Купля существующего бизнеса, преимущества и недостатки

Одним из способов создания своего дела является приобретение существующего бизнеса. При условии правильной предварительной оценки состояния и возможностей этого бизнеса, это значительно уменьшает риски предпринимателя. Купив фирму, он сразу получает действующую систему производства известных товаров или услуг и имеет возможность сконцентрировать внимание на улучшении работы фирмы.

Такой метод вхождения в мир бизнеса имеет свои преимущества и недостатки (таблица 5.4).

Таблица 5.4 – Преимущества и недостатки приобретения существующего бизнеса

Другими формами купли или расширение бизнеса является слияние и поглощение предприятий.

Слияние (merger) - любое объединение компаний (присоединение одной или нескольких компаний к другой, объединение двух или больше компаний) с созданием нового юридического лица.

Поглощение (takeover) –одна фирма покупает контрольный пакет другой фирмы, но после этого продолжают существовать обе фирмы.

Типы слияния и поглощения приведены в таблице 5.5. Эффект от слияния и поглощения может возникнуть в результате:

- диверсификации – снижение риска путем объединения компаний разного профиля деятельности;

- синергизма – системного эффекта, который состоит в том, что свойства системы в целом превосходят простую сумму свойств отдельных ее элементов, "целое более обычной суммы своих частей" (Аристотель);

- замещения, суть которого в том, что легче приобрести права на уже действующее предприятие, чем строить новое;

- дополнения, это означает, что система, предприятие, которое поглощает путем слияния (поглощения), заполняет элементы, которых ему не хватает (например, квалифицированные управленческие кадры и т.п.);

- улучшения финансового состояния, что может быть достигнуто вследствие изменения структуры капитала, прибыльности активов, повышения рыночной стоимости акций и получения льгот по налогообложению.

Таблица 5.5 - Типы слияния и поглощения предприятий

На практику слияния и поглощения существенным образом влияет законодательная среда, прежде всего антимонопольное законодательство. Так, в Украине действующим законодательством запрещено несанкционированное Государственным комитетом по антимонопольной политике приобретение контрольных пакетов акций, некоторые виды слияния и поглощения, имеются важные ограничения на образование холдингов. Поэтому при слиянии и поглощении предприятий участники соглашения должны учитывать ряд факторов (таблица 5.6)

Таблица 5.6 - Факторы, которые должны быть учтены при слиянии и поглощении предприятий

Одним из наиболее сложных ключевых вопросов при принятии решения относительно «покупки бизнеса» является оценка покупаемого бизнеса. Успех зависит в основном от самого предпринимателя, от того, насколько хорошо он все обдумал, рассчитал, как заключил соглашение и как реализовал цели своей покупки.

Поиск ниши

"Нишей" называют рынок товаров или услуг, которые пока еще никем не занят, или слишком мал для большой конкуренции и который гарантирует предпринимателю финансовый успех.

При поиске ниши осуществляется двухступенчатый выбор: выбор хозяйственной ниши и поиск рыночной ниши. На первом этапе изучают общие условия инвестирования средств в предпринимательскую деятельность в данный момент и в данном месте.

Следует обратить внимание на:

· налоговые льготы;

· состояние рынка в разных областях и регионах;

· степень насыщенности рынка;

· социально-политическую нестабильность района;

· ненадежный спрос.

Это внешние условия, которые не зависят от самого предпринимателя.

Кроме того, нужно учесть чисто экономические ограничения ("входные барьеры") на проникновение в ту или другую сферу (область):

· высокий уровень начальных капитальных вложений;

· длительный срок окупаемости вложенных средств;

· отсутствие прибыли при нормальном ходе событий (образование, соцобеспечение и т.д.).

Определившись с видом деятельности, необходимо осуществить второй этап – поиск рыночной ниши, т.е. определение направленности, или специализации предприятия. Существует несколько вариантов решения этой проблемы:

1. выбрать специализацию, опираясь на собственный опыт, результаты анализа, практику других, согласно объективным обстоятельствам;

2. выбрать специализацию, опираясь на интуицию;

3. провести тщательный анализ состояния дел в избранной сфере. Это можно сделать самому, или пригласить специалистов. Второе является более привлекательным, особенно для новичков, но требует значительных средств.