Определение емкости рынка.

Под емкостью товарного рынка понимают количество товаров, которое возможно реализовать на данном рынке за определенный срок и при определенных условиях. В любой момент времени каждый товарный рынок имеет как количественную, так и качественную определенность, выражаемые, соответственно, показателями объема реализации конкретных товаров в стоимостном и натуральном выражениях. Различают так же два уровня емкости рынка: потенциальный и реальный. Потенциальный уровень отражает обобщенные (совокупные) личные и общественные потребности и отражает адекватный им максимально возможный объем реализации товаров. Реальный уровень учитывает влияние множества факторов, каждый из которых может в определенных ситуациях как стимулировать сбыт, так и сдерживать его развитие, ограничивая емкость. Подобные факторы по своему характеру разделяют на общие и специфические. Общими являются наиболее значимые социально-экономические факторы, характеризующие на данный момент емкости рынка любого товара: объем и структура товарного предложения по предприятиям-производителям; ассортимент и качество выпускаемых изделий; размеры импорта по данному товару; достигнутый уровень жизни и потребностей населения; покупательская способность населения, уровень и соотношение цен на товары; состояние сбытовой, торговой и сервисной сети; географическое расположение рынка; и т.п. Специфические факторы определяют основные показатели формирования и развития спроса и предложения на рынке конкретного товара. Например, для рынка одежды к числу специфических факторов можно отнести: размер и состав гардероба потребителей; особенности изменения моды; природно-климатические условия; национально-бытовые традиции; и т.п.

Принципиальная формула расчета емкости рынка такова:

(2.1)

где E - емкость потребительского рынка;

S_i - численность потребителей i-ой социальной или возрастной группы;

Ki - потребление на душу в i-ой группе потребителей;

Э_х- поправка на эластичность спроса (при изменении цен или дохода);

Н- насыщенность рынка (наличие товаров у потребителей);

И_ф и И_м- износ соответственно физический и моральный;

А - альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства).

Более основательные прогнозные исследования позволяют построить модель развития рынка, представляющую собой систему уравнений, описывающих взаимосвязь основных исследуемых показателей. При ее разработке используется сложный аппарат математической статистики и принимаются в расчет следующие соображения:

• во-первых, определение перспектив развития конкретного рынка не может осуществляться изолировано от других социально-экономических прогнозов, а также от аналогичных людей по взаимодополняющим и взаимозаменяю-щим товарам;

• во-вторых, учет большого количества сложных для анализа факторов определяет необходимость построения нескольких вариантов моделей развития рынка и поиска оптимального из них;

• в-третьих, необходимо определиться со степенью агрегации товарных групп и строить прогнозы либо по товарной группе в целом, либо по видам, типам или даже моделям конкретных товаров;

• в-четвертых, адекватность построенных моделей в значительной степени зависит от периода прогноза, который может составлять от 3-6 месяцев (конъюнктурный) до 10 и более лет (долгосрочный и перспективный).

Таким образом, результатом работы по определению емкости рынка является комплексный аналитический обзор состояния рынка и формирующих его факторов, а также многовариантный прогноз развития товарного рынка с учетом тенденций изменения влияющих на него внутренних и внешних факторов.

ТЕМА 3. МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТ И ЕГО СОСТАВЛЯЮЩИЕ. СИСТЕМА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

3.1 Управление маркетинговой деятельностью предприятия

3.1.1 Стратегическое маркетинговое планирование

3.2. Сегментация рынка

3.2.1. Сущность процесса сегментации рынка

3.2.2. Виды и принципы сегментации

3.2.3. Выбор целевых сегментов рынка

3.2.4. Позиционирование товара на рынке

3.3. Планирование и реализация маркетинговых планов

3.4. Информационное и коммуникационное обеспечение управления маркетингом

3.5. Организация маркетинговой деятельности на предприятии

3.6. Контроль маркетинговой деятельности на предприятии

___________________________________________