Метод «сокрытия информации» или «кот в мешке»: продажа неоднородных товаров

В некоторых случаях постоянное предоставление потребителю однородных благ может оказаться затруднительным.

Неоднородный товар можно определить, если его потребители будут затрачивать ресурсы, отбирая лучшие экземпляры из числа аналогичных товаров, на которые установлена единая цена.

В этом случае возникает явление, носящие название «избыточное измерение», и появляется необходимость в рыночной практике, которая позволяла бы его предотвратить.

Предположим, что мы торгуем картофелем. Некоторые картофелины очень хорошие, а некоторые обычные. Очень хороший картофель стоит 20 руб./кг, а обычный – 10 руб./кг. Чтобы определить качество картофеля необходимо определённое время, допустим, 5 с на одну картофелину. Мы отобрали 50 картофелин, затратив на это 250 с, и определили, что из них 25 картофелин – хорошие и 25 – отличные. Пакет, содержащий 50 картофелин, будет стоить 15 руб./кг. Как можно организовать продажу картофеля?

1. Сортировку картофеля и измерение его качества осуществляет продавец. Это потребует дополнительных усилий и дополнительной оплаты труда продавцов, допустим, на 0,5% за 1 кг.

2. Сортировку осуществляет покупатель. Продавец выкладывает весь картофель на лоток и покупатель сам отбирает себе лучший картофель. Для этого продавец сначала установит цену в 20 руб./кг, а затем, когда будет отобран самый хороший картофель, снизит цену до 10 руб./кг. Потребитель, осуществляя сортировку, тратит, примерно, по 5 с. на одну картофелину. В данном случае издержки измерения проявляются в виде потери времени покупателем.

В обоих случаях потери, связанные с измерением качества, не отражаются на цене картофеля, но реально затрачиваются ресурсы. Можно ли найти способ сэкономить эти ТАН? От этого выиграли бы обе стороны – и продавец, и покупатель.

3. Можно, не сортируя, положить картофель в пакеты по 3 кг и продавать эти пакеты по 45 руб. В среднем пакет будет состоять наполовину из обычных картофелин и наполовину из отличных картофелин. В данном случае достигается реальная экономия ТАН измерения качества, т.к. ни одна из сторон сделки не занималась сортировкой картофеля: ни продавец, ни покупатель.Выбор покупателя ограничен – ему не позволено отбирать картофель из разных пакетов. По сравнению с первыми двумя способами организации продажи картофеля (сортировка продавцом или сортировка покупателем), третий способ имеет явные преимущества, т.к. позволяет экономить ТАН.

Этот механизм экономии ТАН измерения работает только в том случае, если продавец обладает хорошей репутацией, если он в состоянии убедить покупателя в том, что последний делает случайный выбор из приемлемого распределения и что продавец не продаёт ему обычный картофель по цене отличного. Этому способствуют различные виды рыночной практики: инвестиции в торговую марку, в рекламу или репутацию, зависимость бизнеса продавца от повторяемости сделок с покупателем, обеспечение третьей стороной (например, государством) некоторых профессиональных стандартов.