Управление маркетингом


С течением времени все, кто занят в процессе обмена, учатся его совершенствовать. В частности, продавцы обретают больший профессионализм в управлении своим маркетингом.

Управление маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.

В своем наиболее популярном образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции, производимой фирмой в данный момент. Однако это ― слишком узкое представление о круге его задач. Управляющий по маркетингу занимается не только созданием и расширением спроса, но и проблемами его изменения, а иногда и сокращения. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей.Попросту говоря, управление маркетингом ― это управление спросом.

Организация вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело управлению маркетингом

Управляющие по маркетингу ― этодолжностные лица фирмы, занимающиеся анализом маркетинговой ситуации, претворением в жизнь намеченных планов и/или осуществляющие контрольные функции. Сюда относятся управляющие по сбыту и сотрудники службы сбыта, руководящие работники службы рекламы, специалисты по стимулированию сбыта, исследователи маркетинга, управляющие по товарам и специалисты по проблемам ценообразования.

Таблица 2. Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям

Состояние спроса Описание Примеры Задачи маркетинга
Отрицательный спрос большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. рыбий жир, прививки, места на кладбищах, наем бывших заключенных и алкоголиков. проанализировать, почему рынок испытывает не­приязнь к товару и может ли программа маркетинга изме­нить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.  
Отсутствие спроса Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему товары и услуги низкого качества или слишком высокой цены, изучение иностранного языка студентами   Усовершенствовать товар отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.  
Скрытый спрос Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили, экзотические фрукты, которые потребитель не пробовал оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.  
Падающий спрос уменьшение уровня спроса во времени пленочные фотоаппараты, компьютеры с небольшим объемом памяти, импортные продукты питания, компакт кассеты Ремаркетинг: Приостановить падение спроса – снизить цену, увеличить объем рекламы, модифицировать товар  
Нерегулярный спрос колебания уровня спроса во времени пиво, зимняя одежда, летняя одежда, лыжи, санки изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.  
Чрезмерный спрос превышение спроса над предложением превышение спроса над предложением (Шампанское перед новым годом, билеты на премьеру хорошего спектакля, билеты на поезд в августе в сторону моря Демаркетинг- не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень, либо увеличить предложение.  
Полноценный спрос организация удовлетворена своим торговым оборотом. водка, автомат Калашникова поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию: заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности сво­их действий.  
Нерациональный спрос Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья сигареты, спиртное низкого качества, автомобили - загрязняют окружающую среду, услуги казино, залов игровых автоматов Контрмаркетинг - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.


Дата добавления: 2021-12-14; просмотров: 295;


Поиск по сайту:

Воспользовавшись поиском можно найти нужную информацию на сайте.

Поделитесь с друзьями:

Считаете данную информацию полезной, тогда расскажите друзьям в соц. сетях.
Poznayka.org - Познайка.Орг - 2016-2024 год. Материал предоставляется для ознакомительных и учебных целей.
Генерация страницы за: 0.008 сек.