Методичні підходи до аналізу даних


 

Визначення реальної місткості ринку:

1 спосіб

Для визначення реальної місткості ринку країни (Мр) може бути використана формула:

 

Мр = В + Зал – Е – Ен + І + Ін ± Зап

 

В – обсяги виробництва даного товару в країні;

Зал – залишки товарних запасів на складах підприємств-виробників;

Е – експорт;

Ен – непрямий експорт (товар експортується у складі інших товарів);

І – імпорт;

Ін – непрямий імпорт;

Зап – зменшення (+) або збільшення (–) запасів товарів.

 

2 спосіб

Визначення місткості ринку на основі індексу дослідницької панелі:

 


 

де та – залишки продукції на складах кожного магазину відповідно на
початок та кінець періоду, що досліджується;

Пi – обсяг продажу за даний період;

Км – кількість магазинів, що вийшли до панелі;

Т – період, що досліджується, місяці;

Кзаг. – загальна кількість магазинів, що торгують даною продукцією.

 

Перший множник (середній обсяг продаж одного магазину, що вийшов до панелі) є основною динамічною характеристикою панелі, її індексом (Іп). Звідси попередня формула може мати такий вигляд:

 

 

3 спосіб

Визначення місткості ринку на основі додавання первинних (Пп), повторних (Ппов) та додаткових продаж (Пд):


Мр = Пп + Ппов + Пд

 


де первинні продажі – купівля товарів споживачами вперше,

повторні – купівля товарів замість використаних,

додаткові – купівля товарів додатково до наявних у споживача.

4 спосіб

Визначення місткості ринку на основі частоти купівель та стандартних норм витрачання товарів розраховується за формулою:


,


де – загальна чисельність потенційних покупців і-ої групи на місяць;

– доля реальних покупців серед загальної чисельності потенційних покупців;

С – обсяг споживання товару при одному зверненні до нього;

Т – частота звернення до товару (споживання товару) в місяць.

 

Визначення потенційної місткості ринку

1 спосіб

Розрахунок потенційної місткості ринку (Мр) може бути здійснений за формулою:

 

Мр = ni qi pi,

 

де ni – кількість споживачів і-тої групи;

qi – середня кількість закупівель продукту одним споживачем;

pi – середня ціна продукту;

і – група споживачів.

 

2 спосіб

Розрахунок місткості регіонального ринку на основі індексу купівельної спроможності(Мр) визначається за формулою:

 

Мр = Е · Ік.с.,

 

Ік.с = А1 · Дд + А2 · Др.т. + А3 · Дн,

 

де Е – загальна місткість національного ринку;

Ік.с – індекс купівельної спроможності регіонального ринку;

А1, А2, А3 – коефіцієнти, що визначаються дослідно-статистичним шляхом на основі інформації про купівлю споживчих товарів у даному регіоні;

Дд, Др.т, Дн – долі наявного доходу, роздрібного товарообороту і населення регіону відповідно в наявному доході, роздрібному товарообороті та чисельності населення національного ринку.

 

3 спосіб

Визначення місткості ринку на основі норм споживання здійснюється за формулою:

 

Мр = Н · Чзаг,

 

де Н – річні норми споживання на одного жителя;

Чзаг – загальна чисельність населення.

Сегментація ринку

Однією з основних проблем сегментування є вибір сегментаційної ознаки. Для цього можуть бути використані два підходи.

Перший підхід: сегментаційна ознака задається апріорно, коли немає причини вагатися в значимості використовуваної змінної (наприклад, при сегментуванні ринку автомобілів використовуються вік і рівень доходів споживачів, при сегментуванні ринку пива – прихильність до тієї чи іншої марки). Цей підхід використовується найчастіше.

Другий підхід: сегментаційна ознака задається апостеріорно. Тут спочатку за допомогою кластерного аналізу сукупність розподіляють на однорідні групи щодо вимог до товарів, а потім визначають, яка саме сегментаційна ознака може бути покладена в основу. Після визначення відповідних ознак проводять безпосереднє сегментування шляхом опитування потенційних споживачів та встановлення їх характеристик і особливостей поведінки, аналізу зібраної інформації.

Для вибору цільових сегментів підприємства використовуються такі критерії:

– величина сегмента (місткість його) та перспективи її збільшення;

– стан конкурентного середовища в сегменті;

– вартість закріплення в сегменті;

– сумісність потреб сегмента з цілями і можливостями підприємства;

– платоспроможність споживачів сегмента.

При виборі цільових ринків підприємство може обрати:

1) один сегмент;

2) вибіркову спеціалізацію (декілька сегментів – декілька товарів декільком групам споживачів);

3) товарну спеціалізацію (один товар декільком сегментам);

4) ринкову спеціалізацію (декілька товарів одній групі споживачів);

5) повне охоплення ринку (недиференційований маркетинг).

Кінцевий етап процесу сегментування – трансформування одержаних результатів у маркетингову стратегію і тактику підприємства.

 




Дата добавления: 2016-07-22; просмотров: 1553;


Поиск по сайту:

Воспользовавшись поиском можно найти нужную информацию на сайте.

Поделитесь с друзьями:

Считаете данную информацию полезной, тогда расскажите друзьям в соц. сетях.
Poznayka.org - Познайка.Орг - 2016-2024 год. Материал предоставляется для ознакомительных и учебных целей.
Генерация страницы за: 0.011 сек.