Тема 5. Технология организации собственного дела

5.1. Варианты вхождения в мир бизнеса.

5.2. Поиск ниши.

5.3. Определение стратегических потребностей в информационных продуктах и услугах.

5.4. Выбор юридической формы бизнеса.

5.5. Выбор стратегии поведения и средств реализации предпринимательской идеи.

5.6. Ценовой выбор.

5.7. Выбор сбытового поведения.

Варианты вхождения в мир бизнеса

В мир бизнеса можно войти такими способами:

1. Начать с пустого места (с нуля);

2. Приобрести франчайзу;

3. Приобрести действующую фирму (бизнес).

1. Наиболее тяжелый путь - первый. Однако многие начинают именно с него, имея, при этом, уже профессиональный опыт в избранной сфере деятельности.

Второй способ - войти в франчайзовую систему, т.е. приобрести франчайз-пакет.

2. Франчайзинг (фр. franchissage(франшиза) — льгота, привилегия) — это форма сотрудничества между юридически и финансово независимыми сторонами (компаниями и/или физический лицами), в рамках которой одна сторона (франчайзер), владеющая успешным бизнесом, известной торговой маркой, ноу-хау, коммерческими тайнами, репутацией и другими нематериальными активами, разрешает другой стороне (франчайзі) пользоваться этой системой на оговоренных условиях.

По определению Международной ассоциации франчайзинга (МАФ) льготное предпринимательство (franchise operation) — это контрактные взаимоотношения между франчайзером (franchisor) и предприятием-оператором – франчайзи (franchisee), в рамках которых франчайзер предлагает или обязуется поддерживать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение; при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их; и при этом оператор инвестирует важнуюдолю капитала своего предприятия за счет собственных средств.

Принципы сотрудничества по франчайзингу:

1. Отношения льготного предпринимательства основаны на контракте, который должен содержать все условия, достигнутые в результате договоренностей.

2. Сначала франчайзер должен разработать систему успешного ведения бизнеса, который идентифицируется с имиджем, выраженным в торговой марке, фирменной услуге или фирменном наименовании.

3. Главная фирма (франчайзер) должна провести обучение франчайзи по всем аспектам этой системы прежде чем откроется дело так, чтобы предприниматель был готов эффективно и успешно вести дело, и помочь в открытии бизнеса.

4. После открытия бизнеса главная фирма должна поддерживать постоянные деловые отношения с франчайзи, для того чтобы он получал поддержку по всем аспектам ведения бизнеса.

5. Франчайзи разрешено под контролем главной фирмы проводить операции, используя имидж (торговую марку, фирменную услугу, фирменное наименование), который разработан в главной фирме и является ее собственностью, а также пользоваться преимуществами репутации, которая со всем этим ассоциируется.

6. Франчайзи должен инвестировать значительную часть капитала предприятия из своих средств.

7. Франчайзи должен быть владельцем своего предприятия.

8. Франчайзи будет осуществлять разовые и текущие выплаты в порядке компенсации за права, которые он приобретает, и постоянные услуги, которые ему будут обеспечены главной фирмой.

Франчайзинг заключается не только в продаже права на использование логотипа сети или товарного знака - он представляет собой целую систему ведения бизнеса. Слово «система» является ключом к пониманию основ франчайзингового бизнеса. Франчайзі может рассчитывать со стороны владельца лицензии на системную и постоянную поддержку: подготовку и обучение персонала, разнообразные инструменты, которые помогают в ведении бизнеса, ноу-хау. Различают три типа франчайзинга (таблица 5.1):

Покупая франшизу, предприниматель отваживается вести предпринимательскую деятельность на собственный риск, но под вывеской франчайзера. Известная марка гарантирует большее число клиентов и действительно уменьшает риск банкротства. По статистике из всего количества независимых фирм, которые создаются в мире, около 90% прекращают свое существование на протяжении первых трех лет. Потери же среди франчайзинговых компаний за аналогичный период составляют приблизительно - 10-12%.

Таблица 5.1 - Типы франчайзинга