Тема 7. Процедуры и техника подготовки международной торговой сделки

Порядок заключения международной торговой сделки подробно регламентируется ч.П Венской конвенции ООН 1980 г. Так, согласно ст.14 Венской конвенции, устанавливающей требования, которым должно отвечать предложение о заключении контракта, чтобы оно могло рассматриваться в качестве оферты, оно должно быть «достаточно определенным». Согласно Венской конвенции, оно является таковым, если в нем « обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения». При отсутствии данной информации предложение, согласно ст.14 Венской конвенции, не будет считаться офертой, приводящей к заключению контракта в случае ее принятия адресатом.

Оферта, направленная конкретному лицу, должна быть получена адресатом (п.1 ст.15 Венской конвенции), т.е. пока оферта не прибудет к контрагенту, она не влечет никаких юридических последствий. До момента получения оферты адресатом и сам оферент юридически не связан сделанным предложением, которое может быть им отменено (п.2 ст.15 Венской конвенции).

В международной коммерческой практике последовательно проводится разграничение между так называемыми твердыми (безотзывными) свободными (отзывными) офертами. Таким образом, оферент может отозвать свободную оферту и после ее вступления в законную силу. Твердая оферта отозванию не подлежит.

Заключение контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо, когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. Если же контрагент сопровождает принятие оферты оговорками, такой ответ признается отклонением оферты и в то же время новой (встречной) офертой (ст.19 Венской конвенции).

По общему правилу акцепт вступает в силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом (п.2 ст.19 Венской конвенции). Момент вступления акцепта в силу предопределяет и момент заключения контракта (ст.23 Венской конвенции).