МОДЕЛЬ ПЯТИ КОНКУРЕНТНЫХ СИЛ М.ПОРТЕРА

Конкурентная сила со стороны потенциальных конкурентов Степень влияния – высокая Вероятность конкуренции со стороны потенциальных конкурентов в лице Дизайнерских студий и местных производителей, переходящих на реализацию импортной мебели — высокая. Сегодня низкую степень вхождения на рынок в мебельную отрасль определяют следующие факторы: l огромное количество итальянских фабрик распространяют свою продукцию без предоставления эксклюзивных прав l по своему роду деятельности, они уже имеют клиентскую базу, у которой есть потребность приобретения мебели l нет необходимости больших стартовых затрат для выставления экспозиции , так как мебель можно приобретать по каталогам l услуга проектирования в дизайн-студиях является стадией, предшествующей заказу мебели l отсутствие таможенной политики, направленной на поддержку дилеров l очень мало покупателей, которые являются приверженцами торговых марок в мебели

Конкурентная сила потребителей Степень влияния - высокая l Потребительский спрос и предпочтения постоянно меняются l Изменчивость реакций покупателей на нововведения или на изменения в предложении товара l Потребители имеют полную информацию об уровне цен на рынке l Наличие других продавцов с аналогичной продукцией. Опасность перехода к конкурентам l Потребители требуют большие скидки и сокращение времени поставок мебели «под заказ».

Конкуренция в отрасли Степень влияния - высокая l Рынок представляет собой олигополию, в которой более 80% рынка принадлежит 5 компаниям, реализующих аналогичную конкурентоспособную продукцию премиум-класса. Низкая дифференциация продукта. l Вероятность ухода клиентов к конкурентам относительно велика, т.к. затраты потребителя по переключению с продукции нашей фирмы на продукцию другого продавца — низкие. l Необходимость периодического изменения товарного ассортимента, поиск новых видов продукции, принципиально отличных от продукции конкурентов. l Медленный рост рынка l Относительно высокий уровень постоянных затрат l Узость регионального рынка

Конкурентная сила поставщиков Степень влияния – высокая l могут оказывать давление, повышая цены на свою продукцию l требуют два раза в год обновлять экспозицию, что связано с высокими затратами l могут лишить прав быть их представителями при низком товарообороте и невыполнении условий l нарушают права эксклюзива l ужесточают условия оплаты (100%предоплата за товар)

Конкуренция со стороны товаров-заменителей Степень влияния – средняя В настоящее время у потребителей существует возможность выбора: вложить деньги в покупку машины, квартиры, оплатить обучение, отдохнуть (купить путевку), пройти курс омолаживания (пластическая хирургия) и т. д.