Стандартные или типовые договора

ТАН ведения переговоров и заключения контракта могут быть весьма значительными. Стороны должны договориться о цене, количестве и качестве продукции, о времени поставки и форме платежа, а также о распределении выгод и потерь в случае возникновения непредвиденных обстоятельств.

Издержки ведения переговоров включают затраты на ведение переговоров об условиях обмена, о выборе формы сделки, потерь от неправильно заключённых или плохо оформленных договоров.

Издержки заключения контракта отражают затраты на юридическое (правовое) или внелегальное (теневое, серое) оформление сделки.

Для иллюстрации можно перечислить составляющие элементы кредитной сделки банка с клиентом со стороны банка: во-первых, рассмотрение заявки на кредит и проведение интервью с клиентом; во-вторых, изучение кредитоспособности клиента и оценка степени риска на основе сопроводительных к заявке документов (финансового отчета, отчета о движении кассовых поступлений, внутренние финансовые отчеты, прогноз финансирования, налоговые декларации, бизнес-планы); в-третьих, подготовка предложений по кредиту в случае принципиально положительной оценки заявки; в-четвертых, необходимо задокументировать ссуду и подписать кредитное соглашение, содержащее согласованные условия по свидетельствам и гарантиям, характеристикам кредита, обязывающим условиям, запрещающим условиям, определению ситуации нарушения кредитного соглашения, санкций в случае нарушения соглашения.

Сократить ТАН ведения переговоров и подписания контракта можно, используя стандартные или типовые договора. Для фирмы, которая заключает однотипные соглашения с миллионами клиентов в год, гораздо дешевле составить один контракт с вариантами, которые охватывали бы различные категории клиентов, чем каждый раз составлять договор по каждой сделке. Например, ремонтная мастерская, или фирма, сдающая в аренду автомобили, или фирма, предоставляющая услуги по химической чистке одежды, не обсуждает каждый раз с клиентом условия контракта, а использует формуляры, в которых заранее определены все условия соглашения между фирмой и клиентом, и клиенту остаётся только присоединиться к предложенному договору в целом.

Здесь действует принцип: «присоединяйся к договору или уходи». Правовые системы многих стран с подозрением относятся к договорам подобного рода, поскольку условия этих договоров похожи на принуждение. В германском праве они называются «diktierte ertrag» – продиктованный договор, в английской практике их называют договором присоединения – «contracts of adhesion». Договор присоединения – одна из важных новелл ГК РФ (п. 1, ст. 428). Конечно, часто такими договорами пользуются фирмы, занимающие монопольное положение в определённой сфере. Но у этих договоров есть преимущества с точки зрения эффективности, поскольку они позволяют существенно экономить ТАН.