Изучение товарной структуры рынка.

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Основой подобной классификации рынка является материально-вещественная форма товара. Могут быть выделены следующие виды детализации:

а) общегрупповой: продукты питания; вино-водочные и табачные изделия; непродовольственные товары; предметы длительного пользования; услуги и т.п.;

б) групповой - по группам товаров (услуг): радиотовары, одежда, мебель, и т.д.;

в) видовой - по видам товаров в каждой группе: телевизоры; радиоприемные устройства; видеокамеры и т.д.

Кроме этого существует еще множество различных признаков классификации товарных рынков. Их выбор зависит от целей исследований. К наиболее важным из них можно отнести:

• территориальный охват (внутренний, внешний, региональный) -исследования первых двух носят стратегический характер и проводятся по упрощенным группам товаров; при исследовании регионального рынка (город, экономический район и т.п.) исследования носят более кратковременный характер и обязательно учитывают специфические особенности данного района;

• характер конечного использования товара (рынок товаров потребительского назначения или народного потребления, рынок товаров производственного назначения)- при исследовании рынков ТНП прежде всего учитываются виды, желания и поведение потребителей; а во втором случае- изучению взаимосвязей потенциальных покупателей и производителей товара;

• способность товаров удовлетворять потребности определенных групп потребителей (рынок товаров для фотолюбителей, охотников, женской одежды и т.п.) - здесь наибольшее внимание уделяется изучению взаимосвязей различных форм и средств удовлетворению определенной потребности;

• сроки использования товаров (длительного пользования, среднего срока пользования, краткосрочные ( одноразовые))- упор делается на реализацию товара и в основном исследуются эффективные методы сбыта и распределения товаров.

Наибольший интерес для работников маркетинговых сфер предприятия представляет рынок сбыта продукции , т.е. та часть рынка в пределах которой осуществляется сбыт (оптовая реализация и розничная продажа ) товаров, производимых данным предприятием. Объектом исследования подобных рынков является определенная совокупность потенциальных потребителей. А вот предмет исследования- соотношение спроса и предложения на конкретный товар или услугу. Рыночные проблемы как раз и возникают, когда либо происходит чрезмерное превышение предложения отдельных товаров над спросом на них, либо, наоборот, предложение отстает от спроса и возникает проблема дефицита.

Принято разделять в зависимости от масштабов подобные проблемы на общие и частные. Общие охватывают весь товарный рынок и обычно являются результатом каких-то нарушений народно-хозяйственных пропорций, инфляции, миграции населения и др. Частные проблемы характерны для рынков отдельных товаров и возникают по причине несоответствия ассортимента и качества предлагаемых товаров, ошибок в изучении структуры платежеспособного спроса населения и т.п. Проводимые исследования рынков могут носить стратегический и тактический характер.

Рис. 2.9. Принцип изучения товарных рынков

При решении рыночных проблем необходимо учитывать следующие требования: систематический сбор, обработка и анализ информации о состоянии рынка; комплексный подход и всестороннее изучение аспектов рынка в их тесной взаимосвязи и взаимоприближении; дифференциальный подход- учет специфики отдельных регионов рынков и конкретных групп потребителей. Отличительные особенности и этапы процесса изучения товарных рынков представлены на рис. 2.9.