Различные сегменты могут быть разграничены по одному из принципов

1) различные товары или услуги;

2) различные покупатели, получающие один и тот же товар или услугу;

3) различные местности, получающие один и тот же товар, в тех случаях, когда
затраты на обслуживание различных географических регионов различаются;

4) различные варианты или модификации одного и того же товара, отличаю­щиеся степенью добавленной стоимости, качеством или дополнительными
услугами.

Потенциально обособленные сегменты могут быть на самом деле необособленны­ми, если оказывается, что их характеристики (особенно прибыльность) столь схо­жи с аналогичными характеристиками других направлений деятельности, что обособлять их нет смысла.

Относи­тельная доля рынка — это доля рынка организации, деленная на долю рынка самого крупного конкурента. Если организация является самой крупной фирмой на рынке определенного товара, то относительная доля рынка будет больше единицы (что записывается как 1,0х или 1х); если - более мелкая компания, то доля будет меньше единицы, это записывается как 0,5х.

Наиболее грубый способ распределения затрат — распределение на основе про­цента от оборота, и, возможно, неплохо начать именно с этого способа.

После чего необходимо сделать следующее: рассмотреть каждую категорию за­трат независимо от того, как они упорядочены в системе бухгалтерского учета, и произвести приблизительное распределение затрат по всем сегментам.

Следующее, на чем необходимо остановить внимание, для того чтобы полу­чить лучшее представление о необходимой стратегии, —конкурентные по­зиции организации в сегменте.

На данном этапе необходимо определить, насколько силен каждый бизнес-сегмент с точки зрения конкуренции, потому что стратегия будет различаться в слу­чаях слабой и сильной конкурентных позиций. Оценка конкурентной силы не столь сложна, как это может казаться.

Большинство решений в данной области может быть принято на основе знания только четырех фактов относительно каж­дого сегмента:

• относительной доли рынка бизнеса в сегменте;

• тенденции изменения относительной доли рынка;

• ожидаемого в будущем годового темпа роста рынка бизнес-сегмента;

• показателя прибыли на используемый капитал (ROCE — Return on Capital Employed) для каждого бизнес-сегмента.

Практическое значение показателей относительной доли рынка (ОДР)

Методы портфельного анализа:

Суть портфельного анализа заключается в определении того, у каких подразделений изъять ресурсы и кому их передать

- матрица БКГ («рост-доля рынка»;

- матрица «рост-рост»;

- матрица «возможность-уязвимость»;

- матрица McKinsey;

- матрица Shell/DPM;

- матрица ADL/LC;

- модель McKibsey 7S;

- матрица Ансоффа;

- трехмерная модель Абеля;

- модель Хофера—Шенделя;

- модель PIMS

Матрица БКГ, или матрица роста/доли - номенклатура выпускаемой предприятием продукции анализиру­ется на основе данной матрицы, т. е. определяется, к какой позиции указанной матрицы можно отнести каждую СБЕ предпри­ятия.

Для этого бизнес-единицы предприятия классифицируются по показателям относительной доли рынка (ОДР) и темпов роста отрас­левого рынка.