Характеристика типовых стратегий роста

<12 13 141516 17 18 >

N	Название	Целевое назначение	Условия применения
Стратегии концентрированного роста
	Захват рынка	Стремление увеличить свою долю на традиционных рынках	1. Существующие рынки не насыщены продуктом организации 2. Норма потребления продукта организации у традиционных потребителей может существенно возрасти 3. Увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества
	Развитие рынка	Введение своего продукта на рынок в новых географических условиях	1. Появляются недорогие, надежные каналы сбыта 2. Организация очень преуспевает в своем бизнесе 3. Существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки
	Развитие продукта	Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своего продукта	1. Организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями 2. Основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене 3. Организация отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями
Стратегии интегрированного роста
	Прямая интеграция	Приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью	1. Возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания стратегических преимуществ для организации в конкурентной борьбе 2. Организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта 3. Стабильность производства особенно ценна

Окончание табл.23

N	Название	Целевое назначение	Условия применения
	Обратная интеграция	Стремление получить в собственность или под полный контроль поставщиков сырья	1. Поставщики организации дороги, несговорчивы или слабы 2. Организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта 3. Организация нуждается в быстрых поставках сырья и материалов
	Горизонтальная интеграция	Стремление получить в собственность или под полный контроль своих конкурентов	1. Организация может стать монополистом в определенном регионе 2. Увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества 3. Конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает организация
Стратегии диверсифицированного роста
	Концентрическая диверсификация	Создание новых производств, совпадающих с профилем организации	1. Новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам 2. Традиционные продукты находятся в стадии умирания по их жизненному циклу 3. Организация располагает сильной управленческой командой
	Конгломератная диверсификация	Освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации	1. В базовой отрасли происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли 2. Существующие рынки для продукта организации уже сильно насыщены
	Горизонтальная диверсификация	Освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей	1. Добавление новых, но непрофильных продуктов может существенно улучшить реализацию традиционных 2. Организация конкурирует в высококонкурентной и/ или неразвивающейся отрасли 3. Традиционные каналы дистрибуции могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов

Стратегия поддержания направлена на сохранение стабильности (статус-кво). Достигается за счет улучшения качества, сервиса и цены товара в той мере, которая необходима для сохранения объемов продаж или доли рынка. Пользуясь этой стратегией, фирма не уступает своих позиций, но и не улучшает их. Такие стратегии часто применяются в компаниях с длительным жизненным циклом продукции (например в отраслях тяжелого машиностроения) и чаще всего рассматриваются как желательные в организациях народного образования, здравоохранения, судебной системы, муниципальных службах и других, где отказ от осуществления изменений не является одновременной угрозой существованию организации.

Стратегия поддержания является малорискованной, так как она ориентирована на уже выпускаемую продукцию и уже освоенные рынки.

Стратегия поддержания сводится:

Ø к периодическому инвестированию в тот или иной ресурс (проводится на минимальном уровне, необходимом для поддержания конкурентоспособности продукции);

Ø управлению портфелями продукции и компетенции (основывается на выборе наиболее рентабельных сегментов рынка, имеющих минимальный риск. Затем производится фокусировка инвестиций в эти сегменты);

Ø адаптации к изменениям окружающей среды (основана на поиске возможностей для роста. Поэтому на бесперспективных сегментах рынка следует рассмотреть в качестве альтернативы стратегию ухода.

Стратегия ухода (антикризисные стратегии) ориентирована на постепенное сокращение: объемов производства; объемов продаж; доли рынка; каналов продвижения продукции на рынок; числа заводов; оборудования.

Характеристика данных стратегий приведена в табл. 24.

Таблица 24

<12 13 141516 17 18 >

Дата добавления: 2021-07-22; просмотров: 479;