стратегія доцільна для будівельних фірм, що мають вирішальне переваги перед конкурентами.

Стратегія ринкової диференціації зв'язана з розподілом ринку на окремі великі сегменти і вибором стратегії окремо для кожного перспективного сегмента і конкурентноздатності на ньому даної фірми. Необхідні дані для вибору даної стратегії випливають з матриць (таблиці 5.14., 6.1) сегментації досліджуваних перспективних ринків, з урахуванням рівня конкурентноздатності даної будівельної організації.

Стратегія ринкової спеціалізації відрізняється від попередньої тем, що з можливих сегментів фірма вибирає тільки одну досить вузький по який вирішила проводити стратегію спеціалізації у відношенні будівельної продукції.

Вибір такої чи іншої стратегії залежить від положення фірми на внутрішньому ринку, її конкурентноздатності, можливостей фірми і зовнішньої сфери.

Після вибору стратегії маркетингу фірма повинна визначити конкретний перелік ключових факторів успіху, про які говорилося вище. Список, обраних на підставі досліджень ключових факторів успіху фірми, заносяться в таблицю 7.1., що проробляються більш конкретно з розробкою організаційно-технічних і економічних заходів.

Список ключових факторів фірми.

Таблиця 7.1.

Висновки

Стратегія маркетингу підприємства визначається на підставі досліджень і аналізу внутрішнього ринку, зовнішнього середовища, власної діяльності будівельної фірми і повинна ґрунтуватися на оцінці перспектив в області політики, економіки, досягнень науково-технічного прогресу в будівництві. Вона є генеральною програмою діяльності організації в області будівельного виробництва і збуту продукції на довгостроковий період, що у першу чергу спрямована на регулярне одержання контрактів через торги і зводиться до кінцевої мети збільшенню прибутку і рентабельної діяльності фірми.

Стратегічне планування фірми включає етапи:

- чітко сформульовану програму;

- задачі і мети;

- план розвитку господарського портфеля;

- стратегію росту фірми;

і являє собою «управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і дослідженнями в сфері маркетингу» (8)

Розрізняють стратегії будівельної фірми: стосовно будівельної продукції і стосовно охоплення ринку.

До видів стратегій фірм стосовно будівельної продукції відносяться:

- стратегія низьких витрат;

- стратегія диференціації;

- стратегія спеціалізації.

Стратегії фірм у відношенні охоплення ринку підрозділяються на:

- глобальну стратегію;

- стратегію ринкової диференціації.

Вибір тієї чи іншої стратегії залежить від положення фірми на внутрішньому ринку, її конкурентноздатності, можливостей фірми і зовнішнього середовища.

Після вибору стратегії маркетингу, фірма визначає перелік ключових факторів успіху для впровадження яких, розробляються конкретні організаційно-технічні й економічні заходи.

Питання для самоперевірки.

1. Що таке стратегія будівельної фірми?

2. На які сучасні методи прогнозування й аналізу повинна спиратися розроблювальна стратегія фірми?

3. Що таке стратегічне планування?

4. Які етапи включає стратегічне планування?

5. Що повиннао містити програма фірми при стратегічному плануванні?

6. Що повиннео бути передбачене в плані розвитку господарського портфеля фірми?

7. Які задачі і мети стратегічного планування?

8. Назвіть види стратегій фірми стосовно будівельної продукції.

9. У чому укладається стратегія низьких витрат?

10. У чому складається стратегія диференціації?

11. Ключові фактори успіху диференціації?

12. У чому складається стратегія спеціалізації?

13. Назвіть стратегії будівельних фірм у відношенні охоплення ринку.

14. У чому складається глобальна стратегія?

15. У чому укладається стратегія ринкової диференціації?

16. У чому складається стратегія ринкової спеціалізації?