A. Рынки сбыта. Конкуренция.

Раздел направлен на изучение рынков и позволяет четко представить, кто бу­дет покупать продукцию и определить емкость рынка для каждого товара.

Важнейшим объектом изучения при исследовании рынка является потреби­тель. При этом необходимо осущест­вить сегментирование рынка, т.е. разде­лить общую совокупность потребителей на определенные группы покупателей (сегменты), имеющих сходные потре­бительские запросы и предпочтения. Сегментация позволяет детально и глу­боко изучить потребности отдельных групп покупателей и оценить качество удовлетворения этих потребностей.

Анализ емкости рынка должен вскрыть привлекательные возможности и ответить на ряд вопросов:

• Каким должен быть для предприя­тия рынок сбыта проектируемого ас­сортимента продукции?

• Какие рынки сбыта имеются в на­стоящее время в данном экономическом районе?

• Что требуется для привлечения большого числа потребителей?

• Каков потенциал рынка сбыта в перспективе?

Разрабатывая бизнес-план, необхо­димо проанализировать рыночную конъюнктуру, дать характеристику кон­курентов, выявить их стратегию и так­тику. Раздел должен содержать описа­ние вида конкуренции и оценку наиболее серьезных непосредственных кон­курентов предприятия. Следует вы­явить несколько основных конкурентов продукции предприятия на избранных целевых рынках сбыта, а также опреде­лить потенциальных конкурентов и дать их описание. Для борьбы с дело­выми соперниками следует выбрать курс либо на ценовую конкуренцию (предлагая аналогичный товар по более низкой цене), либо на конкуренцию качества (продажа по той же цене, что и у конкурентов, более качественного или универсального товара), либо на конкуренцию сервиса (обеспечивая свои изделия более надежным после­продажным обслуживанием». Анализи­руя своих конкурентов, надо учесть как можно больше факторов, влияющих на спрос покупателей, и постараться удов­летворить эти потребности.

B. План маркетинга.

Предприятие должно знать потребности рынка в соот­ветствующем товаре, а это влечет за со­бой необходимость широкого изучения и прогнозирования развития рынки, что осуществляется с помощью маркетинга. Современная концепция маркетинга со­стоит в том, что вся деятельность пред­приятия основывается на знании потре­бительского спроса и его изменений в ближайшей перспективе. К основным элементам раздела относятся: схема рас­пространения товара, выбор метода це­нообразования, методы стимулирования объема продаж, реклама и организация послепродажного обслуживания.

Схема распространения товара — это организация каналов сбыта, т.е. опреде­ление пути, по которому товар движется к покупателю. Уровень канала сбыта — jto любой посредник, который выпол­няет работу по приближению товара к конечному потребителю. Посредни­ками могут быть розничный, оптовый или мелкооптовый торговец, а канал, в зависимости от количества посредни­ков, может быть нулевым одноуровне­вым, двухуровневым и трехуровневым. Эффективное решение данного вопроса состоит в выборе наилучшей комбина­ции каналов сбыта.

Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразо­вание. При выборе метода ценообразо­вания предприятие должно исходить из себестоимости продукции, цены конку­рентов, уникальных достоинств товара, цены, определяемой спросом на дан­ный товар. Главное при разработке это­го вопроса – установить какие цены и как их изменять в зависимости от си­туации на рынке, чтобы получить пла­нируемый объем прибыли и овладеть определенной долей рынка.

Третьим элементом плана маркетин­га являются методы стимулирования объема продаж. Стимулирование сбы­та — это использование разнообразных средств, способствующих совершению покупки. К ним относятся: стимулиро­вание потребителей, стимулирование сферы торговли, стимулирование собст­венного торгового персонала (при ис­пользовании фирменной торговли).

Важнейшим элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, привле­чения их внимания к данному товару и распространения предложений, сове­тов, рекомендаций по приобретению данной продукции. Главной функцией рекламы является индивидуализация продукции, т.е. выделение ее из осталь­ной массы конкурирующих товаров пу­тем подчеркивания какой-либо свойст­венной только ей отличительной черты (высокое качество, надежность, уме­ренная пена, оригинальные потреби­тельские свойства и т.д.).

Описание организации послепро­дажного обслуживания предлагает осве­щение вопросов, связанных с условия­ми гарантийного и послегарантийного обслуживания, с предоставлением круга услуг в каждом из этих видов обслужи­вания, структурой и местоположением сервисных подразделений и т.п.

План производства.

В экономи­ческом обосновании освещаются во­просы, включаемые в содержание плана производства, а именно:

• Где будет изготавливаться продук­ция — на действующем или вновь созда­ваемом предприятии?

• Насколько удачно выбрано место­расположение фирмы?

• Какие производственные мощнос­ти предполагается создать?

Выполняются расчеты производ­ственной мощности швейного предприятия и указывается как они будут осваи­ваться.

План производства (производствен­ная программа) для проектируемого предприятия разрабатывается с учетом запланированной численности техно­логических рабочих на предприятии, режимов работы и максимально воз­можного разнообразия ассортимента выпускаемой продукции.

Для реконструируемого предприя­тия разработанная производственная программа должна быть сопоставлена с производственной программой действующего предприятия, принятой за базу сопоставления.