IV этап: 1980 г. – по настоящее время. Интенсивное развитие стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг решает проблемы стратегического характера, проводится стратегический анализ, прогнозирование потребностей рынка с точки зрения видения будущего и научно-технических достижений.

Стратегический маркетинг решает следующие проблемы:

1. формирует экономическую политику фирмы;

2. обеспечивает выживание и развитие фирмы в конкурентной среде;

3. обеспечивает разработку и реализацию стратегии;

4. обеспечивает стратегическую ориентацию фирмы в системе рыночных отношений (выбор СЗХ), формирование конкурентного статуса в конкретном сегменте рынка;

5. обеспечивает формирование конкурентных преимуществ и стратегии конкурентной борьбы, что дает возможность фирме оценить конкурентную ситуацию;

6. обеспечивает формирование ценовой политики;

7. обеспечивает конкурентоспособность фирмы, т.е. высокую стабильность работы в условиях конкуренции и неопределенности.

Таким образом, стратегический маркетинг прошел длительный эволюционный путь развития и представляет собой многоаспектное явление. На современном уровне он обеспечивает рациональное использование ресурсно-потенциальных возможностей, финансовых средств и высокоэффективного потенциала профессионально подготовленных менеджеров.

Функции стратегического маркетинга:

1. комплексное изучение потребителя и особенностей рынка, выбранного фирмой;

2. стратегическое планирование показателей, определяющих экономическую политику фирмы в целях обеспечения конкурентоустойчивости в выбранном сегменте рынка методом М.Портера («Национальный ромб»);

3. стратегическое изучение состояния рыночных факторов, конкурентных преимуществ и уровня конкуренции в выбранном сегменте рынка;

4. стратегическое управление рынком, рекламой, товародвижением и коммерческой деятельностью фирмы.

Система целей СМ:

• оценить ожидаемый спрос на предполагаемый товар или услугу;

• выявить потребности данного сегмента рынка;

• выбрать сегмент рынка по параметрам привлекательности;

• сделать расчет жизненного цикла, т.е. определить предполагаемый объем производства и продаж как основные параметры бизнес- плана фирмы.
определить долю на выбранном сегменте рынка по отношению к лидерам отрасли и конкурентам;

• сделать предварительные расчеты издержек, рентабельности;

• определить ассортимент с учетом географических особенностей и платежеспособности выбранного сегмента рынка;

• определить стратегическую позицию фирмы относительно конкурентов исходя из потенциальных возможностей фирмы и доли рынка.

• разработать экономическую, коммерческую, ценовую политику фирмы.

Стратегический маркетинг решает следующие задачи:

• формирует экономическую политику фирмы;

• обеспечивает выживание и развитие фирмы в конкурентной среде;

• обеспечивает разработку и реализацию стратегии;

• обеспечивает стратегическую ориентацию фирмы в системе рыночных отношений (выбор СЗХ), формирование конкурентного статуса в конкретном сегменте рынка;

• обеспечивает формирование конкурентных преимуществ и стратегии конкурентной борьбы, что дает возможность фирме оценить конкурентную ситуацию;

• обеспечивает формирование ценовой политики;

• обеспечивает конкурентоспособность фирмы, т.е. высокую стабильность работы в условиях конкуренции и неопределенности

«Национальный ромб» М. Портера:

Персонал:способность, активность, профессиональная подготовка, владение орг. техникой, личные качества, интеллект

Технологии: уровень технологичности продукции, инновационность, ресурсообеспеченность, научная новизна, конкурентоспособность

Ресурсы: наличие качества ресурсов, доступность, надежность, достаточность

Спрос: уровень цен, платежеспособность, конъюнктура сегмента рынка, жизненные циклы продукции, бихейвиоризм.

По «Национальному ромбу» оценивается конкурентоспособность народного хозяйства на международном уровне, отрасли, отдельные предприятия.