Классификация целей и стратегий конкурентов

<6 7 8910 11 12 >

Наименование	Содержание
Масштаб конкуренции	Местный
Региональный
Национальный
Мультинациональный
Глобальный
Стратегическое намерение	· Лидировать на рынке
· Опередить сегодняшнего лидера
· Войти в пятерку крупнейших лидеров отрасли
· Войти в десятку крупнейших лидеров отрасли
· Подняться на одну-две ступеньки в отраслевой иерархии
· Опередить одного из конкурентов (не обязательно лидера отрасли)
· Сохранить существующее положение
· Просто выжить
Цели в борьбе за долю рынка	Þ Активно расширяться за счет приобретений и внутреннего роста
Þ Расширяться за счет внутреннего роста (захват доли рынка конкурентов)
Þ Расширение за счет приобретений
Þ Сохранить существующую долю рынка с темпами роста на уровне средних по отрасли
Þ Уступить часть доли рынка при необходимости достижения ближайших целей (главное – прибыльность, а не масштабы деятельности
Цели в борьбе за конкурентную позицию	v Укреплять и расширять существующую позицию
v Укреплять существующую позицию
v Сохранить позицию в средних рядах
v Улучшить рыночную позицию
v Бороться
v Отступить на позицию, которую можно удержать

Окончание табл. 15

Наименование	Содержание
Характер действий	· Преимущественно наступательный
· Преимущественно оборонительный
· Комбинация наступательных и оборонительных мер
· Активный, рискованный
· Осторожное следование за лидером
Конкурентная стратегия	Ø Борьба за лидерство по издержкам
Ø Ориентация на нишу рынка (фокусирование): -технологически передовую -технологически отстающую -географическую -покупателей со специфическими потребностями -другую
Ø Дифференциация товара за счет: -качества -обслуживания -технологического превосходства -ассортимента -имиджа и репутации -потребительской ценности -других качеств

Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе

Ключевые факторы успеха в отрасли – это потребительские свойства товара, опыт и знания, конкурентные возможности, успехи на рынке и вообще все, что повышает прибыльность компании [18, с. 126].

Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и систематизация полученных данных может быть осуществлена с помощью табл. 16. По сути дела, данная таблица позволит выявить ключевые факторы успеха конкурентов и определить для компании, какие факторы обеспечат ей в будущем успех и процветание.

Таблица 16

Сравнительные характеристики основных факторов

<6 7 8910 11 12 >

Дата добавления: 2021-07-22; просмотров: 263;