Концепция стратегического маркетинга

1. Стратегия управления персоналом,

2. Формирование конкурентной стратегии,

3.Стратегический анализ,

4. Формирование конкурентных преимуществ,

5. Разработка пирамиды стратегий,

6.Стратегические ориентации:

- выбор СЗХ

- выбор конкурентного статуса = потенциал фирмы (Кс=Пф),

7. Стратегия управления ресурсами,

8. Реализация стратегий и стратегическое планирование, оценка результата,

9. Стратегический прогноз, оценка неопределенности факторов и тенденций рынка

Таким образом, концепция стратегического маркетинга позволяет нацелить фирму на привлекательные экономические возможности сегмента рынка, соответствующие ее потенциалу и конкурентному статусу.

Механизм позволяет комплексно оценить возможности рынка, целесообразность выхода в выбранный сегмент рынка.

Стратегический маркетинг позволяет отслеживать принципиальные возможности сегмента рынка, сформировать экономическую политику фирмы, своевременно выявлять и оценивать рынки ресурсов, сырья, материалов, вырабатывать стратегию организационного поведения фирмы на основе анализа потребностей потребителей.

Экономическая политика определяется в целях разработки экономического и ценового механизма и стратегических планов среднесрочного и долгосрочного характера.

Информация, полученная стратегическим маркетингом, позволяет определить экономические и потенциальные возможности фирмы в перспективе освоения новых рынков, создания альянсов и глобальных стратегий.

Привлекательность выбранных сегментов рынка количественно оценивается длительностью круговорота финансов и жизненным циклом продукции, динамикой конкуренции и ценовой политикой.

Стратегический маркетинг позволяет разрабатывать конкурентные преимущества фирмы, обеспечивать ее развитие и процветание в будущем.

Большое значение стратегического маркетинга заключается в разработке оптимистических планов фирмы, которые позволяют учесть тенденции развития рынка, выбрать наиболее оптимальный сегмент и занять устойчивое место среди конкурентов.

Таким образом, стратегический маркетинг формирует основной механизм деятельности фирмы в условиях повышения неопределенности факторов окружающей среды и конкуренции в выбранном сегменте рынка.

Маркетинговое планирование и маркетинговая программа позволяет получить полную информацию об условиях работы, о потенциальных возможностях фирмы, что позволяет своевременно оценить конкурентные преимущества и определить пути интенсивного роста т различия в масштабах товарно-рыночной деятельности.

После разработки маркетинговой программы каждому подразделению предстоит разработать собственный план маркетинга по рынкам, по товарам, по ассортименту.

Таким образом, маркетинговый стратегический подход к управлению фирмой предполагает постоянную ориентацию фирмы на рынок, своевременную оценку конкурентов, уровня спроса за счет усиления обратных связей. Однако, через определенные промежутки времени необходимо производить корректировку планов и стратегий. Следовательно, стратегическое управление, построенное на маркетинговых принципах, предполагает цикличную систему управления фирмой с постоянной корректировкой с помощью, которой можно свободно ориентироваться на постоянно меняющуюся конъюнктуру рынка.

Стратегический маркетинг позволяет создать необходимые условия для работы фирмы и ее развития.

Таким образом, механизм стратегического маркетинга представляет собой:

1. маркетинговый стратегический анализ;

o маркетинговое исследование рынка и потребителей;

o маркетинговое исследование товаров и услуг;

o маркетинговое исследование конкурентной среды и отрасли;

o маркетинговое исследование SWOT-анализ;

1. выбор сегмента рынка и потребителей (оценка платежеспособности и рентабельности);

1. разработка концепции товара и ОЭС;

1. разработка стратегического маркетингового плана и маркетинговой программы, включая разработку плана диверсификации;

1. Управление рынком, разработка стратегий маркетинга: роста, лидерства и конкурентной борьбы.

1. Организация производства: маркетинг закупок, внутрифирменный маркетинг и маркетинг продаж, стратегия рекламы, распределение товаров по сегментам, коммерческой деятельности и стратегия организации торговли

6.Стратегии маркетинга (продуктово - товарная стратегия, реклама, ценовые стратегии).

Товарная стратегия. Вырабатывает основные правила работы в конкретной зоне рынка и включает:

1.1. Стратегию оценки конъюнктуры товара и фирмы.

1.2. Стратегические разработки товарного ассортимента для рынка.

1.3. Стратегию организации торговли.

1.4. Стратегию коммерческой деятельности.

Для разработки товарной стратегии необходимо иметь сведения по организации предпринимательства, по организации деятельности фирм и стратегии маркетинга. Товарная стратегия определяет более конкретные позиции фирмы, учитывает размещение товаров, конкурентов и определяет коммерческую деятельность на определенном рынке. В этой стратегии устанавливаются основные показатели бизнес-плана фирмы. Особое место здесь имеет формирование ассортимента продукции в целях обеспечения конкурентного преимущества фирмы. Товарная стратегия является базовой для инновационных мероприятий и развития НИОКР. По товарной стратегии определяются стратегии управления персоналом, мотивации, роста, лидерства фирмы и конкурентной борьбы.

Реклама.

Планирование рекламы, увязанное с маркетинговым планированием, может осуществляться на трех уровнях: годовой план рекламы, планы кампаний, текстовые стратегии для отдельного рекламного обращения вне рекламной кампании. Элементы плана:

• охват аудиторий: кого вы хотите охватить?
• стратегия обращения: что вы хотите им сказать?
• стратегия средств доставки рекламы: когда и где вы будете контактировать с ними?

Типичный план рекламы или кампании выглядит таким образом:

1. Введение
2. Ситуационный анализ
• Проблемы использования рекламы
• Благоприятные возможности использования рекламы
3. Ключевые стратегические решения
• Цели рекламы
• Целевая аудитория
• Конкурентные преимущества товара
• Имидж и характерные особенности товара
• Позиция товара
4. Творческий план
5. Медиа-план
6. План коммуникаций
• стимулирование сбыта
• связи с общественностью
• прямой маркетинг
• личные продажи
• спонсорство, мерчандайзинг, упаковка, реклама в местах продажи
7. Реализация и оценка
8. Оценка
9. Бюджет