Целевой объем продаж – это объем продаж, соответствующий целевой прибыли ( прибыли до уплаты процентов и налога на прибыль).

Целевой объем продаж рассчитывают по следующей формуле:

; (2.9)

где S - целевой объем продаж;

EBIT – прибыль до уплаты процентов и налога на

прибыль.

Пример

Определить целевой объем продаж для предприятия А по следующим исходным данным: затраты постоянные 64 000 рублей, цена единицы выпускаемой продукции 50 рублей, переменные затраты на единицу составляют 20 рублей.

Данное предприятие желает получить операционную прибыль до выплаты процентов и налога на прибыль в размере 32 000 рублей.

Решение:

Целевой объем продаж составит(64 000 + 32000) / (50 -10) = 2400 единиц.

В процессе анализа затрат также целесообразно учитывать, что при изменении объема реализации себестоимость продукции изменяется более медленными темпами ( так как есть затраты, на размер которых не влияет изменение объема реализации), а прибыль - более быстрыми темпами. Причем, чем больше доля постоянных затрат в структуре себестоимости продукции, тем быстрее изменяется прибыль при изменении объема реализации. Данная взаимосвязь характеризуется категорией производственного, или операционного, левериджа [23].

Пример

Определить силу воздействия операционного рычага для предприятия А по следующим исходным данным: выручка от реализация составляет 11 000 тысяч рублей, постоянные затраты 1500 тысяч рублей, переменные затраты 9300 тысяч рублей. На сколько процентов изменится прибыль от реализации предприятия при изменении выручки на 10 %?

Решение:

Определим валовую маржу: ВМ=11 000 000 – 9300 000 = 1 700 000 рублей

Рассчитаем силу воздействия операционного рычага:

СВОР = 1 700 000 / 11 000 – ( 9300 000 – 1 500 000)= 8,5

Это означает, что для определения, на сколько процентов увеличится прибыль от изменения выручки от реализации, следует процент роста выручки умножить на 8,5.

При увеличениивыручки на 10 % прибыль от реализации увеличитсяна 8,5 * 10% = 85 %

При уменьшениивыручки на 10% прибыль от реализации уменьшитсяна 8,5 * 10% = 85 %

Запас финансовой прочности- это величина, на которую объем производства и реализации продукции предприятия отклоняется от критического объема.